【正文】 ⑻對發(fā)行公司債券作出決議。 A. 股東會 產生辦法：公司的權力機構股東會由全體股東組成。 5. 股東有遵守國家法律法規(guī)及公司章程的義務。股東按照出資比例分取紅利。 趙洋 ，助教，山東科技大學土木建筑學院團委老師， 2021年畢業(yè)留校從事管理工作，組織管理經驗豐富，事業(yè)心強，工作細致且極具富創(chuàng)新能力，參加上屆大學生 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲得全省一等獎。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 38 附 1： 公司創(chuàng)業(yè)指導教師和創(chuàng)業(yè)顧問簡介 王明遠 ，教授，山東科技大學原土木系主任，煤炭高校教材編審委員會委員、中國煤炭協會建井專業(yè)委員會委員，中國教育家協會理事。 ? 財務部經理：高耀青，財政金融學院會計專業(yè)本科三年級學生，曾任班長，現任財政金融學院學生會主席。具體介紹如下： ? 董事長：孫玉杰，土木建筑學院土木工程專業(yè)本科三年級學生，曾任宣傳組織委員、團支部書記、大學生創(chuàng)新研究會辦公室主任，現任班長，學生兼職輔導員。風險投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權。 ㈠ 并購： 我們主要采取并購的方式，他們可能是我們同行業(yè)的競爭對手，也有可能是其他行業(yè)的公司，并購對狀況極差的和前途一片大好的企業(yè)都打開了大門。 d：用企業(yè)文化形成強大凝聚力，留住人才。 3．管理風險 由于公司的成員年齡結構相對年輕化，在管理和運作方面缺乏經驗。而迅速的進入和占領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵。我們的項目雖然在技術上比較完善，但是在實際操作中，必然會遇到一定的問題與風險，我們必須冷靜、認真地對待。 法律顧問：負責公司的法律事務，對公司的法律糾紛代理訴訟并提供建議。在每個年度，向董事會報告公司的財務狀況和盈利能力。 4． 公司可以采用適當的方式進入國際市場，不僅可以提高產品的銷量，還可以為企業(yè)以后的發(fā)展奠定良好的基礎。 1． 毛利 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 21 預計公司近五年的毛利（不考慮時間價格和通貨膨脹）如下表 ： 項目 \ 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售額 6000 7500 8700 9500 10000 營業(yè)收入 (萬元 ) 10800 13500 15660 17100 18000 毛利 (萬元 ) 毛利率 % % % % % 050001000015000202101 2 3 4 5年份營業(yè)收入(萬元 )毛利(萬元 ) 從公司前五年的毛利率來看 ,企業(yè)的毛利率在逐年穩(wěn)定上升 ,表現企業(yè)有比 較穩(wěn)定的盈利能力。 6． 銷售稅金、銷售利潤及所得稅和凈利潤的估算 增值稅、營業(yè)稅金及附加 =540 6000+（ 180008000） 17% 6000=1344 萬元 銷售利潤 =銷售收入 — 生產成本 — 財務費用 — 管理費用 — 銷售費用 — 營業(yè)稅金及附加 == 萬元 所得稅（稅率為 33%） 所得稅 = 33%= 萬元 凈利潤 == 萬元 變動成本總額 =4800+60+240++200+48+60+36= 萬元 單位變動成本 = 萬元247。 ? 推銷人員的職工福利費，按推銷人員工資總額的 14%提 取，即為240 = 萬元，單位費用為 400 14%=56 元。 ?生產人員的福利費按工資總額的 14%提取，即 元 /噸，共計 72 14%= 萬元。其中包括： 1 固定資產投資 800 萬元：包括購置生產設備 150 萬元，廠房建設費 600萬元，生產用其他資產 50 萬元。 為保證對市場信息的及時反饋，我們會定期的及時的： ? 檢驗產品的形象、品牌的定位與傳播是否有偏差，現有的生產線是否符合市場 的消費需求； ? 檢驗產品的推廣宣傳、企業(yè)的知名度的推廣等一系列思路是否與淡旺季銷售保持一致。在中國加入 WTO 的形勢下，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 企業(yè)形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！ (三 )、企業(yè)總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃 公司在 4~6 年內成為建材領域的市場領導者。 有鑒于此，人們都在渴望有一種防水性能優(yōu)良，而且抗老化，有一定裝飾性、價格適宜、施工方便的新材料早日面世。因含有許多揮發(fā)性溶劑，對操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關政策限制其發(fā)展。公司力爭及時掌握顧客的消費心理、消費行為特征、消費偏好，大量向市場推出適合消費者需求的適銷對路產品，從而獲得較大的經濟利益。 3．顧客市場 — 目標客戶的定位 經過以上對市場調查的分析，可以確定我們的顧客為一切需要為房屋進行防水處理的單位。 (2) 對一些省份進行的調查結果顯示用戶可接受產品的單位價格也是不同的。我們面對著國外先進技術的競爭以及綠色壁壘，只有通過高新技術生產出的產品才能增加出口總額，從而改善我國在世界出口貿易中的不利局面。 2. 國際環(huán)境 (1) WTO 的沖擊呼喚綠色環(huán)保型防水產品 中國已經加入 WTO， WTO 的產品標準也隨之而來。氣候相對潮濕，故防水問題尤為重要。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 7 三、市場分析 （一） 行業(yè)環(huán)境 1. 國內環(huán)境 （ 1） 國家政策分析。 7) 適用范圍廣： 由于性能上的優(yōu)點，不僅可以適用于普通防水涂料所應用的民用建 筑領域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達到安全、環(huán)保等方面的要求。大面積施工細部處理同樣方便快捷。 （五） 組織與人力資源 公司將采取有限責任公司的形式進行經營，注冊資本為 萬元。 （三） 公司戰(zhàn)略 公司的總戰(zhàn)略就是立足山東，放眼全國，適時進入國際市場。即便是用于室外防水，國家也是有限其用量。而我公司依托的是山東科技大學，其雄厚的科研勢力足以擔起企業(yè)長足發(fā)展的需求，況且眼下我們的第二代產品正在試用階段，第三代產品已在具體科研之中等等。 20 世紀 70 年代新產品的生產周期為 7～ 8 年；20 世紀 80 年代這一周期縮短為 4 年；到了 現在 ，市場上的新產品幾乎是以每天 3 種的速度推出。 除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。 待公司產品進入市場后，公司將在全國各地設立 分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。 ? 我們公司有很強的盈利能力，靜態(tài)投資收益率為 %，投資償還期為 2 年，產品價格、經營成本、產量及投資的變動對利潤影響的敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。 （二） 產品簡介 該產品通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質、低成本的新型建筑防水涂料。 4) 耐老化性能 更加優(yōu)良： 紫外線，熱，光，氧作用下性能穩(wěn)定，材料使用壽命更長。 (五 ) 發(fā)展前景 天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂 料 是一種新型的高分子環(huán)保材料，在許多領域都有廣泛的前景。我們的產品適應范圍很廣，只要需要進行防水的地方就可以使用我們的產品。在工程總造價中防水工程造價的比例達到 15%以上，特別是地下室的防水造價比例已達工程總造價的 25%~30%。 (2) 該產品在國際上具有很大的技術壁壘，有巨大的出口創(chuàng)匯能力 據調查，能夠達到我們公司產品技術標準的國內外同類產品極少，國內外僅有少數幾家。 建筑業(yè)的 快 速發(fā)展， 必然會帶來國內防水建材市場的迅猛發(fā)展。 壽命 7~8 年 6~7 年 5~6 年 適用顧客群 環(huán)境惡劣，防水條件苛刻，不能經常進行維護。包括本行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、供應商、經銷商和顧客等。尤其最近幾 年，我國防水材料的研制取得了很大進步，先后開發(fā)了油膏類、卷材類、溶劑型黏稠液、水基型乳液和粉劑型防水材料，并得第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 13 到了廣泛的推廣應用。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內防水。 ? 企業(yè)經營宗旨：不是為自己的產品尋找客戶，而是為身邊的客戶尋找合適的產品。同時，與當地強有力的公司結為戰(zhàn)略伙伴關系，營造品牌優(yōu)勢。產品成熟期，進行良性 市場優(yōu)化，改良營銷團隊，以獲得產品銷售高峰時利益的最大值。最大生產能力為 10000噸 /年。 ?動力費用。每年應計提的總折舊為 15+30+10=55 萬元。單位費用為 130 元 /噸。 10%的情況下，分別作了敏感性分析。 2． 經分析預測，公司的保本點為年產量 噸，而公司年正常的生產能力為 6000 噸，且公司會在以后年度里根據市場需求情況擴大生產。 股東大會 董事會 監(jiān)事會 總經理層 最高權力機構 經營決策 委托 監(jiān)督、約束、審查 經營管理執(zhí)行 監(jiān)審 設立 監(jiān)審 聘任 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 26 2. 直線職能制公司組織結構如圖所示： 3. 隨著市場的需求及公司規(guī)模的擴大，屆時，我們將在其他地區(qū)投資建設分公司，公司的組織將有所改變，每個公司內部仍將實行直線職能制，而總公司則采用按地區(qū)劃分的事業(yè)部制。 ? 財務部：負責公司的財務處理、編制報表、納稅申報及投資活動的可行性分析 定期向總經理提交財務報告、分析財務狀況并提出建議。 以“任職資格體系”為核心的職業(yè)化行為評價體系 ③ 競爭與淘汰機制：“競聘上崗”和“末位淘汰”形成人力資源價值鏈 最終達到的效果圖： 股東滿意 增長 利潤 顧客滿意 高質量的產品或服務 持續(xù)改進 突破創(chuàng)新 高質量的環(huán)境（員工滿意） 價值創(chuàng)造 價值評價 價值分配 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 31 績效管理： ? Benchmarking：對產生最佳績效的最優(yōu)的經營管理實踐的探索，也就是以領先組織為標準或參照，通過資料收集，分析，比較，跟蹤學習等一系列的規(guī)范化的程序，改進績效，趕上并超過競爭對手，成為市場中的領先者。 1． 競爭對手的情況 創(chuàng)業(yè)投資項目競爭對手的情況，直接影響到該項目收益的大小，所以也直接決定其經營風險的大小。因此，針對各種情況，我們應采?。? ? 有效的市場調查 ? 作新領域的先鋒，新產品不僅要適應顧客需求，滿足顧客需要，還要能夠發(fā)掘并引起新的市場需求，由被動適應，變?yōu)橹鲃右I ? 扎實高效的組織 3. 宏觀經濟環(huán)境的風 險 任何企業(yè)的發(fā)展都必須依托所在國家和地區(qū)的經濟環(huán)境，而且在全球化的趨勢下，國際經濟環(huán)境的發(fā)展和變化對企業(yè)產生越來越大的影響。 a：明確利益關系，管理人員、技術人員都要擁有一定的股份。 投資商作為公司的股東之一，是我們的合作伙伴，與我們的利益休戚相關。 ㈢ 破產清算： 對任何一個項目來說，都有失敗的可能。我們富集一批有經濟意識創(chuàng)新精神的現代知識青年組成團結敬業(yè)、優(yōu)勢互補、專業(yè)相長的高素質創(chuàng)業(yè)小組。 ? 技術開發(fā)部經理：孔凡標，土木建筑學院土木工程專業(yè)本科三年級學生，曾任校創(chuàng)新研究會會長、團支部書記、班長，專業(yè)成績優(yōu)異，創(chuàng)新意識強，組織管理能力突出，責任心強，做事嚴密周到，具有豐富的實踐經驗。 （注：各部門負責人的主要職能可參照第（四）部分的職能部門簡介） 創(chuàng)業(yè)小組的指導教師為王明遠教授和徐明磊老師，趙洋老師，創(chuàng)業(yè)小組還邀請學識淵博又富有工作經驗的曲來印、王立華兩位高級工程師做顧問。 王立華 ，高級工程師，山東科技大學天盾科技公司副總經理，主要從事新型建材的開發(fā)生產， 2021年負責并完成山東省經貿委立項的科研項目 “納米材料改性高性能建筑涂料 ”。 4. 查閱股東 會議記錄和公司財務會計報告。 2. 股東在公司登記后不得抽回資金。 3. 股東向股東以外的人轉讓出資時，必須經股東半數同意。 ⑸ 審議批準公司的年度財務預算方案。 。 ⑶ 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關監(jiān)事的報酬事項。 七、 股東轉讓出資的條件 1. 股東之間在辦理登記手續(xù)后，可以互相轉讓其全部或部分出資。其他股東有優(yōu)先購買該轉讓出資的權利。 2. 參加審議董事會、監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。申請國家專利 11項（第一發(fā)明人 5項），已授權 5項。 ? 法律顧問：張