【正文】 具體可以采用品牌銷售、 OEM 方式、海外分銷等方式。如針對大型直接客戶，采用直接建立商業(yè)關(guān)系，迅速快捷提供所需產(chǎn)品與服務(wù)的直銷模式。這些經(jīng)驗對投資項目的健康發(fā)展提供了重要的保證。 創(chuàng)新能力的持續(xù)與發(fā)展 目前公司具備了良好的“硬件”條件，現(xiàn)有生產(chǎn)場地 1000 多平方米（直接用于光器件研發(fā)、批試的場地近 400 平方米）。 公司光電子器件研發(fā)隊伍從事光電子器件如光纖放大器、光開關(guān)和密集波分復(fù)用器（ DWDM）的開發(fā)。華為每年自產(chǎn) 10000 臺，其自身需求30004000 臺，其余的均 OEM 給國外大公司（ Lucent 等），對國內(nèi)市場不造成任何威脅。但由于科研成果轉(zhuǎn)化能力、商業(yè)化市場運作水平較低等多方面的原因，我國光器件制造業(yè)還比較落后，尤其是國內(nèi)光器件生產(chǎn)主要以技術(shù)含量較低的光連接器、光耦合器 /分路器為主， 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 14 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 而用于光傳輸系統(tǒng)中的主要器件（摻鉺光纖放大器 EDFA、光開關(guān)、 DWDM 模塊等）的研制和生產(chǎn)的廠家不多，能形成規(guī)模生產(chǎn)的更是沒有，國內(nèi)需要的光器件以進口為主。 6. 全光網(wǎng)研究開發(fā)項目。 2020年重點科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項目。上海交大光網(wǎng)中心是以上兩個項目的主要參加單位。 管理團隊：包括有豐富實踐經(jīng)驗和管理知識的高層管理人才 ,領(lǐng)導(dǎo)具備專業(yè)強勢的技術(shù)人才和極具開拓能力的市場力量 ,迅速占領(lǐng)市場 ,持續(xù)創(chuàng)新 ,實現(xiàn)價值最大化。光開關(guān)、 EDFA 等光電子器件產(chǎn)品廣泛用于光通信領(lǐng)域，光通信行業(yè)迅速發(fā)展的國內(nèi)外市場使產(chǎn)品具有良好發(fā)展空間和市場前景。 項目優(yōu)勢： 專業(yè)從事光通信系統(tǒng)、光通訊設(shè)備以及光電子器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以上海交通大學(xué)寬帶網(wǎng)研究中心為基礎(chǔ)，集合國際、國內(nèi)高水平的科技人才組成公司的科研、技術(shù)團隊。另外，山東光科、北京貝爾康特、上?；羝盏染谥铝τ诠饫|線路自動檢測系統(tǒng)建設(shè)，對光開關(guān)也 有一定的需求。因此，市場前景良好。其次，光纖無源元件和光纖連接器增長近二成，包括光收發(fā)模塊與光纖放大器在內(nèi)的有源 器件。按鐵道部的設(shè)計，鐵通是一個獨立面向社會鐵路的電信經(jīng)營實體，而鐵通為自己設(shè)計了更為理想化的前景：以鐵路運輸為依托，鋪之以接入服務(wù)、信息服務(wù)以及資金服務(wù)，并使它們能有機結(jié)合，使鐵通成為一個電子商務(wù)運營商，承接電子商 務(wù)方面的業(yè)務(wù)。一方面利用國家政策給予的政策傾斜與優(yōu)惠，另一方面降低自己的成本。 互聯(lián)網(wǎng)和移動通信是未來通信市場上最有潛力的服務(wù)，而將二者結(jié)合的市場到現(xiàn)在為此還沒有完全啟動，競爭才是市場的最終推動力。創(chuàng)業(yè)計劃核心直逼移動互聯(lián)霸主之位，要“ 以客戶聚集者身份，架起服務(wù)提供商與用戶之間的橋梁 ”與中國移動重拳出擊相比，聯(lián)通頗有明修棧道，暗度陳倉之意，欲與日本 NTT DOCOMO公司結(jié)成策略投資聯(lián)盟，而 NTT 的 I－ MODE 恰是移動夢網(wǎng)計劃的首要模板！一方面吸收了 I－MODE 模式的精髓，一方面又解決了資金問題。盡管當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場大多數(shù)都是陜西電信的用戶，而且電話撥號上網(wǎng)、有一網(wǎng)通之稱的 ISDN、 ADSL 寬帶接入、光纖＋以大網(wǎng)都使陜西電信成為最 有競爭力的公司。從這個意來說，暫不推出“ 雙改單 ”的“ 承諾” ，也是穩(wěn)住海外投資人的必然選擇。目前，陜西聯(lián)通 CDMA 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正式拉開序幕，計劃今年年底，陜西聯(lián)通 CDMA 移動網(wǎng)將覆蓋全省 10 地市 89 縣和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。雖然聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通乃至廣電網(wǎng)都對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)虎視眈眈，但陜西電信仍是最大的贏家。 盡管陜西省有六家全國性的電信公司，但是吉通的業(yè)務(wù)才剛剛起步，目前主要著力于 167 上網(wǎng)和 IP 電話等數(shù)據(jù)服務(wù)方面；網(wǎng)通號稱有 40G 的骨干網(wǎng)，但陜西的業(yè)務(wù)當(dāng)前還只是開通 IP 電話，其它業(yè)務(wù)未全面展開；鐵通今年 4 月才成立，尚處在百廢待興的階段。此外，我國加入 WTO 在即，國外的電信公司進來后，競爭就更加激烈、復(fù)雜、所以，國務(wù)院決定建立地方通信管理機構(gòu)，由信息產(chǎn)業(yè)部實行集中統(tǒng)一管理。在陜西省互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)總體架構(gòu)下，頗具潛力的寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。隨著“ 維納斯計劃 ”的實施，這些潛在的網(wǎng)絡(luò)用戶將帶來可觀的市場需求。信息產(chǎn)業(yè)屬于國家十五計劃重點支持發(fā)展和攻關(guān)項目，發(fā)展?jié)摿薮?，而且得到國家有關(guān)部門的大力支持，享受有關(guān)優(yōu)惠政策。作為股份公司發(fā)起人的自然人均有中國公民的合法身份證件和出資能力。目前現(xiàn)有員工 87 人，全部具有大學(xué)以上學(xué)歷，其中高級職稱 17 人，中級以上職稱 34 人，均長期從事專業(yè)實踐，具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗和優(yōu)良的素質(zhì)。 公司網(wǎng)址： （二）陜西先鋒投資有限公司 住所：西安市環(huán)城南路西段 29 號運通大廈 6 層 法定代表人：陸步青 注冊資本 5000 萬元 陜西先鋒投資有限公司于 1997 年在國家財政部、科技部等有關(guān)部門的支持下成立于西安，以西安、北京為基地，業(yè)務(wù)遍布全國。 目前正在進行無線互聯(lián)門戶、移動計算機終端系統(tǒng)和移動寬帶多媒體系統(tǒng)項目的開發(fā)已取得突破性進展。在中國科學(xué)院上海冶金研究所擔(dān)任廠長期間，迅速將該廠扭虧為盈，被授予科學(xué)院院部一級管理津貼。 1995 年在國內(nèi)率先向國家科委 863 計劃提交了開展全光通信網(wǎng)的項目建議，于 1996 年初獲得國家 863317 重大項目立項支持。 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 2 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 經(jīng)營場所的有關(guān)情況：公司目前辦公、生產(chǎn)廠房均為自有； 無形資產(chǎn)的有關(guān)情況：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng) 絡(luò)有限公司原股東擁有的無線互聯(lián)門戶、移動計算機終端系統(tǒng)和移動寬帶多媒體系統(tǒng)項目經(jīng)法定機構(gòu)評估 9700 萬元； 三、股本總額和股權(quán)結(jié)構(gòu) 1. 股本總額 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司擬由法人股和自然人投資，股份均為普通股。 第二章 股份公司的設(shè)立 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司采取發(fā)起設(shè)立方式組建，以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合陜西先鋒投資有限公司、陜西中金投資有限公司、 陜西博匯化工有限公司等企業(yè)和部分自然人為發(fā)起人共同發(fā)起設(shè)立。為了縮小這種差距，使我國信息產(chǎn)業(yè)邁上一個新臺階 ,向縱深方向發(fā)展，我們必須加大投資比例和科研攻關(guān)力度，使我國信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，同時貫徹黨中央國務(wù)院實施西部大開發(fā)的政策及陜西省人民政府兩個決定的有關(guān)文件精神，建立現(xiàn) 代企業(yè)制度，使投資主體多元化，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，塑造真正的市場競爭主體，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，優(yōu)化資源配置，增強企業(yè)凝聚力，確立法人財產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)政體分開，以推動企業(yè)獲得長遠發(fā)展，促進我國信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。 二、設(shè)立方式 由于按照我國現(xiàn)行有關(guān)法規(guī)及政策的規(guī)定，發(fā)起設(shè)立股份有限公司屬新設(shè)立公司范疇，其業(yè)績不能連續(xù)計算（在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)必須從公司取得法人營業(yè)執(zhí)照 之日起至申請發(fā)行股票時已滿二個完整的會計年度）。 曾慶濟： 教授、博士生導(dǎo)師， 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 首席科學(xué)家 ，獲美國 Northwestern University（西北大學(xué)）校長委任博士研究員職位。參與同美國 ATamp。公司資產(chǎn)總額達到 2200 萬元，先后在陜西的延安、榆林、寶雞、漢中等地市和甘肅設(shè)立辦事處分公司。 郭兆明， 博士，副總工程師，計算機網(wǎng)絡(luò)專家，通信專家。公司主要從事項目投融資，理財顧問；投資，高科技風(fēng)險投資，項目投資管理，新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及企 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 6 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 業(yè)管理咨詢，質(zhì)量認(rèn)證咨詢服務(wù) 等業(yè)務(wù)。 （四）陜西博匯化工有限公司 住所：西安市丈八溝北路西辛莊 注冊 資本： 60 萬元 法人代表：楊玉柱 投入現(xiàn)金 30 萬元，占股份公司總股本的 %。政企分開，使經(jīng)營者的積極性、主動性得到充分發(fā)揮。比 如一家公司擁有穩(wěn)定的客戶 1000 萬，每個用戶的費用為 2 元 /月，一年可得到 24000 萬元的收入。經(jīng)過郵電分營、尋呼剝離、政企分開、電信重組等一系列郵電體制改革，陜西省的電信市場已步入一個嶄新的良性發(fā)展軌道。目前，人們對電信最大的意見就在于電信壟斷，而政企不分正是導(dǎo)致壟斷難以根除的重要原因。這種數(shù)據(jù)資源的獨占性，使得除中國電信之外的基礎(chǔ)運營商如聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通等均處于艱難的狀態(tài)。陜西電信在小靈通的大力支持下，去年全年放號突破 100 萬元，其中固定電話的新增用戶 40 萬；陜西去年全年發(fā)展移動用戶 萬戶。雖然 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 9 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 聯(lián)通在業(yè)務(wù)總收入方面還無法與兩位老大哥平起平坐，但聯(lián)通卻是當(dāng)前經(jīng)營電信業(yè)務(wù)牌照最全的公司，可以從事 130GSM 手機、 193 長話、 IP 電話、 165 互聯(lián)網(wǎng)接入、尋呼等業(yè)務(wù)。 然而政府是有苦衷的！ 2020 年“ 雙改單 ”的傳言一出，中移動、中聯(lián)通在海外即刻遭遇拋售狂潮。去年年末，“ 小靈通 ”被一紙公文勒令提高三倍，也被認(rèn)為是中國移動和中國聯(lián)通兩家持續(xù)不解向上“ 告狀 ”的結(jié)果。因為未來提供無線寬頻數(shù)據(jù)的速度 10 倍于現(xiàn)在移動電話，由彩色屏幕、視頻播送、實時音樂下載和移動 電子商務(wù)等所組成的電子數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，誘人地擺著上百億乃至千億計這個龐大的數(shù)字。除了上網(wǎng)，還可發(fā)中文短消息，并且利用小靈通三個基站對用戶進行定位功能。我國的電信行業(yè)固定電話方面，一直只有中國電信和中國聯(lián)通兩家經(jīng)營，但實際上，中國電信無論從網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、經(jīng)營實力等方面，一直都是絕對壟斷的，所以人們把向中國電信發(fā)起挑戰(zhàn)的希望都寄托在鐵通的身上。同時由于很多城市本身有數(shù)個車站，可以因地制宜搞環(huán)路建設(shè)城域網(wǎng) ，使得光纖光纜接入用戶，覆蓋全區(qū)。 一、募集資金的投向 （一）光電子器件投資生產(chǎn)項目 項目性質(zhì)： 光通信領(lǐng)域高科技項目 項目投資方： 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 投資規(guī)模： 整個項目投資分二期：第一期計劃設(shè)備投資 3900 萬元，建成 EDFA 生產(chǎn)線 5 條，年生產(chǎn)能力為 2020 臺；建成光開關(guān)生產(chǎn)線 10 條 ，年生產(chǎn)能力為 1000 臺，流動資金投入 1500 萬元，不足部分向銀行貸款或企業(yè)自籌。主要生產(chǎn)企業(yè)（包括國外）僅夠提供市場需求的 75%~80%。自 2020 年 2 月中國電總頒文要求有條件的城市要實現(xiàn)光功率的實時監(jiān)控。產(chǎn)品系列中 DWDM 系統(tǒng)用 EDFA占整個光放大器需求量的 16%的份額。年供應(yīng) EDFA 為 2020 臺；光開關(guān) 1000臺。 核心價值提供 : 研發(fā)生產(chǎn)的光電子器件和單元模塊性能指標(biāo)達到或超過