【導讀】電話：029-7669569\70\71\72\73\75\76\77\78\798411235傳真：029-7669570\788410543. 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街37號百盛大廈6層6005室電話：86-010-66083532郵編：100032. 在當今世界經(jīng)濟發(fā)展中，信息產(chǎn)業(yè)在其中占有的比例越來越大，發(fā)揮著十分顯著的作用。外發(fā)達國家信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度相比，我國在此方面與之存在著很大的差距。關文件精神，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使投資主體多元化，明晰產(chǎn)權關系，塑造真正的市場競爭主體，動企業(yè)獲得長遠發(fā)展，促進我國信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。實現(xiàn)我國科教興國的戰(zhàn)略部署。信網(wǎng)絡股份有限公司。分自然人為發(fā)起人共同發(fā)起設立。本股份公司的組建以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司整體改制為基。聯(lián)合發(fā)展的道路，增強企業(yè)市場競爭能力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。無線通信網(wǎng)絡、國際互聯(lián)網(wǎng)、建設全國性的綜合信息服務系統(tǒng)。其中有有線骨干網(wǎng)（光纜）建

　　

【正文】 能化全光通信示范網(wǎng)的建設，即上?？萍季W(wǎng)升級改造工程，將于 2020 年中完工。屆時，上海科技網(wǎng)將成為商用城域智能化全光通信網(wǎng)的示范工程。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司與上海交通大學合作經(jīng)營在西安進行中國西部第一個商用城域智能化全光通信示范網(wǎng)的建設。 光電子器件研發(fā)生產(chǎn) 在光電子器件方 面，公司具備強大的研發(fā)技術實力，其技術水平處于行業(yè)領先地位，其中開發(fā)生產(chǎn)的 1x 1x12 和 1x16 的機械式光開關已經(jīng)成功地得到市場的檢驗。 從新近的測試結果來看，剛開發(fā)出來的 EDFA 的技術指標已經(jīng)超過 JDS。 以上產(chǎn)品都已經(jīng)用于我們自行研發(fā)的光網(wǎng)系統(tǒng)中（ OXC 和 OADM 設備），使用效果良好。 目前聯(lián)合承擔的科技研究項目 1. 寬帶摻鉺光放大器研制。 2020年重點科學技術發(fā)展基金項目。 2. DWDM模塊產(chǎn)品研制。 2020年重點科學技術發(fā)展基金項目。 3. 分插復用設備（ OADM）， 863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重 大項目。 4. 波長路由全光通信網(wǎng)絡關鍵基礎技術研究。 國家自然科學基金重大項目子項目 。 5. 高速光傳輸自愈環(huán)網(wǎng)實驗系統(tǒng)及相關技術研究。科學技術發(fā)展基金重點項目。 6. 全光網(wǎng)研究開發(fā)項目。 2020年重大科技攻關項目。 7. 光交叉連接設備（ OXC）， 863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重大項目。 競爭對手分析： 從技術角度出發(fā)，目前可發(fā)展的光開關產(chǎn)品有： 1?2 纖維移動式機電光開關、 1?4 纖維移動式機電光開關、 1?8 纖維移動式機電光開關、 1?N（ N8）纖維移動式機電光開關、 N?M 矩陣式機電光開關、集成波導式光開關。上述產(chǎn)品可 分為兩部分，第一部分包括前 4 項，是目前國內(nèi)外用得最多，而且該產(chǎn)品全部核心技術都已被我公司掌握，第 4 項完成了產(chǎn)品試制，可迅速投產(chǎn)、銷售；第二部分為第 6 項，是代表未來光開關發(fā)展方向，可列入今后開發(fā)的光開關產(chǎn)品。 可發(fā)展的 EDFA產(chǎn)品有： 普通型 EDFA（功率放大器、線路放大器、前置放大器）、 CATV 用放大器、寬帶 EDFA、 L 波 EDFA、拉曼光放大器，前兩種 EDFA 產(chǎn)品已完成產(chǎn)品試制，可在短期內(nèi)投入生產(chǎn)，而且這兩種產(chǎn)品也是目前國內(nèi)外用得最多的。后兩種產(chǎn)品可作為今后開發(fā)的新品種。 我國在信息技術的應用方面已經(jīng) 接近或達到國際先進水平，在光通信技術水平方面也處于國際先進行列。但由于科研成果轉(zhuǎn)化能力、商業(yè)化市場運作水平較低等多方面的原因，我國光器件制造業(yè)還比較落后，尤其是國內(nèi)光器件生產(chǎn)主要以技術含量較低的光連接器、光耦合器 /分路器為主， 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 14 西北總部：中國西安高新技術產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 而用于光傳輸系統(tǒng)中的主要器件（摻鉺光纖放大器 EDFA、光開關、 DWDM 模塊等）的研制和生產(chǎn)的廠家不多，能形成規(guī)模生產(chǎn)的更是沒有，國內(nèi)需要的光器件以進口為主。 另一方面，隨著國內(nèi)生產(chǎn)制造能力的逐步提高，且由于國內(nèi)如勞動力價格較低等因素使生產(chǎn)成本大幅降低，作為經(jīng)濟全球化的一個側面例子，國外 許多企業(yè)也將對于光電子器件，如 EDFA、WDM、光隔離器、光準直器和光環(huán)行器等的需求，逐步轉(zhuǎn)移到了中國。 在光開關方面，國內(nèi)能生產(chǎn) 1x 1x1 1x16 和 1x32 光開關目前只有信息產(chǎn)業(yè)部 34 所，產(chǎn)值每年約為 200 萬人民幣左右。在國外，只有 JDS 等幾家公司可以生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，價格超過國內(nèi)產(chǎn)品的 倍，而性能不相上下。國家電總已經(jīng)頒文，所有光通信系統(tǒng)都必須有監(jiān)測系統(tǒng)（ ITUT 也有類似規(guī)定），而投資項目生產(chǎn)的光開關是該系統(tǒng)的關鍵部件，每年的需求量超過 5000臺，國外的市場雖未直接考證，但從整體光 通信系統(tǒng)的數(shù)量來看，將是中國的 3040 倍。 在 EDFA 方面，國內(nèi)較大的生產(chǎn)廠商有：武漢郵科院、無錫中興，預計產(chǎn)量均在 5000 臺左右。另外還有十余家生產(chǎn)規(guī)模較小的公司， 如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量， 預計總產(chǎn)量為40005000 臺左右。這些廠家可以滿足國內(nèi) 7080%的需求。華為每年自產(chǎn) 10000 臺，其自身需求30004000 臺，其余的均 OEM 給國外大公司（ Lucent 等），對國內(nèi)市場不造成任何威脅。因此，年產(chǎn) 2020 臺可以進入市場，這種判斷尚未考慮海外市場的潛力。 更重要的是，以后光放大器將朝 著寬帶化、超小型化、集成化、多功能化的方向發(fā)展。所擁有的素質(zhì)優(yōu)良的研發(fā)人員，可以努力研制出符合國際潮流的新產(chǎn)品，如超寬帶 EDFA，長波段 EDFA，全波段光放大器， Raman 光放大器，半導體光放大器等。這些產(chǎn)品持續(xù)性發(fā)展的條件是國內(nèi)絕大多數(shù)競爭對手無法超越的。 技術與研發(fā)： 技術背景 公司開發(fā)的智能化光上下路復用（ OADM）設備和智能化光交叉連接（ OXC）設備，可以用于自愈環(huán)網(wǎng)間的互連（ SHROXC）和環(huán)網(wǎng)、格狀網(wǎng)和線網(wǎng)間的互連（ RMLOXC），具有對光纖線路和網(wǎng)絡節(jié)點故障的自愈保護功能和網(wǎng)絡性能實時 監(jiān)控功能，同時對所有復用波長、光功率和信噪比等進行實時檢測；具有完整的網(wǎng)元管理功能和廣播多發(fā)連接功能等。公司開發(fā)的基于簡單網(wǎng)絡管理協(xié)議（ SNMP V2C）的全光網(wǎng)光層網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了 WDM光層配置管理、故障管理及性能管理功能，具有良好的互操作性和可升級性。同時，已著手開展 TMN網(wǎng)管、電層與光層網(wǎng)管的信息交換、 CORBA管理接口等方面技術的深入研究，為網(wǎng)管系統(tǒng)進一步開發(fā)，特別是光、電層統(tǒng)一網(wǎng)管的實現(xiàn)，提供了必要的基礎。 公司光電子器件研發(fā)隊伍從事光電子器件如光纖放大器、光開關和密集波分復用器（ DWDM）的開發(fā)。目前已開發(fā)出機械式光開關和摻鉺光纖放大器（ EDFA）樣機，正在開發(fā)密集波分復用器、寬帶光纖放大器和系列光開關。 研發(fā)力量 公司技術力量雄厚，在光開關和 EDFA等光電子器件的研究開發(fā)方面具有很好的研究背景。 40余名員工中有 3名教授， 1名教授級高級工程師， 20多名博士和碩士 ,10余名中級職稱以上的管理人員 ,具有一批高素質(zhì)的技術和管理人員。 產(chǎn)品研發(fā)的主要負責人曾慶濟教授是國內(nèi)通信領域知名專家，承擔著國家自然科學基金重大項目，國家 863計劃重大項目和一般項目和上海市科技發(fā)展基金重大項目，并帶領課題組在國 內(nèi)進行了開創(chuàng)性的工作，建立了國內(nèi)第一個四節(jié)點全光自愈雙環(huán)試驗網(wǎng)，經(jīng)科技部專家組鑒定，技術上已達到國際 90年代中后期先進水平。 其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術研究的經(jīng)驗，先后研制了光纖耦合器、波分復用器、光纖放大器等多種器件產(chǎn)品并開始批量投放市場，掌握了包括制作 EDFA 模塊需要的器件 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 15 西北總部：中國西安高新技術產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 裝配與封裝的關鍵技術。經(jīng)過公司成立以來半年多的努力，現(xiàn)已開發(fā)出數(shù)種機械式光開關和摻鉺光纖放大器（ EDFA）樣機，有關性能指標達到或超過國外同類產(chǎn)品的水平（見附件“性能測試報告”）。目前正在開發(fā)密集波分復用器、寬帶光纖 放大器等系列產(chǎn)品。 創(chuàng)新能力的持續(xù)與發(fā)展 目前公司具備了良好的“硬件”條件，現(xiàn)有生產(chǎn)場地 1000 多平方米（直接用于光器件研發(fā)、批試的場地近 400 平方米）。實驗室已有各種研制光電子器件所必需的測試設備（包括光學和電子設備等）和工藝設備（光纖熔融拉錐和熔接設備、微調(diào)架、光學平臺等），有多臺套 ATM 交換機、可調(diào)激光源與 Gb/s SDH傳輸及復接設備，研制 EDFA非常關鍵的“ EDFA測試系統(tǒng)”（ ME7890A）（國內(nèi)武郵、華為等少數(shù)單位有該設備）。尤其是公司在國內(nèi)建立了第一個三節(jié)點全光城域試驗環(huán)網(wǎng)和第一 個全光四節(jié)點雙環(huán)通信網(wǎng)試驗平臺，具有了較完備的 EDFA 模塊研發(fā)及試驗條件。另外，本項目組擁有國內(nèi)外最新的相關技術資料，并同國內(nèi)外許多主要的研究單位有著密切的聯(lián)系，因而能隨時掌握國內(nèi)外在全光通信網(wǎng)絡和光電子器件方面的最新動態(tài)。 公司不但有雄厚的技術力量，而且還有一支高素質(zhì)的管理隊伍。總經(jīng)理來自于著名企業(yè)集團 , 對企業(yè)管理和市場拓展具有很好的經(jīng)驗。公司作為股份制企業(yè)具有規(guī)范的法人治理結構和良好的內(nèi)部管理體系。公司在研發(fā)人員的得遇上，從個人股份、獎金、效益工資和晉級提升方面采取了一系列的鼓勵政策，吸引和聚集了一批 光器件研發(fā)的骨干技術人員。這些經(jīng)驗對投資項目的健康發(fā)展提供了重要的保證。 市場競爭戰(zhàn)略： 市場進入策略 利用已有的先進技術，迅速組織起具備高技術含量、高附加值的光開關、 EDFA 等光電子器件的生產(chǎn)和銷售，并且保證相關產(chǎn)品的質(zhì)量和技術性能，使其達到或超過國外同類產(chǎn)品；同時，具備形成批量生產(chǎn)良性物流循環(huán)能力，在此基礎上樹立良好企業(yè)形象，大力進行品牌形象建設，可以順利地切入市場，獲得預期的市場份額。 品牌建設戰(zhàn)略 依托生產(chǎn)技術實力、研發(fā)的前瞻能力、行業(yè)內(nèi)技術影響力為核心內(nèi)容確立企業(yè)品牌形象，利用銷售業(yè)績互動 穩(wěn)健地進行品牌形象建設，通過持續(xù)高效市場宣傳活動維護品牌形象。 開展廣泛的戰(zhàn)略合作輔助進行企業(yè)形象建設，與行業(yè)內(nèi)伙伴進行深層次的技術交流 ,有針對性的落實和探索各種合作方式。 渠道建設策略： 完善順暢的銷售渠道、強大的銷售能力是體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力重要的方面。 產(chǎn)品在市場上的推廣，可以按區(qū)域劃分，在每一個大區(qū)尋找 12 家代理商，或?qū)ふ矣幸欢ㄊ袌龌A的合作伙伴作為增值代理商，如在 兩類客戶群中發(fā)展合作伙伴，一是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷，集成商；一是各類各級城域網(wǎng)集成商。共同 開展在區(qū)域內(nèi)廣泛的合作。 同時，針對不同類 型客戶對象，采用 分銷與直銷相結合的市場營銷手段。如針對大型直接客戶，采用直接建立商業(yè)關系，迅速快捷提供所需產(chǎn)品與服務的直銷模式。 靈活的價格策略： 在保證利潤的前提下，考慮到渠道增值環(huán)節(jié)的建設與維護，盡可能制定合理的銷售價格、分銷價格、 OEM 價格。具體而言，對于 EDFA，國內(nèi)市場價格要求比國外品牌低 2030%。對于光開關，由于國內(nèi)競爭對手較少，基本維持國內(nèi)現(xiàn)有價格。國外情況還有待探討，目前國內(nèi)還沒有類似廠家向國外供貨。 完善的售后服務體系 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 16 西北總部：中國西安高新技術產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 順利進行光電子產(chǎn)品的銷售，建設完善的銷售體系，離不開技術 支持和售后服務的提供，建設合理、有效的銷售服務體系也是成功的市場營銷的有力保證。 國外市場發(fā)展戰(zhàn)略： 據(jù)國內(nèi)其他大型光器件制造商的經(jīng)驗（如武郵），國外市場雖單位利潤較小，但銷量一般是國內(nèi)市場的 510 倍。國外目標市場主要包括大型電信設備制造商、光子器件制造商和光通信貿(mào)易公司。具體可以采用品牌銷售、 OEM 方式、海外分銷等方式。當需求量超出公司生產(chǎn)能力時，可以采取適當擴大生產(chǎn)規(guī)?；?OEM 他家產(chǎn)品的方式，盡可能占領市場份額，為公司的高速擴張打下基礎。因為，在光器件產(chǎn)業(yè)界，規(guī)?；褪袌龇蓊~的大小是企業(yè)生存的最基 本要素。 銷售策略及渠道建設： 在目標市場地域選擇上，根據(jù)國內(nèi)市場對光器件的需求分布以及公司在進入市場初期所能進行的投入，主要是人力投入，在將全國市場劃分為華東、華北、華南、華中、西南、西部、東北幾個大區(qū)域的基礎上應確定幾個重點區(qū)域為初期主要目標市場。比如確定以北京為中心