茶葉有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:38本頁(yè)面
【正文】 商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)等，不僅使客人了解我們的產(chǎn)品，更讓其了解茶葉以外的附加價(jià)值。如服務(wù)，文化（茶文化，企業(yè)文化等）。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營(yíng)。 (3)、各種優(yōu)惠服務(wù)，折扣或贈(zèng)品。(4)、良好的售后服務(wù)：除了做好售前、售中服務(wù)，售后服務(wù)也尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象；產(chǎn)品一月內(nèi)包退、包換；建立顧客檔案，吸取顧客的建議。 (5)、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣擺攤營(yíng)銷策略規(guī)劃 擺攤前營(yíng)銷策略規(guī)劃（1）進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)行情。（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，了解消費(fèi)者需求。（3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行商品展示，宣傳。（1）價(jià)格策略，以較合理的價(jià)格吸引顧客。（2）制定服務(wù)體系，以良好的服務(wù)態(tài)度為進(jìn)店的顧客介紹商品資料和解答有關(guān)的問(wèn)題。（3）做好宣傳的計(jì)劃。（4）多跟客戶溝通，設(shè)意見(jiàn)欄，了解具體需求和建議。(1) 擺攤后處理:① 分項(xiàng)評(píng)估——擺攤后依據(jù)本公司之參展目的來(lái)評(píng)估一下項(xiàng)目：●參觀本公司攤位的訪客人數(shù)；●與多少數(shù)量的潛在新客戶建立關(guān)系；●交易的數(shù)量和金額的結(jié)算；●擺攤后一段時(shí)日后的銷售業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率。② 成本利潤(rùn)分析——統(tǒng)計(jì)擺攤費(fèi)用、產(chǎn)品成本與擺攤期銷售額進(jìn)行凈利的計(jì)算。③ 召開(kāi)展后總結(jié)會(huì)議——各部門(mén)對(duì)其工作進(jìn)行總結(jié)，應(yīng)針對(duì)以上評(píng)估與分析事項(xiàng)報(bào)告需改進(jìn)事項(xiàng)，最后整理為以后銷售的參考。④ 資料整理——將接待記錄表建檔整理，篩選出中、高、低三類的潛在客戶，以利后續(xù)追蹤。⑤ 與顧客時(shí)常保持聯(lián)系，以利市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和資料收集。六：項(xiàng)目的管理項(xiàng)目的管理，主要要從項(xiàng)目準(zhǔn)備，項(xiàng)目進(jìn)行，項(xiàng)目的后備工作及完善。由于我們的項(xiàng)目是針對(duì)華軟的茶葉市場(chǎng)，所以我們首先會(huì)對(duì)華軟市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查與分析，從而大致知道華軟人對(duì)茶葉的各種愛(ài)好。然后對(duì)小組成員進(jìn)行分工合作。首先可以分為采購(gòu)，銷售，管理，后勤部四個(gè)部門(mén)。后勤部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的整合［包括整合一些調(diào)查資料，出納及收入，每日的銷售量和銷售種類等等］及其他一些管理之外的工作。采購(gòu)部的工作主要是在項(xiàng)目準(zhǔn)備和項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)這兩個(gè)階段。首先采購(gòu)部要根據(jù)后勤部提供的數(shù)據(jù)在收購(gòu)的種類及數(shù)量上作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。并且爭(zhēng)取最低的購(gòu)進(jìn)價(jià)。銷售部的主要工作在于項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)，銷售部會(huì)根據(jù)后勤部提供的各種茶葉的特性，好處等等作出相應(yīng)的銷售策略，并且茶葉的定價(jià)［售價(jià)］，是否推出產(chǎn)品組合或其他的優(yōu)惠條件這些也將由銷售部完成，當(dāng)然，管理部也是有一定的左右權(quán)的。而管理部的主要工作便是在項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)的有序工作，制定一系列的規(guī)章制度和負(fù)責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)，并且，在項(xiàng)目介紹后，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的各種事情作經(jīng)營(yíng)總結(jié)和各種完善。團(tuán)隊(duì)管理 人員結(jié)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷職務(wù)電話備注陳城浩男22本科 經(jīng)理138******主管何健鋒男22本科管理員133******管理陳嘉龍男22本科管理員150******管理何為禧男22本科采購(gòu)員138******采購(gòu)黃淑華女22本科后勤人員138******后勤陳俊麗女22本科后勤人員138******后勤曾文靜女22本科后勤人員138******后勤王芝泳男22本科采購(gòu)人員138******采購(gòu)陳斌男22本科銷售人員138******銷售吳寧武男22本科銷售人員138******銷售陳廣勝男22本科銷售人員159******銷售七：財(cái)務(wù)管理預(yù)算起步建立公司的資金。先將籌集的資金收歸財(cái)務(wù)部管理，資金80%存入銀行，20%留在公司急用。預(yù)算每個(gè)月的支出，收入和利潤(rùn)。為月資金流動(dòng)做好準(zhǔn)備。生產(chǎn)計(jì)劃中需要的資金動(dòng)用超過(guò)一定的數(shù)額要得到董事會(huì)的批準(zhǔn)。向董事會(huì)提交每個(gè)季度財(cái)務(wù)報(bào)表八：資本結(jié)構(gòu)目前資金籌集：?jiǎn)?dòng)資金為人民幣11000元，由所有成員共同出資，平均每位成員所出資金為人民幣1000元。未來(lái)資金籌集：在原有資金的基礎(chǔ)上通過(guò)融資將資金翻倍，并盡量從可能的盈利中抽取更大的比例轉(zhuǎn)入到資金當(dāng)中，擴(kuò)大資金的額度。使用情況：從目前籌集到資金中的70%用作產(chǎn)品成本，15%作為流動(dòng)資金, 10%為運(yùn)作成本，5%用于廣告宣傳。融資方式：直接融資，向資金雄厚的企業(yè)單位或個(gè)人進(jìn)行直接的資金引入，并將融資的資金直接用于投資。25九：商品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象有關(guān)突發(fā)事件控制解決方法銷售收入由于宣傳力度，擺攤吸引力不夠等因素而導(dǎo)致銷售額低于預(yù)期目標(biāo)，出現(xiàn)虧損。做好展會(huì)布置工作，加強(qiáng)攤位布置，增強(qiáng)商品對(duì)外商的吸引力。改變銷售方式，更加主動(dòng)接觸新客戶，留住老客戶。安全風(fēng)險(xiǎn)由于食物近年來(lái)經(jīng)常存在問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)對(duì)此問(wèn)題非常關(guān)心，如果出現(xiàn)該問(wèn)題直接影響銷售。從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)施完全健康的生產(chǎn)過(guò)程。從種植、生產(chǎn)到加工過(guò)程嚴(yán)格監(jiān)督，再三復(fù)驗(yàn)。存貨風(fēng)險(xiǎn)由于銷售市場(chǎng)變動(dòng)而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，使庫(kù)存難以賣出（1）實(shí)行先訂貨后發(fā)貨，根據(jù)訂單情況再進(jìn)貨，減少庫(kù)存。（2）使用促銷方案。參展人員因身體不適或遭受人身意外傷害成立后備小組投保人身意外傷害保險(xiǎn)十：附錄附錄一調(diào)查問(wèn)卷本小組對(duì)我校學(xué)生茶葉需求的調(diào)查問(wèn)卷通過(guò)討論得出以下內(nèi)容：關(guān)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院茶葉消費(fèi)調(diào)查分析您好，為了了解消費(fèi)者對(duì)茶葉的購(gòu)買情況，我們特此設(shè)計(jì)如下問(wèn)卷，讓我們更好地了解市場(chǎng)的實(shí)際情況。衷心感謝您的合作，您的意見(jiàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，謝謝！您有沒(méi)有喝茶的習(xí)慣？ （直接做第9題）：（可多選） ？ ？ 5. 您通常會(huì)去哪里購(gòu)買茶葉？（可多選） ？ A. 10元以下 ？（可多選） ，用功夫茶的方法？（可多選） C. 家人、朋友喝就一起喝 9. 您不喝茶的原因？（可多選） ，不好喝 ，好麻煩 10. 假如學(xué)校有銷茶葉的擺攤，你會(huì)去看一下或者購(gòu)買嗎？ ，適合就去買
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