【正文】 在“4級多通道”職業(yè)發(fā)展道路中，職業(yè)能力等級標準是以行為舉證為核心。在2級員工的基礎上專業(yè)分工發(fā)展出來的，具有專業(yè)技能以及工作經(jīng)驗。隨著產(chǎn)品的增多，公司會采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，圖92：董事會首席執(zhí)行官首席技術官首席財務官首席市場官監(jiān)事會樂乎網(wǎng)手機游戲手機門戶網(wǎng)站樂乎幣手機C2C網(wǎng)站技術部1財務部1市場營銷部1技術部2技術部3技術部4技術部5財務部2財務部3財務部4財務部5市場營銷部2市場營銷部3市場營銷部4市場營銷部5產(chǎn)品經(jīng)理總監(jiān)客服經(jīng)理總監(jiān)客服經(jīng)理1客服經(jīng)理5客服經(jīng)理2客服經(jīng)理3客服經(jīng)理4股東大會注：紅色箭頭指向代表監(jiān)督方向 圖92采取矩陣式組織結(jié)構(gòu)可以使人力資源得到最大限度的利用與優(yōu)化，減少公司的成本。C時間 t貨幣量$九、管理體系股份有限責任公司公司初期采用直線型的組織形式，如圖，圖91：董事會首席執(zhí)行官首席技術官首席財務官首席市場官監(jiān)事會股東大會注：紅色箭頭指向代表監(jiān)督方向 圖91股東大會：公司的最高權力機關，由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權選任和解除董事，并對公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權。由于公司與中國移動合作，成為其增值服務提供商（SP），所以收入與運營商按85：15的比例分成，通訊費用全部歸移動運營商所有。20%的技術入股為業(yè)界所接受的范圍之內(nèi)。以“同鄉(xiāng)”為話題，征集用戶優(yōu)秀文章，舉辦手機小說制作比賽。這樣，可以達到提升網(wǎng)站知名度的目的，使網(wǎng)站流量大為增加。為了培養(yǎng)用戶與好友之間的感情，以形成強關系，公司將不定期舉辦線下活動。投放廣告的形式有：畫布廣告、與中介公司聯(lián)名的宣傳單廣告、與中介公司聯(lián)名贊助大型活動等等。常見的交通樞紐有碼頭、客運站、火車站、飛機場等。公共交通工具。手機搜索引擎作為進入移動互聯(lián)網(wǎng)的“門口”，其搜索排名將嚴重影響我們網(wǎng)站的人氣與知名度。與其形成戰(zhàn)略合作伙伴，利用它們的營銷渠道進行推廣，其作用將不可忽視。而手機上網(wǎng)則需要通過手機鍵盤進行繁瑣的網(wǎng)址輸入，這給用戶帶來極大的不良體驗。后期：利用已有的用戶資源來推廣其他產(chǎn)品，實現(xiàn)整條產(chǎn)品線全面盈利。改善用戶體驗●手機門戶網(wǎng)站：以手機網(wǎng)絡廣告為主要盈利手段。由于虛擬物品眾多且要按照實際情況才可以進行定價，故不作具體定價。初步定價為889元/天。收費的增值功能分別是同鄉(xiāng)傳情、C2C平臺、好友GPS定位、與部分第三方應用程序進行利潤分成。綜合以上因素，單純依靠廣告收入作為盈利模式并不適合移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果移動互聯(lián)網(wǎng)一開始就采取收費模式，將不適合中國的國情，不利于迅速打開局面，提高市場占有率。手機交友市場規(guī)模比較大，但現(xiàn)階段還沒有涌進大量企業(yè)。這對于公司來說是一個市場進入動因。因此，公司將采取收購當?shù)氐囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司與直接投資建立新的公司相結(jié)合。在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎上，進行適度的橫向發(fā)展，開發(fā)針對其他用戶市場的SNS；以樂乎網(wǎng)的用戶為基礎，開發(fā)手機游戲及手機數(shù)字音樂。 初期發(fā)展階段（1—3年）主要產(chǎn)品為手機SNS—“樂乎網(wǎng)”，產(chǎn)品定位為具有相同家鄉(xiāng)或者地域背景的人進行溝通聯(lián)系的手機社交網(wǎng)站；建立自己的品牌，通過推廣擴大品牌的影響力；開發(fā)功能上與“樂乎網(wǎng)”相補充的產(chǎn)品；積累用戶使用習慣、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為下一步研發(fā)打好基礎。公司貫徹“以先進的技術與優(yōu)質(zhì)的服務回饋大眾”的方針，研究分析用戶的使用習慣，研發(fā)出最適合用戶使用的產(chǎn)品，在滿足客戶的需求同時也不斷地完善自己，并爭取得到社會的認同。但是，隨著“樂乎網(wǎng)”的基礎用戶越來越多，其網(wǎng)絡外延性就會越來越強。上述兩條規(guī)定表明，在現(xiàn)階段，移動運營商具有很強的市場勢力。2007年7月，WAP天下從手機門戶向手機SNS轉(zhuǎn)型，并正式更名為天下網(wǎng)?；谇捌谡{(diào)研，對目標市場的分析如下：對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會產(chǎn)生不適應感以及寂寞感。因此，公司將根據(jù)用戶的興趣、愛好、地域等相關數(shù)據(jù)，在未來建立用戶的細分模型，推廣精準廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C、C2C一定會獲得長足的發(fā)展。預計到2012年的連續(xù)5年內(nèi)，全球手機游戲市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長，到2012年全球手機游戲市場規(guī)模將超過70億美元。作為虛擬支付貨幣，在消費過程的中，1個“樂乎幣”價值1元人民幣。公司研發(fā)部還進一步研究開發(fā)手機游戲、即時通訊軟件，如果獲得階段性成功，還將繼續(xù)研究開發(fā)手機門戶網(wǎng)站、大型C2C網(wǎng)站以及付費的市場數(shù)據(jù)分析報告。樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準廣告手機游戲即時通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動網(wǎng)絡技術股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報告手機數(shù)字音樂圖319未來有4個相對獨立的產(chǎn)品，分別為樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）、大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。圖315● 微型博客。用戶每個信息都是我們搜索的要素，比如姓名、年齡、居住地、家鄉(xiāng)、學校、興趣、愛好、喜歡的應用、發(fā)表的日志等等。對此，網(wǎng)站會對創(chuàng)建者進行虛擬物品或者現(xiàn)金的獎勵。用戶在某一個頁面框上發(fā)布從事的企業(yè)有空缺的崗位，以便其他同鄉(xiāng)好友可以到自己的單位一起工作，圖310。用戶對某個好友說的話可以發(fā)布到所有用戶的頁面中。第三方應用程序開發(fā)者在我們網(wǎng)站展示他們的創(chuàng)意，同時可以與我們分成利潤。網(wǎng)站根據(jù)用戶的地緣背景進行凝聚，用戶通過網(wǎng)站就可以聯(lián)絡身在各地的同鄉(xiāng)或老鄉(xiāng)。只要市場策略制定正確，開發(fā)出以用戶體驗為主的產(chǎn)品，就能夠在手機交友的其中一個細分市場中占據(jù)相對優(yōu)勢，未來將會有相當好的盈利能力。平均每天有60 萬獨立訪問用戶, 通過手機, 利用平臺內(nèi)線、博客、相冊等形式, 進行溝通和交流。目前3G資費還處于一個比較高的水平，但是隨著使用3G的用戶越來越多，技術越來越成熟，資費肯定有下調(diào)的空間。根據(jù)調(diào)查報告，我國手機上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)頻率正穩(wěn)步提高，每天多次使用手機上網(wǎng)的用戶占到了34%。2009年1月13日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。關于投資分析與財務分析的詳細敘述請參考第七、第八部分。配合線下推廣活動，使“樂乎網(wǎng)”能迅速推廣到廣大用戶中，使品牌得以建立起來。在區(qū)域戰(zhàn)略上，初期以東部大城市為主要推廣對象，逐步向全國其他城市進行推廣，在適當?shù)臅r候進入國際市場，成為國際化公司?；谇捌谡{(diào)研，“樂乎網(wǎng)”主要針對以下幾個目標用戶市場：長期在外地工作的人群、出差旅游人士、潛在用戶（在外地讀書的學生）。（AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書廣州醫(yī)學院團隊成員：鄧紫龍、馬沛林廣州醫(yī)學院指導老師：范陽東、周梅芳目錄一、執(zhí)行概述/2公司與產(chǎn)品/公司戰(zhàn)略/盈利模式與推廣/投資與財務/管理體系與人力資源二、項目背景/4產(chǎn)業(yè)背景三、產(chǎn)品概述/7產(chǎn)品介紹/研究與開發(fā)/未來產(chǎn)品服務與規(guī)劃四、市場機會/17目標市場/競爭分析五、公司戰(zhàn)略/19公司概述/總體戰(zhàn)略/發(fā)展戰(zhàn)略/國際市場的總體戰(zhàn)略/六、營銷策略/22價格策略/盈利模式/網(wǎng)站推廣七、投資分析/28股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模/資金來源與運用八、財務分析/30主要財務假設/損益表/現(xiàn)金流量表/資產(chǎn)負債表/盈虧平衡分析九、管理體系/35公司性質(zhì)/組織形式十、人力資源管理/37晉升機制/培訓機制十一、機遇與風險/39機遇/外部風險/內(nèi)部風險/解決方案十二、風險資本的退出/40撤出方式一、 執(zhí)行概述廣州艾克達（AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司是一家新銳的移動網(wǎng)絡技術發(fā)展公司，貫徹“以先進的技術與優(yōu)質(zhì)的服務回饋大眾”的方針，在滿足客戶的需求同時也不斷地完善自己，并爭取得到社會的認同。關于目標市場的分析請參考第四部分（市場機會）。關于公司戰(zhàn)略的詳細敘述請參考第五部分。關于盈利模式與推廣的詳細敘述請參考第六部分。公司性質(zhì)為股份有限責任公司，成立初期為直線型組織結(jié)構(gòu)，由首席執(zhí)行官直接對董事會負責。該統(tǒng)計報告顯示，2008年使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民較2007年翻了一番還多。這一趨勢將長期維持，形成更高的移動互聯(lián)網(wǎng)使用率。一旦3G業(yè)務開始普及，將會使SNS網(wǎng)站、視頻瀏覽、應用軟件等需要大寬帶的服務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。居易非相信, 手機SNS 的大幕還剛開始拉開, 必將在今后幾年中迅速走紅, 成為一個快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)和投資市場。三、產(chǎn)品概述利用手機終端接入移動互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)站鼓勵用戶使用真實姓名以及真實照片進行注冊登記。開放API接口還可以讓用戶自定義他們的個人空間，使空間更具有個性化，更加貼合用戶的需求。比如用戶想對某個好友道歉，又或者對好友祝福，使用這個功能更顯誠意。圖310● 建立用戶C2C平臺。下圖為用戶原創(chuàng)內(nèi)容示意圖，圖311。下圖為基本好友搜索的示意圖，圖313。用戶可以通過這個功能迅速地讓好友知道你目前的狀況，并且可以與手機進行綁定。圍繞樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）進行開發(fā)的產(chǎn)品分別為樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機游戲網(wǎng)站、即時通訊軟件（IM）、精準廣告以及市場數(shù)據(jù)分析報告。視具體情況而定，有可能在不影響縱向研發(fā)的基礎上進行適度的橫向研發(fā)，利用已有的團隊、技術、經(jīng)驗開發(fā)出針對其他用戶市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。 圖320“社交”的產(chǎn)品開發(fā)（即時通訊軟件、針對其他市場的SNS）圍繞“社交”這個主題而進行開發(fā)的產(chǎn)品是在公司積累了大量有價值的用戶數(shù)據(jù)基礎上進行開發(fā)的。由此看來，手機游戲市場具有十分美好的前景。開發(fā)大型C2C網(wǎng)站是需要建立在一定基礎用戶數(shù)量的基礎上才能獲得比較好的發(fā)展，所以就需要“樂乎網(wǎng)”、手機游戲、手機數(shù)字音樂等服務具有良好的用戶體驗來提升用戶對我們公司產(chǎn)品的粘性，進而把用戶過度到大型C2C網(wǎng)站。付費的市場分析報告：隨著注冊“樂乎網(wǎng)”的用戶數(shù)量越來越龐大，關于用戶的興趣、愛好等信息會越來越豐富。面對大城市生活壓力、就業(yè)競爭壓力、家人期望過高所產(chǎn)生的壓力，更讓他們的不適應感及寂寞感加重。天下網(wǎng)一直專注于中國手機交友行業(yè)。作為一個手機網(wǎng)站的提供商受政策波動非常大。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng)”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個無人的孤島呢？這就提高了市