【正文】 國際同類產(chǎn)品技術(shù)水平，性價比更優(yōu)，可大批量提供給電信設備制造商等用戶。 1999 年初，國家科技部 863 計劃在北京啟動“中國高速信息示范網(wǎng)”項目，目的是為 863 信息 領(lǐng)域 15 年來的成果建立一個實驗展示平臺。 從新近的測試結(jié)果來看，剛開發(fā)出來的 EDFA 的技術(shù)指標已經(jīng)超過 JDS。 國家自然科學基金重大項目子項目 。 可發(fā)展的 EDFA產(chǎn)品有： 普通型 EDFA（功率放大器、線路放大器、前置放大器）、 CATV 用放大器、寬帶 EDFA、 L 波 EDFA、拉曼光放大器，前兩種 EDFA 產(chǎn)品已完成產(chǎn)品試制，可在短期內(nèi)投入生產(chǎn)，而且這兩種產(chǎn)品也是目前國內(nèi)外用得最多的。 在 EDFA 方面，國內(nèi)較大的生產(chǎn)廠商有：武漢郵科院、無錫中興，預計產(chǎn)量均在 5000 臺左右。 技術(shù)與研發(fā)： 技術(shù)背景 公司開發(fā)的智能化光上下路復用（ OADM）設備和智能化光交叉連接（ OXC）設備，可以用于自愈環(huán)網(wǎng)間的互連（ SHROXC）和環(huán)網(wǎng)、格狀網(wǎng)和線網(wǎng)間的互連（ RMLOXC），具有對光纖線路和網(wǎng)絡節(jié)點故障的自愈保護功能和網(wǎng)絡性能實時 監(jiān)控功能，同時對所有復用波長、光功率和信噪比等進行實時檢測；具有完整的網(wǎng)元管理功能和廣播多發(fā)連接功能等。 其他多名主要研究人員都有多年的光電子器件技術(shù)研究的經(jīng)驗，先后研制了光纖耦合器、波分復用器、光纖放大器等多種器件產(chǎn)品并開始批量投放市場，掌握了包括制作 EDFA 模塊需要的器件 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 15 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 裝配與封裝的關(guān)鍵技術(shù)?？偨?jīng)理來自于著名企業(yè)集團 , 對企業(yè)管理和市場拓展具有很好的經(jīng)驗。 產(chǎn)品在市場上的推廣，可以按區(qū)域劃分，在每一個大區(qū)尋找 12 家代理商，或?qū)ふ矣幸欢ㄊ袌龌A的合作伙伴作為增值代理商，如在 兩類客戶群中發(fā)展合作伙伴，一是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷，集成商；一是各類各級城域網(wǎng)集成商。 完善的售后服務體系 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 16 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 順利進行光電子產(chǎn)品的銷售，建設完善的銷售體系，離不開技術(shù) 支持和售后服務的提供，建設合理、有效的銷售服務體系也是成功的市場營銷的有力保證。 銷售策略及渠道建設： 在目標市場地域選擇上，根據(jù)國內(nèi)市場對光器件的需求分布以及公司在進入市場初期所能進行的投入，主要是人力投入，在將全國市場劃分為華東、華北、華南、華中、西南、西部、東北幾個大區(qū)域的基礎上應確定幾個重點區(qū)域為初期主要目標市場。對于光開關(guān)，由于國內(nèi)競爭對手較少，基本維持國內(nèi)現(xiàn)有價格。 開展廣泛的戰(zhàn)略合作輔助進行企業(yè)形象建設，與行業(yè)內(nèi)伙伴進行深層次的技術(shù)交流 ,有針對性的落實和探索各種合作方式。另外，本項目組擁有國內(nèi)外最新的相關(guān)技術(shù)資料，并同國內(nèi)外許多主要的研究單位有著密切的聯(lián)系，因而能隨時掌握國內(nèi)外在全光通信網(wǎng)絡和光電子器件方面的最新動態(tài)。 40余名員工中有 3名教授， 1名教授級高級工程師， 20多名博士和碩士 ,10余名中級職稱以上的管理人員 ,具有一批高素質(zhì)的技術(shù)和管理人員。所擁有的素質(zhì)優(yōu)良的研發(fā)人員，可以努力研制出符合國際潮流的新產(chǎn)品，如超寬帶 EDFA，長波段 EDFA，全波段光放大器， Raman 光放大器，半導體光放大器等。在國外，只有 JDS 等幾家公司可以生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，價格超過國內(nèi)產(chǎn)品的 倍，而性能不相上下。 競爭對手分析： 從技術(shù)角度出發(fā)，目前可發(fā)展的光開關(guān)產(chǎn)品有： 1?2 纖維移動式機電光開關(guān)、 1?4 纖維移動式機電光開關(guān)、 1?8 纖維移動式機電光開關(guān)、 1?N（ N8）纖維移動式機電光開關(guān)、 N?M 矩陣式機電光開關(guān)、集成波導式光開關(guān)。 3. 分插復用設備（ OADM）， 863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重 大項目。陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司與上海交通大學合作經(jīng)營在西安進行中國西部第一個商用城域智能化全光通信示范網(wǎng)的建設。 智能化光網(wǎng)絡技術(shù)具有國際先進水平。光開關(guān)、 EDFA 等光電子器件產(chǎn)品廣泛用于光通信領(lǐng)域，光通信行業(yè)迅速發(fā)展的國內(nèi)外市場使產(chǎn)品具有良好的發(fā)展空間和市場前景。技術(shù)生產(chǎn)人員培訓由上海負責。 2020 年國內(nèi)市場 EDFA 需求量近 20200 臺，主要分布地域為華東、華北、華南這些地區(qū)。而系統(tǒng)光交換對光開關(guān)的需求尚達不到一定數(shù)量，主要用于系統(tǒng)實驗過程中，華為每年需求量約為三四百臺。由于各地的 DWDM 系統(tǒng)、廣電網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的蓬勃發(fā)展為 EDFA 的生產(chǎn)提供了較大的市場。 業(yè)務經(jīng)營優(yōu)勢 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司經(jīng)過近年大力拓展業(yè)務，已擁有中國西部農(nóng)業(yè)網(wǎng) 用戶數(shù)萬戶，在西北地區(qū)具有強大市場網(wǎng)絡，經(jīng)營連年創(chuàng)佳績，現(xiàn)已探索 出一套信息業(yè)較為完整、良好的經(jīng)營模式和運行機制，將為股份公司成立后的運行打下堅實的基礎。按照有關(guān)規(guī)定，鐵通系統(tǒng)有權(quán)在鐵路兩側(cè)一定范圍內(nèi)開溝、埋線。 今年 4 月 12 日，中國鐵通公司陜西省分公司正式成立，標志著中國第二大電信網(wǎng)的中國鐵 通在陜西正從“ 一個概念” 變成了實實在在的電信運營商。不過加入“ 移動夢網(wǎng)” 的網(wǎng)站大都是新浪、搜狐之類的大牌，陜西的網(wǎng)站在此方面還顯落后，現(xiàn)在陜西全球通用戶只能在新浪等門戶網(wǎng)站通過網(wǎng)絡發(fā)送短消息。 中文短信息的興起是移動互聯(lián)大戰(zhàn)的導火索，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在 199 1999 年度出現(xiàn)、去年開始翻倍增長的短消息，目前中國市場已達 2 億，預計今年將達到 10 億人民幣的規(guī)模。移動和聯(lián)通憎恨它，因為盡管它吸引的都是所謂的“ 低端客戶” 卻在很多地區(qū)搶走了移動運營商大部分話費收入 — 因為絕大多數(shù)“ 小靈通” 的客戶都是一手二機，同時擁有移動電話和“ 小靈通 ”，在市內(nèi)用“ 小靈通 ”，離開市內(nèi)則用手機，而絕大多數(shù)人絕大多數(shù)時間當然都是在市內(nèi)。在 2020 年下半年，國家信息產(chǎn)業(yè)部的不同官員在不同媒體表述的不同觀點，令 市場消費者不知作何反應是好。由此可見，未來 電信市場的況賽場還在移動通信和互聯(lián)網(wǎng)市場。 2020 年陜西電信的業(yè)務總量突破了 30 億元，比上年增長 %。建立省通信管理局的目的就是在于實行政企分開。 從去年國際電信日中國電信正式掛牌成立起，到今年的 國際電信日 ,壟斷經(jīng)營幾十年的中國電信業(yè)已經(jīng)形成了中國信電、中國移動、中國聯(lián)通、衛(wèi)星通信、網(wǎng)通、吉通及鐵通等七家經(jīng)營基礎電信業(yè)務的全國性電信公司，除衛(wèi)星通信之外的其他六家電信公司已在陜西安營扎寨，陜西終于迎來了全國競爭的電信新時代。 隨著全國六家電信運營商落戶陜西，陜西省電信市場多元化的競爭構(gòu)架初步形成 ,尤其在增值電信及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域 ,一個更加開放的競爭格局已經(jīng)出現(xiàn)。在此基礎上，可開展多種業(yè)務，例如：增開頻道、視頻點播、數(shù)據(jù)傳輸、ICP 服務、出租線路等等。 優(yōu)化資源配置 通過股份制改組，進行資產(chǎn)重組，上規(guī)模，上層次，合理配置社會資源，形成集約化經(jīng)營，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供良好的條件，突破部門、地區(qū)和所有制界限，協(xié)調(diào)好各方利益，充分利用各部門，各地區(qū)的現(xiàn)有資源，優(yōu)化配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)迅猛發(fā)展。協(xié)助客戶在未來瞬息萬變的市場經(jīng)濟和商業(yè)社會中取得成功 企業(yè)精神 ：敬業(yè)、奉獻、開拓、創(chuàng)新、求實、高效； 企業(yè)倡導 ：愛國家、愛事業(yè)、愛機構(gòu)、愛客戶； 企業(yè)方向 ：科學化、民主化、國際化，力爭成為中國二十一世紀最優(yōu)秀的 電信網(wǎng)絡企業(yè)， 創(chuàng)建中國一流的 股份制高科技企業(yè)，振興中西部經(jīng)濟，為現(xiàn)代化中國的明天貢獻力量。 擬投現(xiàn)金 1710 萬元，占擬設立股份有限公司總股本的 %。 奚學敏，高級工程師，總工程師，電信通訊專家。 兼營：相關(guān)高技術(shù)項目的研究及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。從 1992 年起，先后從事光學設計、紅外技術(shù)、半導體激光穩(wěn)頻技術(shù)、激光通信技術(shù)、光子器件技術(shù)、光交換技術(shù)和全光通信網(wǎng)等研究工作，國際光學工程師學會（ SPIE）會員。 奚學敏：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司 總經(jīng)理 ， 1963 年 12 月至 1984 年 12 月，郵電部西北物資供應處任工程 師； 1985 年 1 月至 2020 年 8 月，郵電部西北物資供應處任總工程師； 2020 年 9月至今，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡有限公司任總工程師 張元春：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡股份有限公司副總經(jīng)理，高級工程師，曾先后擔任西安正直軟件有限公司董事長，陜西經(jīng)緯正直軟件股份有限公司總經(jīng)理。其中有有線骨干網(wǎng)（光纜）建設、國際出口和信息港工程、無線雙向個人信息服務系統(tǒng)和 880 兆數(shù)字集群高度通信系 統(tǒng)（包括雙向?qū)ず簟?ISP、通信技術(shù)）；計算機軟硬件的開發(fā)、銷售；光通信器件、光電子器件、電子產(chǎn)品、電子設備技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)；辦公自動化設備的開發(fā)、銷售；計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的安裝、維護；計算機網(wǎng)絡信息咨詢服務（?？爻猓?、電信產(chǎn)品、光纖、光纜的銷售；設備維修；銷售開發(fā)與上述有關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品工程服務、信息服務、技術(shù)服務。 目 錄 第一章 前 言 ........................................................................................................................ 1 第二章 股份公司的設立 ...................................................................................................... 1 一、股份公司名稱及經(jīng)營范圍 ....................................................................................... 1 二、設立方式 ................................................................................................................... 1 三、股本總額和股權(quán)結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 2 四、股份公司管理團隊和組織機構(gòu) ............................................................................... 2 第三章 發(fā)起人簡介 ............................................................................................................ 5 第四章 成立股份公司的必要性和可行性 .......................................................................... 6 一、必要性 ....................................................................................................................... 6 二、可行性 ....................................................................................................................... 7 第五章 募集資金的投向和經(jīng)濟效益預測 .........................................................................11 一、募集資金的投向 ......................................................................................................11