【正文】 實(shí)事求是取信于顧客，保證企業(yè)和消費(fèi)者利益一致的原則，以優(yōu)異的銷售技能為用戶和顧客當(dāng)好參謀。本企業(yè)的人員銷售策略主要有以下三種：一是“試探性”策略。通過試探話題、看消費(fèi)者的“反映”，通過反應(yīng)了解消費(fèi)者需求，刺激消費(fèi)者的購買行為，達(dá)到推銷的目的。二是“針對性”策略。又稱“配方成交”策略，應(yīng)事先掌握消費(fèi)者某些需要，有針對性的進(jìn)行交談，談到點(diǎn)子上，引起消費(fèi)者的購買欲望，促成交易。三是“誘導(dǎo)性”策略。通過交談，誘發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，因勢利導(dǎo)，以促使對方購買。另外，企業(yè)重視對推銷人員的激勵，對工作成績突出的推銷員采用物質(zhì)鼓勵和精神鼓勵兩種方法。企業(yè)要創(chuàng)造一個重視推銷工作和推銷員，并有利于推銷員充分發(fā)揮才干的組織氛圍；企業(yè)制定科學(xué)合理的推銷定額，促使推銷經(jīng)理和推銷員盡最大努力工作；企業(yè)采取公開的正面的精神鼓勵措施等。四．制定相需促銷戰(zhàn)略本公司竭誠為廣大客戶服務(wù)，及時高效的提供客戶所需的各種產(chǎn)品和服務(wù)。并針對不同地區(qū)、不同年齡段、不同收入水平的消費(fèi)群體細(xì)分市場，并對各種產(chǎn)品或服務(wù)采取送貨到家、定期維護(hù)與指導(dǎo)使用等等。另外，對各種產(chǎn)品和服務(wù)的售后管理，本公司也有專門的機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)，對某些產(chǎn)品實(shí)行終生保修等，滿足消費(fèi)者的各種售后需求。五．品牌創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略在公司創(chuàng)業(yè)與擴(kuò)張中，品牌是旗幟；資金是基礎(chǔ)；文化是靈魂；制度是保障；人才是后盾。所以，品牌對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。本公司在創(chuàng)業(yè)初始會引進(jìn)一部分品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，同時結(jié)合自己所研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)開拓市場。在此階段，公司會高度關(guān)注本公司所研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量與效果，爭取早日打響自己的招牌。并同時選擇符合本公司品牌風(fēng)格的渠道，并以同樣的方式選定客戶群。在品牌基礎(chǔ)上與客戶建立長期關(guān)系。不要因為追求短期的銷售增長而放棄既定方針。另外，本公司一定嚴(yán)把產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量關(guān)、價格關(guān)、經(jīng)銷關(guān)等，以免對品牌形象造成影響。財務(wù)分析一個好的企業(yè)必須要有一套完善的財務(wù)分析方法和制度，科學(xué)的評價、分析企業(yè)生存和發(fā)展基礎(chǔ)的償債能力、盈利能力及其整體水平，不止關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展問題，還關(guān)系到企業(yè)的生存問題，因此顯得尤為重要。一．公司資本結(jié)構(gòu)分析首先公司的資本結(jié)構(gòu)即債務(wù)籌資與權(quán)益籌資之間的比例對公司的籌資管理的影響至關(guān)重要，也會直接影響到企業(yè)的償債能力。還能影響到財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿，也會影響到財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險?？紤]到種種以上原因我們選擇了一下資本結(jié)構(gòu)：公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司成立初期注冊資本1200萬。其中風(fēng)險投資300萬，山東農(nóng)大設(shè)備資金入股500萬，本團(tuán)隊入股400萬。其中用于固定資產(chǎn)投資500萬，流動資金700萬。公司注冊資本300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資山東農(nóng)大資金入股本團(tuán)隊入股金 額300萬500萬400萬比 例25%%％股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2至3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險；資金主要用于購建基本生產(chǎn)設(shè)備(680萬)，科研開發(fā)費(fèi)用（200萬），工資支出（200萬），宣傳推銷、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等其他費(fèi)用（120萬）。（注：從第二年開始，每年將從公司凈利潤中拿出部分資金用于公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，使公司保持良好的經(jīng)濟(jì)收益盡量實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益）這樣不但能保證公司的流動資金充足，不會引起資金斷流，還有比較良好的資本結(jié)構(gòu)（既不會背負(fù)過多的負(fù)債利息，又不會有很大的財務(wù)風(fēng)險）二．公司現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流量作為現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的一個重要因素，日益凸顯出對其進(jìn)行財務(wù)分析的重要性。它通過對現(xiàn)金流轉(zhuǎn)或現(xiàn)金流動的狀況進(jìn)行分析，來反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動的動態(tài)情況，其反映的現(xiàn)金流量信息在協(xié)調(diào)各種財務(wù)關(guān)系、組織財務(wù)活動等方面起著重要作用。所有我們重點(diǎn)分析了一下公司的現(xiàn)金流量情況。前三年投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資流動資金銷售收入變動成本固定成本稅前利潤稅收稅后利潤+折舊凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量下面用靜態(tài)投資回收期和凈現(xiàn)值法對羨慕投資決策進(jìn)行分析和評價：靜態(tài)投資回收期法：投資回收期=M+第M年的尚未回收額/第（M+1）年的現(xiàn)金凈流量=2+回收期越短，則說明該方案越可行，我們公司用盡可能快的方法，盡可能短的時間收回了原始投資額，說明該項目非?？尚?。凈現(xiàn)值法（以三年為期，假設(shè)折現(xiàn)率為6%）：凈現(xiàn)值=未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值之和未來現(xiàn)金流出現(xiàn)值之和=1200294/(1+6%)+(1+6%)^2+1287/(1+6%)^3凈現(xiàn)值越大，說明方案越可行。 通過以上財務(wù)分析，我們認(rèn)為我們的投資決策項目非?？尚?，它的較短的投資回收期和較高的凈現(xiàn)值流量充分說明了這一點(diǎn)。風(fēng)險分析企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,又稱營業(yè)風(fēng)險,是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素引起實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生背離,使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能。簡單地說,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)在生產(chǎn)與銷售過程中所面臨的由于管理、市場與技術(shù)變化等引起的各種風(fēng)險。一．管理風(fēng)險企業(yè)管理風(fēng)險,指企業(yè)管理層在經(jīng)營管理時可能產(chǎn)生的風(fēng)險,包括管理隊伍與管理體系的建設(shè)風(fēng)險、營銷與市場開發(fā)的拓展風(fēng)險、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)的實(shí)施風(fēng)險。 防范管理風(fēng)險就要做到：1．要求人們對風(fēng)險的種類和大小有正確的認(rèn)識,在管理風(fēng)險識別、預(yù)測、評估和分析等方面,力求做到全面、真實(shí)、準(zhǔn)確。2．對管理隊伍加強(qiáng)監(jiān)管，尤其對技術(shù)開發(fā)人員的管理工作要適度。3．市場拓展前要全面綜合詳細(xì)的考察該市場的前景。二．市場風(fēng)險市場風(fēng)險即因國家政策調(diào)整,或者市場供求關(guān)系發(fā)生變化而引起的風(fēng)險。目前，我國節(jié)水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于初級階段，多數(shù)地區(qū)并沒有專門的節(jié)水企業(yè)，或節(jié)水企業(yè)規(guī)模較小，但隨著公司的日益發(fā)展壯大和政府政策的執(zhí)行，勢必會造成各個節(jié)水產(chǎn)業(yè)爭奪市場的大戰(zhàn)。有效地應(yīng)對市場風(fēng)險就要做到本公司品牌的實(shí)力和服務(wù)。所以，在公司經(jīng)營期間，本公司會高薪聘請高端技術(shù)人員研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，并逐步打造屬于自己的品牌，以在市場中長期處于優(yōu)勢地位。三．技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險即因技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)淘汰而發(fā)生的風(fēng)險。隨著節(jié)水市場的發(fā)展，節(jié)水產(chǎn)業(yè)爭奪市場大戰(zhàn)勢必會到來，想要在市場搶奪中取勝，必須要擁有絕對技術(shù)優(yōu)勢。然而，節(jié)水市場技術(shù)含量相較于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)低得多，技術(shù)易被模仿和竊取是節(jié)水行業(yè)的特點(diǎn)。比如，公司的多種工程技術(shù)門檻低，節(jié)水行業(yè)的企業(yè)都能夠勝任，即使是公司的獨(dú)立研究的“秸稈覆蓋”技術(shù)也很容易被市場普遍化。要有效的應(yīng)對節(jié)水市場的這種特點(diǎn)，除了不斷地進(jìn)行科技研究，力求能夠突破前人的方法，還應(yīng)該依靠品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來應(yīng)對。四．財務(wù)風(fēng)險公司面臨的財務(wù)風(fēng)險有：，公司創(chuàng)立初期及擴(kuò)大規(guī)模時可能會面臨籌集的資金不足的問題。，應(yīng)收帳款無法按時回收及發(fā)生壞帳損失的經(jīng)營風(fēng)險。，貪污公司資金的風(fēng)險。防范財務(wù)風(fēng)險的方案為：，以適應(yīng)不斷變化的財務(wù)管理環(huán)境。面對不斷變化的財務(wù)管理環(huán)境，企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財務(wù)管理人員，健全財務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財務(wù)管理的各項基礎(chǔ)工作，使企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，以防范因財務(wù)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險。，合理確定賒銷客戶的比例及規(guī)模，從源頭上控制應(yīng)收帳款，減少應(yīng)收帳款的壞賬損失。，防止因決策失誤而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到財務(wù)管理工作的成敗，經(jīng)驗決策和主觀決策會使決策失誤的可能性大大增加。為防范財務(wù)風(fēng)險，企業(yè)必須采用科學(xué)的決策方法。在決策過程中，應(yīng)充分考慮影響決策的各種因素，盡量采用定量計算及分析方法并運(yùn)用科學(xué)的決策模型進(jìn)行決策。附錄一．團(tuán)隊介紹（成員略有變動，以本計劃書為準(zhǔn)）王志強(qiáng)，男，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水利土木工程學(xué)院水文與水資源工程專業(yè)08級學(xué)生，修讀國際貿(mào)易雙學(xué)位。擔(dān)任班級學(xué)業(yè)委員，08—09學(xué)年度綜合測評專業(yè)第三，獲一等獎學(xué)金、文藝單項獎、“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。具有較高的計算機(jī)水平，能夠熟練使用各種計算機(jī)常用軟件，獲計算機(jī)二級證書。多次主持院、東校區(qū)晚會，獲山東農(nóng)業(yè)大學(xué)第十五屆科技文化藝術(shù)節(jié)弘揚(yáng)愛國主義精神大型朗誦比賽一等獎。暑假期間完成“新型民居齊魯行”和“山東生農(nóng)民素質(zhì)的調(diào)查”兩項社會調(diào)查，參加“路達(dá)杯”山東農(nóng)業(yè)大學(xué)第一屆結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽并獲三等獎。主持的SRT項目《山農(nóng)大降雨觀測及降雨水質(zhì)分析研究》獲得學(xué)校審批通過，并作為參與者參與了另一項SRT項目的研究?，F(xiàn)任水土學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)主持部副部長、行知學(xué)社文秘部部長。李秀燕，女，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。在經(jīng)濟(jì)管理等各個領(lǐng)域，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗，有較強(qiáng)的野外實(shí)踐和研究分析能力。在校期間專業(yè)課成績優(yōu)異。除專業(yè)課的學(xué)習(xí)之外，能夠熟練運(yùn)用Word,Excel,Power Point等辦公軟件，并且對數(shù)據(jù)資料能夠用spss軟件進(jìn)行精確地統(tǒng)計和深入的分析。本科期間通過了英語四、六級考試，碩士階段又學(xué)習(xí)了國際學(xué)術(shù)交流寫作等，現(xiàn)在能夠正確理解和寫作國際學(xué)術(shù)性文章。本科階段學(xué)獲得了“優(yōu)秀團(tuán)員”、“三好學(xué)生”、 “優(yōu)秀團(tuán)支書”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號；多次獲得校級一等優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金、二等優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，并參加了薛興利教授主持的山東省社科規(guī)劃辦立項的重點(diǎn)項目《山東農(nóng)村醫(yī)療及其保障醫(yī)療建設(shè)中政府行為研究》的調(diào)研活動等。劉泉汝，女，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水土學(xué)院08級水文與水資源工程，中共預(yù)備黨員。先后獲得專業(yè)獎學(xué)金、優(yōu)秀團(tuán)員、社會實(shí)踐優(yōu)秀學(xué)生等榮譽(yù)稱號。多次跟隨老師開展科學(xué)研究工作，積極參與了“新型民居齊魯行”和“山東生農(nóng)民素質(zhì)的調(diào)查”等社會實(shí)踐，被評為暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)” 社會實(shí)踐活動優(yōu)秀個人。撰寫論文獲山東農(nóng)業(yè)大學(xué)“學(xué)術(shù)之光”科技論文大賽三等獎。主持了“秸稈覆蓋條件下，超高產(chǎn)玉米農(nóng)田水熱系統(tǒng)機(jī)理及水分高效利用的探究”和“農(nóng)大校本部降雨觀測及降雨水質(zhì)分析研究 ”兩項SRT。具有很強(qiáng)的社會實(shí)踐能力，工作認(rèn)真，學(xué)習(xí)踏實(shí)。孫安帥，男，1985年出生，中共黨員?，F(xiàn)就讀于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水利土木工程學(xué)院，水文與水資源專業(yè)研究生，主要研究方向為水資源合理開發(fā)與利用，環(huán)境地質(zhì)評價等。曾參加學(xué)校SRT“萊蕪市節(jié)約用水規(guī)劃研究”。贠騰，男，22歲，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水利土木工程學(xué)院07級藝術(shù)設(shè)計系二班學(xué)生。在班級擔(dān)任學(xué)習(xí)委員職務(wù)，曾任水土學(xué)院宣傳部干事。在水院書畫展中獲得一等獎。參加“中通杯”山東大學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽并取得二等獎成績。張萍，女，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計專業(yè)碩士研究生，具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；具備誠實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊合作精神。在校期間學(xué)習(xí)刻苦，熟練掌握賬務(wù)處理程序。對稅法財務(wù)管理等有深刻理解。在校期間專業(yè)課成績優(yōu)秀，大多數(shù)都取得了92分以上的好成績。并且在校期間獲得多項獎勵，比如三次一等獎學(xué)金，一次二等獎學(xué)金，兩次三等獎學(xué)金；一次學(xué)習(xí)單項獎；獲得 “三好學(xué)生”、“優(yōu)秀畢業(yè)生”榮譽(yù)稱號。大學(xué)期間為豐富自己的課余生活，參加了多項活動。還在校學(xué)生會秘書處任職，參加了以新型農(nóng)村合作醫(yī)療為題的大學(xué)生SRT計劃。二．技術(shù)認(rèn)證我團(tuán)隊擁有多項節(jié)水灌溉理論技術(shù)研究成果，列舉部分成果如下：（KSCX2YWN004）。中國科學(xué)院“現(xiàn)代節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品”重點(diǎn)項目—技術(shù)集成基地建設(shè)（華北井灌區(qū)）(2006AA 100221) ?？萍疾?3. 冬小麥水力提升及其對深層土壤水利用的影響(J09LC03) 。省教育廳4. 不同種植模式麥田水分再分配及其對深層土壤水利用的影響（23652）。山農(nóng)大46