【正文】 國(guó)外情況還有待探討，目前國(guó)內(nèi)還沒有類似廠家向國(guó)外供貨。 公司不但有雄厚的技術(shù)力量，而且還有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。這些產(chǎn)品持續(xù)性發(fā)展的條件是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越的。上述產(chǎn)品可 分為兩部分，第一部分包括前 4 項(xiàng)，是目前國(guó)內(nèi)外用得最多，而且該產(chǎn)品全部核心技術(shù)都已被我公司掌握，第 4 項(xiàng)完成了產(chǎn)品試制，可迅速投產(chǎn)、銷售；第二部分為第 6 項(xiàng)，是代表未來光開關(guān)發(fā)展方向，可列入今后開發(fā)的光開關(guān)產(chǎn)品。 光電子器件研發(fā)生產(chǎn) 在光電子器件方 面，公司具備強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，其技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中開發(fā)生產(chǎn)的 1x 1x12 和 1x16 的機(jī)械式光開關(guān)已經(jīng)成功地得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 光電子器件市場(chǎng)概況 : 隨著光通信技術(shù)，尤其是 DWDM 技術(shù)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)應(yīng)用的巨大潛力，使得光電子器件（以 DWDM 模塊、 EDFA、光開關(guān)為主）的需求量也飛速增長(zhǎng)，并一直保持著 30%以上的高增長(zhǎng)率。其中華為需要量為 10000 臺(tái)左右，中興、大唐的需求約為華為半數(shù)。 2020 年我國(guó)市場(chǎng)需求約為： EDFA 約20200 臺(tái)、光開關(guān)約 5000 臺(tái)、 DWDM 模塊約 12020 臺(tái)。由于是沿鐵路線鋪就，鐵通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，包括中小城市。 由于擁有小靈通，陜西電信借鑒日本 I－ mod 成功的運(yùn)營(yíng)方式，將對(duì)小靈通用戶推出 c mode，即通過小靈通直接上網(wǎng)，其速度可達(dá)到 32K／ 64K。 與此同時(shí)，電信和移動(dòng)這兩個(gè)剛分家不久的兄弟因?yàn)椤?小靈通 ”在不少地方引起競(jìng)爭(zhēng)摩擦。 相比較而言，陜西聯(lián)通去年完成業(yè)務(wù)收入 億元 ,利潤(rùn)總額達(dá)到 6951 萬元 ,增長(zhǎng) 56%。在電信市場(chǎng)上，中國(guó)電信的資源獨(dú)占是電信兄弟十分頭疼的問題，幾大網(wǎng)之間不能互聯(lián)互通，中國(guó)的電信資源仍然壟斷在中國(guó)電信手中。近三年是陜西省郵電、電信歷史上改革力度最大的三年。 增強(qiáng) 企業(yè)凝聚力 明晰產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)管理，激勵(lì)與約束相結(jié)合，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，股東利益直接與公司效益掛鉤，促進(jìn)股東參與的積極性。 （三）陜西中金投資有限公司 注冊(cè)地址： 中國(guó)西安高新區(qū)科技二路 68 號(hào)西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 法人代表：陸文革 注冊(cè)資本： 5000 萬元 陜西中金投資有限公司 成立于 2020年，注冊(cè)資本 5000萬元，總部設(shè)在中國(guó)西安。 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司于 2020 年在有關(guān)部門的支持下成立于西安，公司目前主要業(yè)務(wù)集中在信息自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等高科技領(lǐng)域的投資，是國(guó)內(nèi)的一家集科工貿(mào)技等為一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)股份制公司。 鄭旭光：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副 總經(jīng)理，曾先后在陜西華商影視廣告公司總經(jīng)理，西安時(shí)光寬帶有限公司副總經(jīng)理，陜西中金投資有限公司副總裁。同國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度相比，我國(guó)在此方面與之存在著很大的差距。股份公司股本總額為 5000 萬股。 肖石林 ：博士、 高級(jí)工程師 , 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 工程師 ，曾擔(dān)任信息產(chǎn)業(yè)部電子第三十四所教授級(jí)高級(jí)工程師 (研究員 )、副總工程師、光電分所所長(zhǎng)等職務(wù)，是中國(guó)光子學(xué)會(huì)（原纖維光學(xué)與集成光學(xué)）專業(yè)委員會(huì)委員和中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員 。公司目前主要業(yè)務(wù)集中在投資銀行、證券投資、金融不良資產(chǎn)處置，是國(guó)內(nèi)從事投資銀行和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一家股份制資產(chǎn)管理公司。上述發(fā)起人的身份符合《公司法》關(guān)于股份公司發(fā)起人資格的規(guī)定，具備發(fā)起設(shè)立股份公司的民事行為能力，主體資格合法。面對(duì)有線網(wǎng)絡(luò)的巨大市場(chǎng)前景，許多上市公司加大了投資力度，如青鳥天橋、中信國(guó)安、東方明珠等。今年 3 月 30 日，陜西省通信管理局正式掛牌成立，成為電信市場(chǎng)的新管家，同時(shí)撤消陜西省郵電管理局。而移動(dòng)通信也提出“ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)” 計(jì)劃 ,向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)軍。 在陜西電信市場(chǎng)上，“ 小靈通” 之所以老百姓喜歡它，是因?yàn)樵?市區(qū)范圍內(nèi)，它無線市話的本質(zhì)令其功能與移動(dòng)電話無異，雖然通話信號(hào)質(zhì)量尚不能與 GSM 相比，但這一點(diǎn)卻被價(jià)格相對(duì)便宜、單向收費(fèi)的優(yōu)勢(shì)抵消不少。 “ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ”計(jì)劃剛推出，就得到了十家處在饑餓中的門戶網(wǎng) 站的積極響應(yīng)。對(duì)新的電信運(yùn)營(yíng)商，國(guó)家政策給予電信服務(wù)價(jià)格下降 10％－ 20％ 的優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定，其電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)中國(guó)電信要便宜，對(duì)現(xiàn)時(shí)占?jí)艛嗟匚坏闹袊?guó)電信固定網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)頗具威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著光通信技術(shù)，尤其是 DWDM 技術(shù)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)應(yīng)用的巨大潛力，使得光電子器件（以 DWDM 模塊、 EDFA、光開關(guān)為主）的需求量也飛速增長(zhǎng)，并一直保持著 30%以上的高增長(zhǎng)率。而國(guó)內(nèi)各光 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 Page 12 西北總部：中國(guó)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號(hào)西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國(guó)北京西城區(qū)金融大街 37 號(hào)百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 纖光纜生產(chǎn)廠家因產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)的需要，也會(huì)對(duì)光開關(guān)有需求，傳統(tǒng)光開關(guān)應(yīng)用部門 ——鐵路系統(tǒng)也仍將是市場(chǎng)主要對(duì)象。 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是專業(yè)從事光通 信系統(tǒng)、光通訊設(shè)備以及光電子器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技股份制企業(yè)，以上海交通大學(xué)寬帶網(wǎng)研究中心為基礎(chǔ)，集合國(guó)際、國(guó)內(nèi)高水平的科技人才組成公司的科研、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 目前，正在上海進(jìn)行中國(guó)第一個(gè)商用城域智能化全光通信示范網(wǎng)的建設(shè)，即上?？萍季W(wǎng)升級(jí)改造工程，將于 2020 年中完工。 2020年重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。因此，年產(chǎn) 2020 臺(tái)可以進(jìn)入市場(chǎng)，這種判斷尚未考慮海外市場(chǎng)的潛力。實(shí)驗(yàn)室已有各種研制光電子器件所必需的測(cè)試設(shè)備（包括光學(xué)和電子設(shè)備等）和工藝設(shè)備（光纖熔融拉錐和熔接設(shè)備、微調(diào)架、光學(xué)平臺(tái)等），有多臺(tái)套 ATM 交換機(jī)、可調(diào)激光源與 Gb/s SDH傳輸及復(fù)接設(shè)備，研制 EDFA非常關(guān)鍵的“ EDFA測(cè)試系統(tǒng)”（ ME7890A）（國(guó)內(nèi)武郵、華為等少數(shù)單位有該設(shè)備）。 靈活的價(jià)格策略： 在保證利潤(rùn)的前提下，考慮到渠道增值環(huán)節(jié)的建設(shè)與維護(hù)，盡可能制定合理的銷售價(jià)格、分銷價(jià)格、 OEM 價(jià)格。國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)主要包括大型電信設(shè)備制造商、光子器件制造商和光通信貿(mào)易公司。公司在研發(fā)人員的得遇上，從個(gè)人股份、獎(jiǎng)金、效益工資和晉級(jí)提升方面采取了一系列的鼓勵(lì)政策，吸引和聚集了一批 光器件研發(fā)的骨干技術(shù)人員。同時(shí)，已著手開展 TMN網(wǎng)管、電層與光層網(wǎng)管的信息交換、 CORBA管理接口等方面技術(shù)的深入研究，為網(wǎng)管系統(tǒng)進(jìn)一步開發(fā)，特別是光、電層統(tǒng)一網(wǎng)管的實(shí)現(xiàn)，提供了必要的基礎(chǔ)。 我國(guó)在信息技術(shù)的應(yīng)用方面已經(jīng) 接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在光通信技術(shù)水平方面也處于國(guó)際先進(jìn)行列。 目前聯(lián)合承擔(dān)的科技研究項(xiàng)目 1. 寬帶摻鉺光放大器研制。 研發(fā)隊(duì)伍：該項(xiàng)目的研究隊(duì)伍包括教授、博士后、博士、碩士等技術(shù)人員，且依托上海交通大學(xué)，技術(shù)力量雄厚，可以源源不斷地 輸送新鮮血液。其他如上?；羝?、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量。另外，為了降低成本，國(guó)外許多大的電信設(shè)備制造商已經(jīng)將元器件的供應(yīng)渠道投向國(guó)內(nèi)（大多采用 OEM 的形式），類似的例子有光隔離器、準(zhǔn)直器、光分路器等。 從鐵通成立到現(xiàn)大短短的時(shí)間，各地的鐵通分公司紛紛成立，其發(fā)展速度不可小覷，目前鐵路通信網(wǎng)已成縱橫交錯(cuò)、穩(wěn)定可靠、功能齊全的三層網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，基于電信網(wǎng)基礎(chǔ)上的 ADSL 之類的寬帶網(wǎng)是陜西電信在未來互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上最有實(shí)力的服務(wù)。盡管去年年末對(duì)它提價(jià)，實(shí)際上有變相封殺之意，事實(shí)上“ 小靈通 ”的價(jià)格迄今并無上漲，這當(dāng)中反映的就不僅僅是中國(guó)電信的移動(dòng)夢(mèng)想那么簡(jiǎn)單！ 今年，世界電信日的主題是互聯(lián)網(wǎng)、挑戰(zhàn) .機(jī)遇和前景。國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部為扶持聯(lián)通，給聯(lián)通特批了 CDMA 唯一經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃將在年內(nèi)建成容量為 1330 萬戶、覆蓋全國(guó) 200個(gè)以上主要地市 的 CDMA 移動(dòng)網(wǎng)，據(jù)稱 6 月將開始試營(yíng)業(yè)， 10 月份將在全國(guó)大中城市正式運(yùn)行。如今，通信管理局正是協(xié)調(diào)全局的一個(gè)裁判員，根據(jù) 《 中華人民共和國(guó)電信條例 》 ，省通信管理局是執(zhí)法主體，其對(duì)各電信公司的管理不在是依靠行政手段管理，而是依法行政。作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最早的省份之一，陜西省上網(wǎng)用戶從 1999 年的不足 5 萬已激增到 40 多萬戶，并一直以半年一番的速度呈爆炸式增長(zhǎng)，多媒體通信網(wǎng)可提供 ISDN、 ADSL、 DDN 及 ATM 等多種上網(wǎng)方式，滿足不同層次用戶從低速到高速各個(gè)檔次的需求；目前陜西省注冊(cè)的域名約有 3196 余戶，省內(nèi)網(wǎng)吧在冊(cè)登記的約有 1200 家；在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，陜西省積極啟動(dòng)“ 三網(wǎng)工程 ”，即政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，在十地市 均建成信息港；同時(shí)， ISP 運(yùn)營(yíng)已打破獨(dú)家壟斷的局面，出現(xiàn) 11家 ISP 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的局面。在 1999 年“ 政府上網(wǎng)年 ”，解決計(jì)算機(jī) 2020 年問題進(jìn)入全面修改、升級(jí)、更新階段帶來的商機(jī)，以及電子商務(wù)、中小型企業(yè)需求啟動(dòng)等因素的影響下，我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)總銷售額達(dá) 800 億元 人民幣，與上年同期的 680 億元相比，增長(zhǎng) %，顯示出我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增速重又回升。公司擁有一大批精通電信、網(wǎng)絡(luò)、通訊、計(jì)算機(jī)、電子、信息自動(dòng)化控制、光電子、工程、財(cái)經(jīng)管理、法律等方面專家學(xué)者。已經(jīng)成 為影響廣泛、信譽(yù)卓著、深受各界信賴的高新技術(shù)企業(yè)。較早提出了波長(zhǎng)路由器設(shè)計(jì)概念，研制成功一個(gè)單纖雙向四節(jié)點(diǎn)用 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 Page 3 西北總部：中國(guó)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號(hào)西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國(guó)北京西城區(qū)金融大街 37 號(hào)百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 波長(zhǎng)自路由器，并獲得了波長(zhǎng)路由器的發(fā)明專利。現(xiàn)以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司為主發(fā)起人，聯(lián)合其他發(fā)起人以變更方式共同發(fā)起設(shè)立組建陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司。為爭(zhēng)取使設(shè)立的股份公司早日成為我國(guó)創(chuàng)業(yè)板的上市公司，從而為股東帶來更大回報(bào)，設(shè)立方式為：根據(jù) 《 中華人民共和國(guó)公司法 》 第 9 9 100 條規(guī)定發(fā)起設(shè)立股份公司。T、美國(guó) IBM、美國(guó) CA 以及日本 NEC 和日本 NCR 公司的商務(wù)談判。 王華貴， 高級(jí)工程師，公司技術(shù)顧問。 國(guó)內(nèi)專業(yè)從事化工產(chǎn)品與原料（專項(xiàng)除外）銷售的一家股份制公司。 截止到 1999 年底，全國(guó)有線用戶總數(shù)超過了 8000 萬戶，并且以每年 1500 萬戶以上的速度遞增，有線電視網(wǎng)絡(luò)的總長(zhǎng)充超過 300 萬公里，光纜網(wǎng)總長(zhǎng)度達(dá)到 26 萬公里。為了打破壟斷，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，陜 西與全國(guó)不一樣，也相繼進(jìn)行了郵電分營(yíng)、移動(dòng)通信剝離、電信重組等重大改革。據(jù)推測(cè)，到“ 十五” 末，全省固定電話用戶將達(dá)到 650 萬戶，移動(dòng)通信用戶達(dá)到 840 萬戶，當(dāng)然，那時(shí)的固定電話和移動(dòng)通信并 不會(huì)完全被陜西電信和陜西移動(dòng)壟斷，但是，兩者所面臨的市場(chǎng)潛力卻是不一樣的，固定電話當(dāng)前已經(jīng)有 萬戶。因?yàn)楹Ｍ馔顿Y人原先看好它們，其中重要的原固是因?yàn)樗鼈儽澈笫钦膹?qiáng)大支持，它們代表豐厚的壟斷收益。而先下手者是中國(guó)移動(dòng)。擁有 136 億總資產(chǎn)的鐵通從其現(xiàn)有規(guī)?？矗坪鯇?duì)其他電信公司不構(gòu)成什么威脅，但環(huán)視國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)，鐵通是不構(gòu)成什么威脅，鐵通是除了中國(guó)電信以外唯 一 一個(gè)業(yè)務(wù)層、基礎(chǔ)層（傳輸）、服務(wù)層都具備的通信經(jīng)營(yíng)商，已基本具備了向電信各路諸候 “ 叫板 ”的潛質(zhì)。第二期投資根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，計(jì)劃再設(shè)備投資 2020 萬元，建成 EDFA 生產(chǎn)線 5 條，年生產(chǎn)能力為 2020 臺(tái)；建成光開關(guān)生產(chǎn)線 10 條，年生產(chǎn)能力為 1000 臺(tái)，流動(dòng)資金投入 3000 萬元，成為西北地區(qū)最大全光通信網(wǎng)絡(luò)器件、模塊的產(chǎn)銷基地 . 市場(chǎng)背景： 近幾年全球光纖通信市場(chǎng)的總產(chǎn)值保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng) 20%左右。光開關(guān)的需求在國(guó)內(nèi)需求逐步在擴(kuò)大。價(jià)格以企業(yè)生產(chǎn)成本加合理利潤(rùn)或目前市場(chǎng)價(jià)格而定。全光通信網(wǎng)技術(shù)是其中的主要攻關(guān)技術(shù)。 5. 高速光傳輸自愈環(huán)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)及相關(guān)技術(shù)研究。另外還有十余家生產(chǎn)規(guī)模較小的公司， 如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量， 預(yù)計(jì)總產(chǎn)量為40005000 臺(tái)左右。經(jīng)過公司成立以來半年多的努力，現(xiàn)已開發(fā)出數(shù)種機(jī)械式光開關(guān)和摻鉺光纖放大器（ EDFA）樣機(jī)，有關(guān)性能指標(biāo)達(dá)到或超過國(guó)外同類產(chǎn)品的水平（見附件“性能測(cè)試報(bào)告”）。共同 開展在區(qū)域內(nèi)廣泛的合作。因?yàn)?，在光器件產(chǎn)業(yè)界，規(guī)?；褪袌?chǎng)份額的大小是企業(yè)生存的最基 本要素。 品牌建設(shè)戰(zhàn)略 依托生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力、研發(fā)的前瞻能力、行業(yè)內(nèi)技術(shù)影響力為核心內(nèi)容確立企業(yè)品牌形象，利用銷售業(yè)績(jī)互動(dòng)