【正文】 權(quán)利。 可以評價企業(yè)績效；建立了企業(yè)趕超的對象；可以提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本即改善績效；是一種學(xué)習(xí)方法；可以使企業(yè)形成外向型企業(yè)文化；提高了工作滿足感。 4． 資金風(fēng)險 (1) 利率風(fēng)險； (2) 價格水平風(fēng)險； (3) 通貨膨脹風(fēng)險 5． 信用風(fēng)險 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 33 (二 ) 內(nèi)部風(fēng)險 由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于剛起步而尚未成熟的階段，其內(nèi)部不穩(wěn)定，且處于變化之中，管理團隊面臨的問題繁多且經(jīng)驗不足，因而內(nèi)部風(fēng)險是較大的。我們公司將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待投資商，保證他們在退出時得到盡可能大的投資收益。我們每一位成員都堅持 “追求卓越，超越夢想” 的經(jīng)營理念，在市場經(jīng)濟的浪潮中把握市場命脈，為企業(yè)的發(fā)展以及國家建材業(yè)的發(fā)展和綠色環(huán)保貢獻自己的力 量。在創(chuàng)業(yè)過程中，財政金融學(xué)院學(xué)團部主任陳福剛老師也為我們提出很多寶貴意見。 5. 對公司的經(jīng)營方針、投資計劃、增資或減資、債券發(fā)行，公司的合并、分立形式變更，公司的解散、清算等重大事宜行使表決權(quán)。 4. 經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。 ⑽對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事宜作出決議。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 40 2. 其他股東。 三、 注冊資本： 萬元 四、 股東的姓名或者名稱 五、 股東的權(quán)利和義務(wù) （一） 股東的權(quán)利 1. 參與選舉和罷免董事，選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事。 ? 人力資源部經(jīng)理：陳偉斌，土木建筑學(xué)院土木工程專業(yè)三年級學(xué)生，現(xiàn)任班長，有很強的電腦軟硬件知識和操作技能，口齒伶俐，工作能力社交能力強，知人善任，善于人才開發(fā)與管 理。因此，國家應(yīng)對其進行政策性的支持，眾多資本介入，然后以一定方式退出，由國家最后并購。 b：建立一套合適的、完善的晉升制度，獎罰分明。我們在實際操作中會遇到很多的問 題，消費者在采用新產(chǎn)品時，勢必要付出相當(dāng)程度的轉(zhuǎn)換成本，因而需要一個過程，這就是美國高科技產(chǎn)品行銷大師杰弗里 公司的運行管理模式 :將采用當(dāng)今國際上先進的 OEC 管理模式（ overall Every Control and clear） “ OEC”管理模式（ overall every control and clear），即全方位第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 28 對每人每天所做的每件事進行控制和管理。 2. 公司地址： 山 東省泰安市及青島地區(qū) 3. 總資本的構(gòu)成 ? “天盾”科技公司投資： 萬元人民幣，占 % ? 外部資金（即風(fēng)險投資）： 2021 萬元人民幣，占 % 注 : 股東作為出資者，按投入公司的資本額享有所有者資產(chǎn)受益權(quán)，重大經(jīng)營問題決策權(quán)以及選擇管理者的權(quán)力，公司的章程由全體股東共同決定。 6000= 元 單位產(chǎn)品凈利 = 萬元247。 40=15 萬元，設(shè)備原值 150 萬元，按 5 年計提折舊，每年應(yīng)計提 150 萬247。完善售后服務(wù)，實施親情式服務(wù)，賣產(chǎn)品，更賣服務(wù)。據(jù)調(diào)查分析，產(chǎn)品和工業(yè)的發(fā)展分為四個階段，其特點及常見的策略詳見下表： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 15 經(jīng)過以上的各項分析，我公司將以高科技為基礎(chǔ)，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 但 這類材料一般成本較高， 搭結(jié)密封粘結(jié)，還是亟待解決的實際問題。 （三） 競爭分析 1．市場競爭分析 邁克爾 （二） 市場調(diào)查分析與市場定位 建筑業(yè)的發(fā)展為其發(fā)展提供了極為廣闊的市場前景 我國 目前 正處于大規(guī)模經(jīng)濟建設(shè)時期，近 幾 年來，建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長 ％，增加值年均增長 ％， 2021 年我國 建筑業(yè) 仍 保持較快 增長，全年全社會建筑業(yè)實現(xiàn)增加值 8166 億元，比上年 增長 %。 （ 3）國內(nèi)行業(yè)特點分析：建材的行業(yè)特點為高性能、綠色環(huán)保防水涂料提供了更具競爭力的市場前景。 此外，對于形狀復(fù)雜，防水困難的大型物件更顯示了本產(chǎn)品的優(yōu)越性。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 3 而我們的產(chǎn)品則是通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié)??????????????????? 2 二、項目產(chǎn)品??????????????????? 4 三、市場分析??????????????????? 7 四、公 司 ???????????????????? 14 五、市場的營銷與開發(fā) ?????????????? 16 六、 財務(wù)分析 ???????????? ?????? 17 七、公司管理體系 ???????????????? 25 八、風(fēng)險分析 ?????????????????? 31 九、風(fēng)險資本的退出 ??????????????? 35 十、團隊介 紹 ?????????????????? 36 附錄 1?????????????????????? 38 附錄 2?????????????????????? 39 附錄 3?????????????????????? 43 附錄 4?????????????????????? 45 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 2 一 、執(zhí)行總結(jié) （一） 公司背景 結(jié)合我國化學(xué)建材產(chǎn)業(yè) 2021 年發(fā)展規(guī)劃和目前國內(nèi)防水市場的需求特點及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，我公司獨立研發(fā)了此“天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂料”。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)開發(fā)部、市場部、生產(chǎn)組織部、財務(wù)部、人力資源部、法律顧問。不僅簡化施工過程、減輕勞動強度、降低生產(chǎn)成本，而且有利于身心健康，實現(xiàn)文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)。 基于對建材行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性認(rèn)識，其真正體現(xiàn)市場需求標(biāo)準(zhǔn)的將是高科技和綠色環(huán)保，它們引導(dǎo)高品質(zhì)的生產(chǎn)與生第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 8 活。 僅 2021 年上半年，建筑業(yè)企業(yè)施工面積為 億平方米，比上年同期增加 億平方第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 9 米，增長 %。波特的“五要素”模型是一種最有效的分析公司企業(yè)是否具有長遠盈利前景的工具。 ? 除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。 1． 近期戰(zhàn)略（ 1~2 年）： 立足本市本省，初步建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，積累資本及經(jīng)驗，不斷進行科研開發(fā)與人員培訓(xùn)，樹立自己的品牌，并開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 由于產(chǎn)品的特點所決定，產(chǎn)品的國內(nèi)銷售區(qū)域重點我們控制在長江以北與北京地區(qū)以南（包括北京）的大部地區(qū)，目標(biāo)市場定位原則： ? 抓緊大城市，抓活中城市，壟斷小城市（一般指導(dǎo)性原則） ? 搞好 與各地裝飾師的關(guān)系，通過他們的推薦，打通與客戶的關(guān)系 ? 與各地的建材超市聯(lián)盟，尤其是知名超市，吸引他們，以形成前向一體化營銷體系。 5=30 萬元，生產(chǎn)用其他資產(chǎn) 50 萬元，每年應(yīng)計提 50 萬247。 6000= 元 /噸 產(chǎn)品成本為 元 /千克，暫定產(chǎn)品的銷售價格為 元 /千克。股東大會是公司最高權(quán)力機關(guān)，董事會是股東大會的常設(shè)決策、業(yè)務(wù)執(zhí)行機構(gòu)。這是目前世界上最先進的管理模式 “彈性工作制”方案 —— 薪水彈性制和職位彈性制 “一天一評”策略 —— “一天的成效 =一天的目標(biāo) +一天 的努力 +一天的過失” 作為“項目”來運作 成功的項目必須滿足客戶、管理層和供應(yīng)商 在時間、費用和性能上的不同要求。穆爾把這種現(xiàn)象叫做“鴻溝期”。 c：服務(wù)人員本土化，即招聘家在當(dāng)?shù)氐娜藛T或當(dāng)?shù)赜幸欢ㄎ幕募夹g(shù)人員，對其培訓(xùn)后為家鄉(xiāng)服務(wù)。這將是對于經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)品保護最有利的方式。 ? 法律顧問：張琳，文法學(xué)院法學(xué)專業(yè)研究生，曾任團支部書記，大學(xué)生法律研究中心策劃部副部長。 2. 參加審議董事會、監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。 七、 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 1. 股東之間在辦理登記手續(xù)后，可以互相轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。 。 3. 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資時，必須經(jīng)股東半數(shù)同意。 4. 查閱股東 會議記錄和公司財務(wù)會計報告。 （注：各部門負(fù)責(zé)人的主要職能可參照第（四）部分的職能部門簡介） 創(chuàng)業(yè)小組的指導(dǎo)教師為王明遠教授和徐明磊老師，趙洋老師，創(chuàng)業(yè)小組還邀請學(xué)識淵博又富有工作經(jīng)驗的曲來印、王立華兩位高級工程師做顧問。我們富集一批有經(jīng)濟意識創(chuàng)新精神的現(xiàn)代知識青年組成團結(jié)敬業(yè)、優(yōu)勢互補、專業(yè)相長的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)小組。 投資商作為公司的股東之一，是我們的合作伙伴，與我們的利益休戚相關(guān)。因此，針對各種情況，我們應(yīng)采?。? ? 有效的市場調(diào)查 ? 作新領(lǐng)域的先鋒，新產(chǎn)品不僅要適應(yīng)顧客需求，滿足顧客需要，還要能夠發(fā)掘并引起新的市場需求，由被動適應(yīng)，變?yōu)橹鲃右I(lǐng) ? 扎實高效的組織 3. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng) 險 任何企業(yè)的發(fā)展都必須依托所在國家和地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，而且在全球化的趨勢下，國際經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展和變化對企業(yè)產(chǎn)生越來越大的影響。 以“任職資格體系”為核心的職業(yè)化行為評價體系 ③ 競爭與淘汰機制：“競聘上崗”和“末位淘汰”形成人力資源價值鏈 最終達到的效果圖： 股東滿意 增長 利潤 顧客滿意 高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù) 持續(xù)改進 突破創(chuàng)新 高質(zhì)量的環(huán)境（員工滿意） 價值創(chuàng)造 價值評價 價值分配 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 31 績效管理： ? Benchmarking：對產(chǎn)生最佳績效的最優(yōu)的經(jīng)營管理實踐的探索，也就是以領(lǐng)先組織為標(biāo)準(zhǔn)或參照，通過資料收集，分析，比較，跟蹤學(xué)習(xí)等一系列的規(guī)范化的程序，改進績效，趕上并超過競爭對手，成為市場中的領(lǐng)先者。 股東大會 董事會 監(jiān)事會 總經(jīng)理層 最高權(quán)力機構(gòu) 經(jīng)營決策 委托 監(jiān)督、約束、審查 經(jīng)營管理執(zhí)行 監(jiān)審 設(shè)立 監(jiān)審 聘任 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 26 2. 直線職能制公司組織結(jié)構(gòu)如圖所示： 3. 隨著市場的需求及公司規(guī)模的擴大，屆時，我們將在其他地區(qū)投資建設(shè)分公司，公司的組織將有所改變，每個公司內(nèi)部仍將實行直線職能制，而總公司則采用按地區(qū)劃分的事業(yè)部制。 10%的情況下，分別作了敏感性分析。每年應(yīng)計提的總折舊為 15+30+10=55 萬元。最大生產(chǎn)能力為 10000噸 /年。同時，與當(dāng)?shù)貜娪辛Φ墓窘Y(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，營造品牌優(yōu)勢。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內(nèi)防水。包括本行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客等。 建筑業(yè)的 快 速發(fā)展， 必然會帶來國內(nèi)防水建材市場的迅猛發(fā)展。在工程總造價中防水工程造價的比例達到 15%以上，特別是地下室的防水造價比例已達工程總造價的 25%~30%。 (五 ) 發(fā)展前景 天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂 料 是一種新型的高分子環(huán)保材料，在許多領(lǐng)域都有廣泛的前景。 （二） 產(chǎn)品簡介 該產(chǎn)品通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。 待公司產(chǎn)品進入市場后，公司將在全國各地設(shè)立 分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 20 世紀(jì) 70 年代新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為 7～ 8 年；20 世紀(jì) 80 年代這一周期縮短為 4 年；到了 現(xiàn)在 ，市場上的新產(chǎn)品幾乎是以每天 3 種的速度推出。即便是用于室外防水，國家也是有限其用量。 （五） 組織與人力資源 公司將采取有限責(zé)任公司的形式進行經(jīng)營，注冊資本為 萬元。 7) 適用范圍廣： 由于性能上的優(yōu)點，不僅可以適用于普通防水涂料所應(yīng)用的民用建 筑領(lǐng)域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達到安全、環(huán)保等方面的要求。氣候相對潮濕，故防水問題尤為重要。我們面對著國外先進技術(shù)的競爭以及綠色壁壘，只有通過高新技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能增加出口總額，從而改善我國在世界出口貿(mào)易中的不利局面。 3．顧客市場 — 目標(biāo)客戶