【導讀】由于市場需求的多樣化以及市場競爭的日益激烈，涂料產(chǎn)品更。每天3種的速度推出。市場，即便介入，也難以長足發(fā)展。薄弱，可持續(xù)發(fā)展狀況令人擔憂。而我公司依托的是山東科技大學，其雄。正在試用階段，第三代產(chǎn)品已在具體科研之中等等。操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關(guān)政策限制其發(fā)展。材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎(chǔ)防水，有防水性能高，國內(nèi)防水涂料主要是聚氨酯、瀝青油膏。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)。境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內(nèi)防水。另外，聚氨酯防水涂料價格較貴，且污染。公司進入市場過程中將采取一系列策略以。公司將建立ISO9000系列質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際。ISO9000系列質(zhì)量管理認證。公司的總戰(zhàn)略就是立足山東，放眼全國，適時進入國際市場。公司設在山東科技大學高科技園內(nèi)。析表明該項目具有較強的抗風險能力。1)更具環(huán)保性：TDS納米彈性防水涂料以水作溶劑，無毒、無味、無污染，

　　

【正文】 濟環(huán)境的發(fā)展和變化對企業(yè)產(chǎn)生越來越大的影響。 4． 資金風險 (1) 利率風險； (2) 價格水平風險； (3) 通貨膨脹風險 5． 信用風險 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 33 (二 ) 內(nèi)部風險 由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于剛起步而尚未成熟的階段，其內(nèi)部不穩(wěn)定，且處于變化之中，管理團隊面臨的問題繁多且經(jīng)驗不足，因而內(nèi)部風險是較大的。 1．投資風險 2．技術(shù)風險：高科技的新產(chǎn)品尚未經(jīng)過生產(chǎn)過程和市場的檢驗，因此技術(shù)究竟是否可行，在預期與實踐之間可能會出現(xiàn)偏離形成風險： ⑴ 技術(shù) 水平風險； ⑵ 轉(zhuǎn)化風險； ⑶ 配套風險； ⑷ 投入風險； ⑸ 知識產(chǎn)權(quán)風險； ⑹ 時間風險。 3．管理風險 由于公司的成員年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，在管理和運作方面缺乏經(jīng)驗。而且隨著公司規(guī)模的擴大，會導致管理人員與技術(shù)服務人員嚴重不足，因此我們在招聘新的管理人員與技術(shù)人員的同時，避免原有人才的流失。 （１） 借用外腦：由于管理隊伍年輕化的問題，因此在公司起步發(fā)展階段，可以邀請有經(jīng)驗的人士參與管理，或聘請各方面專業(yè)人才加盟。 （２） 培養(yǎng)團隊精神 （３） 控制人員流失 ? 管理、技術(shù)人員的流失 管理、技術(shù)人員的流失是每個公司都會遇到的問題。他們是公司的靈魂。 a：明確利益關(guān)系，管理人員、技術(shù)人員都要擁有一定的股份。 b：建立一套完整的管理制度。 c：制定有效的激勵機制。 d：用企業(yè)文化形成強大凝聚力，留住人才。 ? 銷售、服務人員的流失 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 34 a：根據(jù)業(yè)績評估，及時提高工資與福利。 b：建立一套合適的、完善的晉升制度，獎罰分明。 c：服務人員本土化，即招聘家在當?shù)氐娜藛T或當?shù)赜幸欢ㄎ幕募夹g(shù)人員，對其培訓后為家鄉(xiāng)服務。 4．財務風險： 公司面臨的財務風險主要有： （１） 公司創(chuàng)立初期及擴大規(guī)?？赡軙媾R流動資金不足的問題 （２） 公司運營中，應收賬款無法按時收回及發(fā)生壞賬的風險 （３） 管 理、銷售人員挪用、貪污公司資金的風險 風險管理 管理目標 系統(tǒng)方法 管理組織 風險信息 項目文化 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 35 九、風險資本的退出 考慮到投資人的利益，本公司考慮通過進行產(chǎn)權(quán)優(yōu)化降低投資風險，在保護投資人利益的同時，也做了風險資本退出渠道的規(guī)劃。 投資商作為公司的股東之一，是我們的合作伙伴，與我們的利益休戚相關(guān)。我們公司將以非常負責的態(tài)度對待投資商，保證他們在退出時得到盡可能大的投資收益。 資本的退出有多種方式，如 IPO（首次公開上市）、收購公司回購、并購、二次出售、注銷等，雖然 IPO 退出的方式產(chǎn)生的收益要大一些，但根據(jù)中國的實際情 況，以及中國的股票市場還不是很成熟，所以我們常用的還是并購和二次出售的方式。 ㈠ 并購： 我們主要采取并購的方式，他們可能是我們同行業(yè)的競爭對手，也有可能是其他行業(yè)的公司，并購對狀況極差的和前途一片大好的企業(yè)都打開了大門。當本公司發(fā)展到一定階段，各種風險減少，技術(shù)前景、市場前景比較明確，我公司產(chǎn)品領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)或者其他想在這一領(lǐng)域投資的公司將會尋求對本公司的并購。 ㈡ 二次出售： 在我們經(jīng)營的過程中，如果投資方認為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因為有限合伙公司的經(jīng)營期限等原因，不能后續(xù)投資而決定退出。投資方 可以將其所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，形成新的投資組合體?；蛘咧鸩揭雵一蚱渌矫娴耐顿Y，這樣可將股份撤出。 ㈢ 破產(chǎn)清算： 對任何一個項目來說，都有失敗的可能。創(chuàng)業(yè)資本家一旦確認創(chuàng)業(yè)企業(yè)失去發(fā)展的可能或成長太慢，就要果斷撤出，對于失敗的項目來說，破產(chǎn)清算是退出投資的唯一途徑。作為風險資金的一種方式，破產(chǎn)清算的結(jié)果與投資方式有很緊密的關(guān)系。風險投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產(chǎn)清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權(quán)。 根據(jù)研究，清算方式退出的投資大概占到創(chuàng)業(yè)投資公司總投資的３２ ％，我們希望不論以何種方 式退出，都不應忽略其社會效益。因此，國家應對其進行政策性的支持，眾多資本介入，然后以一定方式退出，由國家最后并購。這將是對于經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)品保護最有利的方式。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 36 十、團隊介紹 現(xiàn) 代企業(yè)的核心力量是先進的科技與管理相結(jié)合，我們正是充分考慮這個因素，將兩 者更有效地結(jié)合起來。我們富集一批有經(jīng)濟意識創(chuàng)新精神的現(xiàn)代知識青年組成團結(jié)敬業(yè)、優(yōu)勢互補、專業(yè)相長的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)小組。我們每一位成員都堅持 “追求卓越，超越夢想” 的經(jīng)營理念，在市場經(jīng)濟的浪潮中把握市場命脈，為企業(yè)的發(fā)展以及國家建材業(yè)的發(fā)展和綠色環(huán)保貢獻自己的力 量。 主要成員包括：孫玉杰，孔凡標，楊海英，刑利，高耀青，陳偉斌，翟乃蕾，張琳。具體介紹如下： ? 董事長：孫玉杰，土木建筑學院土木工程專業(yè)本科三年級學生，曾任宣傳組織委員、團支部書記、大學生創(chuàng)新研究會辦公室主任，現(xiàn)任班長，學生兼職輔導員。多次組織校園活動，思維嚴謹，考慮周到，眼光敏銳，果斷干練，有突出的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。曾多次在科研立項、課外學術(shù)作品大賽中獲獎。 ? 總經(jīng)理：楊海英，土木建筑學院工程管理程專業(yè)本科三年級學生，曾任團支部書記、院權(quán)益部部長、創(chuàng)新研究會秘書長，思維敏捷，做事靈活變通，有膽識有魄力，有實干精 神，善于調(diào)動大家的積極性，協(xié)調(diào)組織能力強。曾獲全國大學生征文三等獎、社會實踐調(diào)查報告一等獎。 ? 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理：孔凡標，土木建筑學院土木工程專業(yè)本科三年級學生，曾任校創(chuàng)新研究會會長、團支部書記、班長，專業(yè)成績優(yōu)異，創(chuàng)新意識強，組織管理能力突出，責任心強，做事嚴密周到，具有豐富的實踐經(jīng)驗。 ? 市場部經(jīng)理：邢 利，土木建筑學院工程管理專業(yè)本科三年級學生，有過硬的專業(yè)知識和強烈的事業(yè)心，獨特的思維見解，出奇制勝，有較強的市場開拓能力，社交能力，公關(guān)能力，及語言表達能力。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 37 ? 生產(chǎn)組織部經(jīng)理：翟乃蕾，土木建筑學院土木工 程專業(yè)本科三年級學生，曾任團支部書記，有一定的組織管理能力，做事細致認真，又不乏靈活，具有很好的創(chuàng)造思維，能調(diào)動大家的積極性。 ? 財務部經(jīng)理：高耀青，財政金融學院會計專業(yè)本科三年級學生，曾任班長，現(xiàn)任財政金融學院學生會主席。有著堅實的財務會計知識和電腦知識，具有豐富的實踐經(jīng)驗，曾在多家公司兼職，加之自身開朗的性格和聰明的才智，在此崗位上定能游刃有余。 ? 人力資源部經(jīng)理：陳偉斌，土木建筑學院土木工程專業(yè)三年級學生，現(xiàn)任班長，有很強的電腦軟硬件知識和操作技能，口齒伶俐，工作能力社交能力強，知人善任，善于人才開發(fā)與管 理。 ? 法律顧問：張琳，文法學院法學專業(yè)研究生，曾任團支部書記，大學生法律研究中心策劃部副部長。專業(yè)知識扎實，思維活躍，工作認真負責，事業(yè)心強，有較強的工作協(xié)調(diào)能力和很強的語言表達能力。 （注：各部門負責人的主要職能可參照第（四）部分的職能部門簡介） 創(chuàng)業(yè)小組的指導教師為王明遠教授和徐明磊老師，趙洋老師，創(chuàng)業(yè)小組還邀請學識淵博又富有工作經(jīng)驗的曲來印、王立華兩位高級工程師做顧問。在創(chuàng)業(yè)過程中，財政金融學院學團部主任陳福剛老師也為我們提出很多寶貴意見。各位老師不僅在思路和專業(yè)知識上給與大量的指導而且在每個細節(jié)上 關(guān)懷備至，給予了我們極大的鼓舞，在此一并表示感謝。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 38 附 1： 公司創(chuàng)業(yè)指導教師和創(chuàng)業(yè)顧問簡介 王明遠 ，教授，山東科技大學原土木系主任，煤炭高校教材編審委員會委員、中國煤炭協(xié)會建井專業(yè)委員會委員，中國教育家協(xié)會理事。主要在錨桿支護、礦山資源利用、建筑企業(yè)管理等領(lǐng)域進行學術(shù)研究，成績顯著，有多篇學術(shù)論文和科研專著發(fā)表；從事教育、管理工作多年，立志于教學改革，有多項科研成果在國內(nèi)獲獎；曾多次到美國、俄羅斯等國進行講學和學術(shù)交流，有很強的創(chuàng)新意識，開拓性思維獨特，善于啟發(fā)和引導學生進行創(chuàng)新，指 導學生參加全國大學生“挑戰(zhàn)杯 ”比賽和各項競賽，均取得優(yōu)異的成績。 曲來印 ，高級工程師，山東科技大學 “天盾 ”科技公司總經(jīng)理，近年來在建筑材料和知識產(chǎn)權(quán)保護方面深入研究，在《山東科技大學學報》、 “國際城市與地下工程建設學術(shù)交流會 ”、《建材產(chǎn)品與應用》發(fā)表論文多篇。申請國家專利 11項（第一發(fā)明人 5項），已授權(quán) 5項。曾獲國家教委科技進步三等獎。 王立華 ，高級工程師，山東科技大學天盾科技公司副總經(jīng)理，主要從事新型建材的開發(fā)生產(chǎn)， 2021年負責并完成山東省經(jīng)貿(mào)委立項的科研項目 “納米材料改性高性能建筑涂料 ”。擁有 5項專 利技術(shù)，曾在《新型建筑材料》、《山東建材》等刊物上發(fā)表論文多篇。 徐明磊 ，助教，山東科技大學土木建筑學院團委書記， 1998年畢業(yè)留校一直從事管理工作，組織管理經(jīng)驗豐富，事業(yè)心強，工作細致，又極具創(chuàng)新能力，曾多次在校報及其他刊物上發(fā)表論文，指導學生參加上屆大學生 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲得全國銅獎。 趙洋 ，助教，山東科技大學土木建筑學院團委老師， 2021年畢業(yè)留校從事管理工作，組織管理經(jīng)驗豐富，事業(yè)心強，工作細致且極具富創(chuàng)新能力，參加上屆大學生 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲得全省一等獎。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 39 附 2： 公司 章程 依照平等互利、協(xié)商一致的原則，遵守法律規(guī)定和法定程序指定公司章程如下： 一、 公司名稱： “天盾 ”防水材料股份有限公司 地 址：山東省泰安市山東科技大學高科技園 二、 經(jīng)營范圍：從事生產(chǎn)和銷售天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂 料 ， 并提供技術(shù)服務。 三、 注冊資本： 萬元 四、 股東的姓名或者名稱 五、 股東的權(quán)利和義務 （一） 股東的權(quán)利 1. 參與選舉和罷免董事，選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事。 2. 參加審議董事會、監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。 3. 參加審議公司年度財務預算方案、決算方案。 4. 查閱股東 會議記錄和公司財務會計報告。 5. 對公司的經(jīng)營方針、投資計劃、增資或減資、債券發(fā)行，公司的合并、分立形式變更，公司的解散、清算等重大事宜行使表決權(quán)。 6. 公司新增資本時，股東可以優(yōu)先購買。股東按照出資比例分取紅利。 7. 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或部分出資，但須經(jīng)公司登記。 8. 在經(jīng)全體股東過半同意后，可以向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資 。其他股東有優(yōu)先購買該轉(zhuǎn)讓出資的權(quán)利。 （二） 股東的義務 1. 按照出資協(xié)議足額交納各自所認繳的出資額。 2. 股東在公司登記后不得抽回資金。 3. 股東必須維護本公司的利益，不得從事有損公司的活動。 4. 股東有保守公司秘 密的義務。 5. 股東有遵守國家法律法規(guī)及公司章程的義務。 六、 股東的出資方式和出資額 1. 山東科技大學天盾科技公司投資 萬元。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 40 2. 其他股東。 七、 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 1. 股東之間在辦理登記手續(xù)后，可以互相轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。 2. 股東自認繳出資額之日起，期滿一年后，可以向外轉(zhuǎn)讓出資。 3. 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資時，必須經(jīng)股東半數(shù)同意。 4. 經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。 八、 組織機構(gòu)及產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 1. 公司機構(gòu)：股東會、董事會、監(jiān)事會及總經(jīng)理領(lǐng)導下的各部門機構(gòu)。 A. 股東會 產(chǎn)生辦法：公司的權(quán)力機構(gòu)股東會由全體股東組成。 職 權(quán)： ⑴ 決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。 ⑵ 選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項。 ⑶ 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項。 ⑷ 審議批準董事會、監(jiān)事會的報告。 ⑸ 審議批準公司的年度財務預算方案。 ⑹ 審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。 ⑺ 對公 司增加或減少注冊資本作出決議。 ⑻對發(fā)行公司債券作出決議。 ⑼對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議。 ⑽對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事宜作出決議。