【正文】 穩(wěn)健地進行品牌形象建設(shè)，通過持續(xù)高效市場宣傳活動維護品牌形象。 研發(fā)力量 公司技術(shù)力量雄厚，在光開關(guān)和 EDFA等光電子器件的研究開發(fā)方面具有很好的研究背景。 在光開關(guān)方面，國內(nèi)能生產(chǎn) 1x 1x1 1x16 和 1x32 光開關(guān)目前只有信息產(chǎn)業(yè)部 34 所，產(chǎn)值每年約為 200 萬人民幣左右。 2020年重點科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項目。 項目具體承擔(dān)者介紹 公司名稱：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 注冊地址：西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科技 2 路 68 號西安軟件園 D 區(qū) 注冊資本： 5000 萬元 法定 代表人：陸步青 公司背景： 為了發(fā)展中國的高速寬帶智能化全光網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)， 2020 年初由國家科技部、先鋒投資集團、大學(xué)共同發(fā)起成立專業(yè)從事光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制和系統(tǒng)集成的高科技股份公司。雙方承諾待股份公司成立后股份公司一次性作 價 300 萬元買斷該技術(shù)生產(chǎn)銷售權(quán)。 國內(nèi)光開關(guān)市場出現(xiàn)時間較短，目前還主要集中在對機械式光開關(guān)的需求上，電子式光開關(guān)需求量較少。這些將為陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的發(fā)展提供最有力的支持和保障。聯(lián)通公司能否盡早推出針對 SP 的合作方案，不僅關(guān)系到聯(lián)通日后在移動互聯(lián)領(lǐng)域的市場份額，更重要的是會打破市場的壟斷格局，引入競爭機制。不過，移動和聯(lián)通也把未來贏利點放在互聯(lián)網(wǎng)上，他們利用自身優(yōu)勢，在移動上網(wǎng)方面摩拳擦掌。 移動戰(zhàn)場上的手機收費“ 雙改單 ”的消息最早該從 1997 年算起，那時的郵電部就已制定出單向收費的方案，然而， 4 年過去了，“ 雙改單 的消息一直處于尷尬狀態(tài)。 陜西電信繼承中國電信的品牌，論實力，只有從電信分出支的小兄弟 ━ 陜西移動的實力可與匹敵。與此同時，陜西聯(lián)通、陜西網(wǎng)通 、陜西吉通等多家運營商也不甘落伍，企圖奪得寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)的半壁江山。 對有線電視網(wǎng)建設(shè)商而言，有線電視網(wǎng)絡(luò)直接和用戶溝通，擁有有線電視網(wǎng)絡(luò)就是擁有網(wǎng)絡(luò)資源，是最有發(fā)展?jié)摿Φ?。帶領(lǐng)客戶安穩(wěn)的踏 上 21 世紀信息高速公路，我們致力于給客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的全程式的專業(yè)化服務(wù)，和一體化企業(yè)管理解決方案。主要進行光電子器件、雙向?qū)ず粢苿有畔⑾到y(tǒng)終端，以及計算機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 劉 華：博士后，上海交通大學(xué)電子信息學(xué)院寬帶光網(wǎng)技術(shù)中心副教授。 一、股份公司名稱及經(jīng)營范圍 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 無線通信網(wǎng)絡(luò)、國際互聯(lián)網(wǎng)、建設(shè)全國性的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。其中有有線骨干網(wǎng)（光纜）建設(shè)、國際出口和信息港工程、無線雙向個人信息服務(wù)系統(tǒng)和 880 兆數(shù)字集群高度通信系 統(tǒng)（包括雙向?qū)ず簟?ISP、通信技術(shù)）；計算機軟硬件的開發(fā)、銷售；光通信器件、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設(shè)備技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)；辦公自動化設(shè)備的開發(fā)、銷售；計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、維護；計算機網(wǎng)絡(luò)信息咨詢服務(wù)（?？爻猓?、電信產(chǎn)品、光纖、光纜的銷售；設(shè)備維修；銷售開發(fā)與上述有關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品工程服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)。從 1992 年起，先后從事光學(xué)設(shè)計、紅外技術(shù)、半導(dǎo)體激光穩(wěn)頻技術(shù)、激光通信技術(shù)、光子器件技術(shù)、光交換技術(shù)和全光通信網(wǎng)等研究工作，國際光學(xué)工程師學(xué)會（ SPIE）會員。 奚學(xué)敏，高級工程師，總工程師，電信通訊專家。協(xié)助客戶在未來瞬息萬變的市場經(jīng)濟和商業(yè)社會中取得成功 企業(yè)精神 ：敬業(yè)、奉獻、開拓、創(chuàng)新、求實、高效； 企業(yè)倡導(dǎo) ：愛國家、愛事業(yè)、愛機構(gòu)、愛客戶； 企業(yè)方向 ：科學(xué)化、民主化、國際化，力爭成為中國二十一世紀最優(yōu)秀的 電信網(wǎng)絡(luò)企業(yè)， 創(chuàng)建中國一流的 股份制高科技企業(yè)，振興中西部經(jīng)濟，為現(xiàn)代化中國的明天貢獻力量。在此基礎(chǔ)上，可開展多種業(yè)務(wù)，例如：增開頻道、視頻點播、數(shù)據(jù)傳輸、ICP 服務(wù)、出租線路等等。 從去年國際電信日中國電信正式掛牌成立起，到今年的 國際電信日 ,壟斷經(jīng)營幾十年的中國電信業(yè)已經(jīng)形成了中國信電、中國移動、中國聯(lián)通、衛(wèi)星通信、網(wǎng)通、吉通及鐵通等七家經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的全國性電信公司，除衛(wèi)星通信之外的其他六家電信公司已在陜西安營扎寨，陜西終于迎來了全國競爭的電信新時代。 2020 年陜西電信的業(yè)務(wù)總量突破了 30 億元，比上年增長 %。在 2020 年下半年，國家信息產(chǎn)業(yè)部的不同官員在不同媒體表述的不同觀點，令 市場消費者不知作何反應(yīng)是好。 中文短信息的興起是移動互聯(lián)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在 199 1999 年度出現(xiàn)、去年開始翻倍增長的短消息，目前中國市場已達 2 億，預(yù)計今年將達到 10 億人民幣的規(guī)模。 今年 4 月 12 日，中國鐵通公司陜西省分公司正式成立，標(biāo)志著中國第二大電信網(wǎng)的中國鐵 通在陜西正從“ 一個概念” 變成了實實在在的電信運營商。 業(yè)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)過近年大力拓展業(yè)務(wù)，已擁有中國西部農(nóng)業(yè)網(wǎng) 用戶數(shù)萬戶，在西北地區(qū)具有強大市場網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營連年創(chuàng)佳績，現(xiàn)已探索 出一套信息業(yè)較為完整、良好的經(jīng)營模式和運行機制，將為股份公司成立后的運行打下堅實的基礎(chǔ)。而系統(tǒng)光交換對光開關(guān)的需求尚達不到一定數(shù)量，主要用于系統(tǒng)實驗過程中，華為每年需求量約為三四百臺。技術(shù)生產(chǎn)人員培訓(xùn)由上海負責(zé)。 智能化光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有國際先進水平。 3. 分插復(fù)用設(shè)備（ OADM）， 863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重 大項目。在國外，只有 JDS 等幾家公司可以生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格超過國內(nèi)產(chǎn)品的 倍，而性能不相上下。 40余名員工中有 3名教授， 1名教授級高級工程師， 20多名博士和碩士 ,10余名中級職稱以上的管理人員 ,具有一批高素質(zhì)的技術(shù)和管理人員。 開展廣泛的戰(zhàn)略合作輔助進行企業(yè)形象建設(shè)，與行業(yè)內(nèi)伙伴進行深層次的技術(shù)交流 ,有針對性的落實和探索各種合作方式。 銷售策略及渠道建設(shè)： 在目標(biāo)市場地域選擇上，根據(jù)國內(nèi)市場對光器件的需求分布以及公司在進入市場初期所能進行的投入，主要是人力投入，在將全國市場劃分為華東、華北、華南、華中、西南、西部、東北幾個大區(qū)域的基礎(chǔ)上應(yīng)確定幾個重點區(qū)域為初期主要目標(biāo)市場。 產(chǎn)品在市場上的推廣，可以按區(qū)域劃分，在每一個大區(qū)尋找 12 家代理商，或?qū)ふ矣幸欢ㄊ袌龌A(chǔ)的合作伙伴作為增值代理商，如在 兩類客戶群中發(fā)展合作伙伴，一是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷，集成商；一是各類各級城域網(wǎng)集成商。 其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術(shù)研究的經(jīng)驗，先后研制了光纖耦合器、波分復(fù)用器、光纖放大器等多種器件產(chǎn)品并開始批量投放市場，掌握了包括制作 EDFA 模塊需要的器件 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 15 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 裝配與封裝的關(guān)鍵技術(shù)。 在 EDFA 方面，國內(nèi)較大的生產(chǎn)廠商有：武漢郵科院、無錫中興，預(yù)計產(chǎn)量均在 5000 臺左右。 國家自然科學(xué)基金重大項目子項目 。 1999 年初，國家科技部 863 計劃在北京啟動“中國高速信息示范網(wǎng)”項目，目的是為 863 信息 領(lǐng)域 15 年來的成果建立一個實驗展示平臺。年供應(yīng) EDFA 為 2020 臺；光開關(guān) 1000臺。自 2020 年 2 月中國電總頒文要求有條件的城市要實現(xiàn)光功率的實時監(jiān)控。 一、募集資金的投向 （一）光電子器件投資生產(chǎn)項目 項目性質(zhì)： 光通信領(lǐng)域高科技項目 項目投資方： 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 投資規(guī)模： 整個項目投資分二期：第一期計劃設(shè)備投資 3900 萬元，建成 EDFA 生產(chǎn)線 5 條，年生產(chǎn)能力為 2020 臺；建成光開關(guān)生產(chǎn)線 10 條 ，年生產(chǎn)能力為 1000 臺，流動資金投入 1500 萬元，不足部分向銀行貸款或企業(yè)自籌。我國的電信行業(yè)固定電話方面，一直只有中國電信和中國聯(lián)通兩家經(jīng)營，但實際上，中國電信無論從網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、經(jīng)營實力等方面，一直都是絕對壟斷的，所以人們把向中國電信發(fā)起挑戰(zhàn)的希望都寄托在鐵通的身上。因為未來提供無線寬頻數(shù)據(jù)的速度 10 倍于現(xiàn)在移動電話，由彩色屏幕、視頻播送、實時音樂下載和移動 電子商務(wù)等所組成的電子數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，誘人地擺著上百億乃至千億計這個龐大的數(shù)字。 然而政府是有苦衷的！ 2020 年“ 雙改單 ”的傳言一出，中移動、中聯(lián)通在海外即刻遭遇拋售狂潮。陜西電信在小靈通的大力支持下，去年全年放號突破 100 萬元，其中固定電話的新增用戶 40 萬；陜西去年全年發(fā)展移動用戶 萬戶。目前，人們對電信最大的意見就在于電信壟斷，而政企不分正是導(dǎo)致壟斷難以根除的重要原因。比 如一家公司擁有穩(wěn)定的客戶 1000 萬，每個用戶的費用為 2 元 /月，一年可得到 24000 萬元的收入。 （四）陜西博匯化工有限公司 住所：西安市丈八溝北路西辛莊 注冊 資本： 60 萬元 法人代表：楊玉柱 投入現(xiàn)金 30 萬元，占股份公司總股本的 %。 郭兆明， 博士，副總工程師，計算機網(wǎng)絡(luò)專家，通信專家。參與同美國 ATamp。 二、設(shè)立方式 由于按照我國現(xiàn)行有關(guān)法規(guī)及政策的規(guī)定，發(fā)起設(shè)立股份有限公司屬新設(shè)立公司范疇，其業(yè)績不能連續(xù)計算（在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)必須從公司取得法人營業(yè)執(zhí)照 之日起至申請發(fā)行股票時已滿二個完整的會計年度）。 第二章 股份公司的設(shè)立 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司采取發(fā)起設(shè)立方式組建，以陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合陜西先鋒投資有限公司、陜西中金投資有限公司、 陜西博匯化工有限公司等企業(yè)和部分自然人為發(fā)起人共同發(fā)起設(shè)立。 1995 年在國內(nèi)率先向國家科委 863 計劃提交了開展全光通信網(wǎng)的項目建議，于 1996 年初獲得國家 863317 重大項目立項支持。 目前正在進行無線互聯(lián)門戶、移動計算機終端系統(tǒng)和移動寬帶多媒體系統(tǒng)項目的開發(fā)已取得突破性進展。目前現(xiàn)有員工 87 人，全部具有大學(xué)以上學(xué)歷，其中高級職稱 17 人，中級以上職稱 34 人，均長期從事專業(yè)實踐，具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗和優(yōu)良的素質(zhì)。信息產(chǎn)業(yè)屬于國家十五計劃重點支持發(fā)展和攻關(guān)項目，發(fā)展?jié)摿薮螅业玫絿矣嘘P(guān)部門的大力支持，享受有關(guān)優(yōu)惠政策。在陜西省互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)總體架構(gòu)下，頗具潛力的寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。 盡管陜西省有六家全國性的電信公司，但是吉通的業(yè)務(wù)才剛剛起步，目前主要著力于 167 上網(wǎng)和 IP 電話等數(shù)據(jù)服務(wù)方面；網(wǎng)通號稱有 40G 的骨干網(wǎng)，但陜西的業(yè)務(wù)當(dāng)前還只是開通 IP 電話，其它業(yè)務(wù)未全面展開；鐵通今年 4 月才成立，尚處在百廢待興的階段。目前，陜西聯(lián)通 CDMA 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正式拉開序幕，計劃今年年底，陜西聯(lián)通 CDMA 移動網(wǎng)將覆蓋全省 10 地市 89 縣和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。盡管當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場大多數(shù)都是陜西電信的用戶，而且電話撥號上網(wǎng)、有一網(wǎng)通之稱的 ISDN、 ADSL 寬帶接入、光纖＋以大網(wǎng)都使陜西電信成為最 有競爭力的公司。 互聯(lián)網(wǎng)和移動通信是未來通信市場上最有潛力的服務(wù)，而將二者結(jié)合的市場到現(xiàn)在為此還沒有完全啟動，競爭才是市場的最終推動力。按鐵道部的設(shè)計，鐵通是一個獨立面向社會鐵路的電信經(jīng)營實體，而鐵通為自己設(shè)計了更為理想化的前景：以鐵路運輸為依托，鋪之以接入服務(wù)、信息服務(wù)以及資金服務(wù)，并使它們能有機結(jié)合，使鐵通成為一個電子商務(wù)運營商，承接電子商 務(wù)方面的業(yè)務(wù)。因此，市場前景良好。 項目優(yōu)勢： 專業(yè)從事光通信系統(tǒng)、光通訊設(shè)備以及光電子器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以上海交通大學(xué)寬帶網(wǎng)研究中心為基礎(chǔ)，集合國際、國內(nèi)高水平的科技人才組成公司的科研、技術(shù)團隊。 管理團隊：包括有豐富實踐經(jīng)驗和管理知識的高層管理人才 ,領(lǐng)導(dǎo)具備專業(yè)強勢的技術(shù)人才和極具開拓能力的市場力量 ,迅速占領(lǐng)市場 ,持續(xù)創(chuàng)新 ,實現(xiàn)價值最大化。 2020年重點科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項目。但由于科研成果轉(zhuǎn)化能力、商業(yè)化市場運作水平較低等多方面的原因，我國光器件制造業(yè)還比較落后，尤其是國內(nèi)光器件生產(chǎn)主要以技術(shù)含量較低的光連接器、光耦合器 /分路器為主， 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 14 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 而用于光傳輸系統(tǒng)中的主要器件（摻鉺光纖放大器 EDFA、光開關(guān)、 DWDM 模塊等）的研制和生產(chǎn)的廠家不多，能形成規(guī)模生