【正文】 響公司的收入。在薪酬設(shè)置中銷(xiāo)售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極主動(dòng)性，激勵(lì)他們以高銷(xiāo)售額換取高額的報(bào)酬。其次，對(duì)于研發(fā)部的員工來(lái)說(shuō)，科研成果的多少是衡量他們績(jī)效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實(shí)施中，根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置注意分配時(shí)的公開(kāi)性和民主性，使過(guò)程盡量透明。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營(yíng)理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案為員工服務(wù)，提高員工的歸屬感。 星巴克首席執(zhí)行官霍華德舒爾茲曾說(shuō)過(guò)：“公司是一家能給員工帶來(lái)自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識(shí)。”這種觀點(diǎn)與 “ 以人為本”的理念一致。股權(quán)分配允許員工以一定的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司的股票。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時(shí)間滿(mǎn)一個(gè)會(huì)計(jì)年度，并且完成了公司規(guī)定的最小工作量的員工都可以享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權(quán)價(jià)值也會(huì)提高。更重要的是，這種投資方案配合公司對(duì)員工的思想教育，能夠使員工建立起主人翁意識(shí)，使他們更加主動(dòng)地關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地發(fā)展員工附加福利待遇員工是公司利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2008 年我國(guó)新的勞動(dòng)法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過(guò)平等協(xié)商，可以就勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng)訂立集體合同。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會(huì)或者全體職工討論通過(guò)。l 激勵(lì)原則216。 將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合216。 以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰216。 選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段216。 激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)216。 加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性l 激勵(lì)措施除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：u 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。u 優(yōu)秀員工家長(zhǎng)感謝會(huì)：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，評(píng)出年度 5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長(zhǎng)請(qǐng)到公司來(lái)，在家長(zhǎng)感謝會(huì)上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長(zhǎng)提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。u 辛勤工作獎(jiǎng)：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來(lái)的辛勤工作。u 在日常管理和激勵(lì)過(guò)程中，對(duì)員工需要盡量進(jìn)行滿(mǎn)足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對(duì)組織目標(biāo)和價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺(jué)自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第七部分 生產(chǎn)管理 公司生產(chǎn)交給外包公司代理。第八部分 投資分析 廣州愛(ài)家科技股份有限公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（廣州家政服務(wù)促進(jìn)會(huì)）融資支持以及降低風(fēng)險(xiǎn)等方面。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：從公司的股本結(jié)構(gòu)看，廣州家政服務(wù)促進(jìn)會(huì)技術(shù)及資金入股約占總股本的50%，其余的注冊(cè)資金我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。30%的技術(shù)入股比例也雖然超過(guò)常規(guī)20%的要求，但從目前國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)技術(shù)入股較高的股本現(xiàn)狀來(lái)看，仍然符合國(guó)家政策，具有很強(qiáng)可操作性。 公司成立初期共籌集資金450萬(wàn)。期中風(fēng)險(xiǎn)投資250萬(wàn)，廣州家政服務(wù)促進(jìn)會(huì)投資100萬(wàn)，短期借款100萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%），用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)至200萬(wàn)的短期借款，以改善現(xiàn)金流動(dòng)情況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（75萬(wàn)）、無(wú)形資產(chǎn)（110萬(wàn)）以及生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中所需直接貨款、直接人工及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（275萬(wàn)）。明細(xì)如下表： 分紅政策 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè) ，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司前三年不分紅，三年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值（NPV） 公司在籌建期進(jìn)行投資，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值計(jì)算公式則為： 項(xiàng)目的初始投資額 C為4,500,000元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本、投資的風(fēng)險(xiǎn)性和行業(yè)背景等因素r取10%。以第一至第五年現(xiàn)金流量計(jì)算項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值。詳細(xì)計(jì)算表如下：凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計(jì)算凈現(xiàn)值：9,511,內(nèi)部報(bào)酬率：%靜態(tài)回收期：獲利指數(shù)（PI）：由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ；NPV大于0，應(yīng)該接受該項(xiàng)目。獲利指數(shù)（PI）=1；說(shuō)明該項(xiàng)目獲利能力較強(qiáng)，投資方案可行性高。 投資回收期包括建設(shè)期的投資回收期（PP）=最后一項(xiàng)為負(fù)值的累計(jì)凈現(xiàn)金流量對(duì)應(yīng)的年數(shù)＋最后一項(xiàng)為負(fù)值的累計(jì)凈現(xiàn)金流量絕對(duì)值247。下年凈現(xiàn)金流量。，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，3年的回收期相對(duì)較短，資金回籠速度較快，投資方案可行。 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR） 根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：如上表，運(yùn)用 excel 計(jì)算工具可得內(nèi)含報(bào)酬率 IRR=%，大大高于資金成本，主要因?yàn)楣緦儆诩夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值高，從而使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。第九部分 財(cái)務(wù)分析 主營(yíng)產(chǎn)品收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表備注:1. 假設(shè)專(zhuān)利產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要由成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩大因素共同決定。2. 由于公司屬于新型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏同類(lèi)可參照企業(yè)。將初步估計(jì)以小規(guī)模專(zhuān)利每年平均銷(xiāo)售額（平均銷(xiāo)售額=平均銷(xiāo)售數(shù)量X平均銷(xiāo)售數(shù)量）大約為30萬(wàn)元，中等規(guī)模專(zhuān)利每年平均銷(xiāo)售額為50萬(wàn)元，大規(guī)模專(zhuān)利每年銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元。在公司運(yùn)營(yíng)一年，對(duì)該市場(chǎng)、該行業(yè)有所認(rèn)知后，對(duì)后面年份的預(yù)估銷(xiāo)售收入做出調(diào)整。3. 考慮到專(zhuān)利轉(zhuǎn)化成商品所需時(shí)間判斷，在第三年將會(huì)是專(zhuān)利產(chǎn)品收入增長(zhǎng)最快的一年。 注釋?zhuān)? 營(yíng)運(yùn)資金 = 流動(dòng)資產(chǎn)－流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn)247。流動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率 =（負(fù)債總額247。資產(chǎn)總額）100% 存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本247。平均存貨100% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入247。平均資產(chǎn)總額100% 銷(xiāo)售凈利率 = 凈利潤(rùn)247。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額100% 投資報(bào)酬率 = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷(xiāo)售凈利率100% 由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可得：，能夠支持公司的正常運(yùn)營(yíng)。，進(jìn)而反映出公司良好的運(yùn)營(yíng)水平。，并且呈逐年上升趨勢(shì)。注：1. 從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率的趨勢(shì)圖可知前三年的利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，進(jìn)入第四年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率保持在50%左右，符合公司第一個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)。2. 圖表還表示公司在第三年，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度較快，這是因?yàn)閷?zhuān)利商品化時(shí)間周期的影響。在第三年公司產(chǎn)品種類(lèi)齊全、數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。3. 公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)水平一直在30%以上，凈利潤(rùn)率也在25%以上；而且保持一個(gè)較快的增長(zhǎng)率，可知公司盈利能力方面比較有優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)各種財(cái)務(wù)比率的計(jì)算和分析，可以看出我們公司一直以來(lái)在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢(shì)，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營(yíng)能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動(dòng)性指c標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢(shì)，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時(shí)其他的指標(biāo)也越來(lái)越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，五年后的各項(xiàng)指標(biāo)都趨于合理的范圍，這顯示公司發(fā)展前景良好。 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營(yíng)的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)，為了確保公司的財(cái)務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)