汽車股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-04 02:42本頁面
【正文】 某市信邦汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)本田、比亞迪9某市萬里長城汽車銷售服務(wù)有限公司長城10浙江菱通汽車有限公司通用五菱11某萬里新華夏汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)微車12某市祥安汽車營銷服務(wù)有限公司長安13某摯友汽車貿(mào)易有限公司福田14某龍華豐田汽車銷售有限公司豐田15浙江甬通汽車貿(mào)易有限公司歐寶、薩博、慶鈴16某元潤汽車銷售服務(wù)有限公司金杯、中華17某東皋汽車銷售有限公司昌河、曙光18浙江康橋新辰汽車銷售服務(wù)有限公司斯巴魯合作方案方案一：合作方式：某跟各4S店形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們在4S店設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的評估點(diǎn)，想購置新車的車主來看車的時(shí)候銷售人員可以向顧客建議到我們的點(diǎn)做免費(fèi)評估，我們也會在作評估的同時(shí)對4S店的車輛進(jìn)行促銷，同時(shí)我們對舊車以新舊置換的方式進(jìn)行收購，把收車的費(fèi)用直接支付給4S店以抵作車主購置新車的費(fèi)用。方案二：與目前汽車城現(xiàn)有集團(tuán)外的18家品牌經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成合作關(guān)系。在展廳樹立醒目的舊車置換廣告牌，通過銷售人員對某的新舊置換業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳以達(dá)成收車目的。此方案可考慮每年適當(dāng)減免一部分經(jīng)銷商租賃費(fèi)用，或按提成方式結(jié)算給各品牌經(jīng)銷商。廣告方案一、 內(nèi)容：以舊換新，某買單！ 某二手車，免費(fèi)評估，高價(jià)收購，讓您放心賣車高興買車！二、 要求：每種不同的廣告形式進(jìn)行統(tǒng)一，加深印象。在廣告中標(biāo)明免費(fèi)評估點(diǎn)的分布圖。三、廣告形式A、廣告牌：在市區(qū)的每個(gè)4S店門口設(shè)廣告牌，規(guī)格為：2m。B、墻體廣告：在臨街的墻面上打上紅色的廣告標(biāo)語C、廣告夾頁：夾放在報(bào)紙中派發(fā)16開的宣傳單頁四、實(shí)行4S店新舊車的置換的優(yōu)勢：A、對車主來說（1）有專業(yè)的評估師進(jìn)行評估，使車主賣得放心；（2）可心讓車主省卻舊車閑置的煩惱；（3）可以節(jié)省車主買新車的支出。B、對4S店來說（1）在一定程度上促進(jìn)新車的銷售；（2）可以增加4S店的收入；（3）可作為4S店的延伸服務(wù)。C、對某來說（1）舊車的來源比較可靠；（2）解決了車源問題；（3）在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)宣傳某品牌。采取這種新舊聯(lián)動的交易模式不僅帶動了二手車交易，也為新車交易注入了活力，更為消費(fèi)者提供了買賣方便的交易環(huán)境。運(yùn)營方案責(zé)任部門：由招商部協(xié)同二手車事業(yè)部進(jìn)行合作洽談、簽約；由行政部負(fù)責(zé)廣告制作、宣傳；由收購部負(fù)責(zé)評估、收購業(yè)務(wù)的開展。資金準(zhǔn)備：計(jì)劃合作商家15家以上；每周收購30臺以上；流通周期控制在7天以內(nèi)（為縮短流通周期，控制現(xiàn)金流，可向二手車經(jīng)紀(jì)公司銷售）；資金準(zhǔn)備200萬元；盈利分析每輛毛利1500～3000元，按每月銷售100臺計(jì)算，月盈利15萬～30萬。附件三：關(guān)于建立市場外收購點(diǎn)的分析一、必要性分析以某2006年11月的收購和銷售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對建立市場外收購點(diǎn)的必要性進(jìn)行分析：某在某地區(qū)共有包括昌平店、四合莊、廣渠門店及拍賣所等四個(gè)門店門 店 名 稱收購（%）銷售（%）昌平店2440四合莊（舊車交易市場）129廣渠門店7028拍賣所53分析：1）在同一個(gè)舊車交易市場中，收購價(jià)格非常透明，對于某來講沒有任何優(yōu)勢；2）賣車的客戶在習(xí)慣上很少來交易市場，這個(gè)跟長期以來市場的宣傳導(dǎo)向有關(guān)。二、某某建立市場外收購點(diǎn)的分析1）廣告宣傳投向目前對于二手車經(jīng)銷公司來將，收購的工作難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售，所以作為業(yè)務(wù)拓展重要手段的廣告宣傳的投向重點(diǎn)都放在舊車收購上。建立外部收購店可作為某最直接的收購宣傳，若不建立外部收購點(diǎn)，將使某某的大量廣告宣傳的效果分流到其他市場內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司。2）建立外部收購點(diǎn)有助于某某與其他二手車經(jīng)紀(jì)公司在形象及運(yùn)營模式上區(qū)別開來。3）建立外部收購點(diǎn)有助于擴(kuò)大某某的業(yè)務(wù)模式，在市場內(nèi)以新車置換為主，市場外以舊車收購為主。4）在人員成本上不會有明顯增加。5）預(yù)計(jì)在投入上將增加25～30萬元，但從某所提供的數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)獲得的直接及間接效益將超過投入。
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