【正文】 著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。 (3)建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。先制造一臺小型去重力法泡沫金屬制造裝置，造出樣品。然后向遼寧省的企業(yè)孵化器提出孵化申請，通過嚴格考察、評估合格后獲得投資。選擇在知識、技術(shù)和經(jīng)驗方面可以形成互補的成員，多吸引需要的優(yōu)秀人才。團隊精神至關(guān)重要，一個創(chuàng)意從開始執(zhí)行到最后成功，需要許多合作伙伴，經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，非單個人所能做到。創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比獨立個體之和更高價值的能力。創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠景目標，能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊。泡沫金屬的制造屬于比較復(fù)雜的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)難度較大，需要多進行研究和實踐，以便積累更多的知識與經(jīng)驗。由于是最初創(chuàng)業(yè)，控制成本很重要。在鄉(xiāng)間(交通便利、原材料獲取容易)創(chuàng)業(yè)土地容易取得，勞動力成本較低，建筑成本較低，創(chuàng)業(yè)容易成功。但是要有充足的電力。公司注冊資本100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 公司股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模風險投資技術(shù)入股團隊內(nèi)部融資金額40萬20萬40萬比例%%%股本結(jié)構(gòu)中，團隊資金入股占總股40%，技術(shù)入股占總股本的20%其余40%以風投方式籌集。 該項目的總投資為300萬，前期100萬，后期二百萬投入，其中建設(shè)投資一百二十萬元，流動資金投入八十萬元。資金來源于兩個渠道：1．公司自有資金60萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資投入40萬元，風險投資40萬元，在第二、三、四年準備再吸引風險投資金200萬元，用于分期投入，進行規(guī)模擴大。將在第二年投入40萬，第三、四年投入80萬。2．銀行借款二十萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進行借款。資金來源與運用情況可見下表： 項目總投資使用計劃與資金籌措表 單位:萬元序號年份項目12341總投資100140220300建設(shè)投資6030 40 50 建設(shè)期利息 流動資金401520252資金籌措4040 80 80自有資金406080120借款 用于建設(shè)投資（長期） 用于流動資金（短期） 短期借款 注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請銀行借款有一定的難度，因此借款的時間和金額將根據(jù)公司的實際運營情況決定。、外購燃料及動力估算 ，包括設(shè)備的成本采購40萬，產(chǎn)品材料10萬。動力費5萬。本公司由五名成員組成，該項目采用按全廠職工定員乘以人均年工資額計算年工資總額。該項目第一年所需員工10人，人均月工資為2000，其中兩名高技術(shù)工人月工資4000元，工資福利費按工資總額的15%提取共計23萬。由于第一年為主要任務(wù)為企業(yè)籌備生產(chǎn)的籌備工作，第一年試制少量生產(chǎn)。該項目采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提，發(fā)明專利的折舊年限為近二十年，機器設(shè)備折舊年限是15年，凈殘值率為5%。修理費用按年折舊費用的30%計提。攤銷費用包括無形資產(chǎn)攤銷和開辦費用，其中開辦費用在項目開始投入生產(chǎn)的第一年全部進行攤銷。研發(fā)費用按年營業(yè)收入的15%計提。其它費用按利息支出之前的費用合計的10%計算。所得稅的稅率采用20%。稅后利潤按照10%提取盈余公積金和法定公益金。本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤，從第二年開始公司以當年可供投資者分配利潤的40%進行分配。現(xiàn)有的風險資金撤出機制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購等。 經(jīng)營達到穩(wěn)定時的出售股權(quán)和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。 消費者對泡沫金屬這種新材料的不了解和知識的欠缺，使產(chǎn)品的推廣受到阻礙。盡管該產(chǎn)品性能優(yōu)良，是一種無污染的高科技產(chǎn)品，符合法律、法規(guī)及政府的政策規(guī)定。但因其剛面向市場，適用范圍并不是十分明朗。能否引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的關(guān)鍵。2. 潛在消費者的加入由于材料屬于新型材料，屬新興生命。是市場上本行業(yè)市場上炙手可熱的產(chǎn)品，一旦推出市場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，和引進該技術(shù)，導(dǎo)致相當激烈的競爭。3. 但凡高新技術(shù)都有發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大等缺陷。本產(chǎn)品也不例外。4. 資源的欠缺 本公司屬于材料公司，一旦公司進入正規(guī)化，將會引來無數(shù)消費者的青睞，但原材料的供應(yīng)必需跟上，因主要材料屬于鋁制材的合金，其中會有部分稀有金屬。保證原材料的供應(yīng)不斷是很大的挑戰(zhàn)。由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產(chǎn)品，一旦推出市場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭。5．高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大。1．新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。價格在一定程度上影響進入泡沫金屬新領(lǐng)域的營銷策略。3．傳統(tǒng)泡沫金屬生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整,阻礙本產(chǎn)品的推廣和合理的進入市場。 由于我公司產(chǎn)品對市場的沖擊，傳統(tǒng)金屬材料的生產(chǎn)商在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，可能采取其他方式進行應(yīng)對。如以價格或設(shè)計上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。4．人員流失風險 公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。 通過宣傳等方式對本公司產(chǎn)品經(jīng)濟先進理念進行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過采取適當?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開消費市場、推廣產(chǎn)品理念。2．合理推銷本公司產(chǎn)品，培養(yǎng)忠心客戶 注重營銷策略，提高銷售成員對產(chǎn)品技術(shù)層面的認知度，建立對其業(yè)務(wù)水準的系列評價體系，提高銷售人員素質(zhì)。，對零售商代理商分發(fā)產(chǎn)品說明材料，提高其地產(chǎn)品的認知度。4． 加大研發(fā)費用加入，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢。5．定位消費群體，對不同的消費群體采取不同的營銷策略，對產(chǎn)品實行差別定價。6．加強合作 （1）加強與國內(nèi)外各大科研院所和高校的合作 隨著二十世紀九十年代的來臨，許多科研機構(gòu)機構(gòu)和院校先后進入泡沫鋁材料研究領(lǐng)域，主要有北京有色金屬研究總院、東南大學(xué)、山東工程學(xué)院、北京科技大學(xué)、洛陽船舶材料研究所、太原科技大學(xué)（太原重型機械學(xué)院）、吉林工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院固體物理研究所、東北大學(xué)等。這些單位經(jīng)過多年的探索和研究，取得了豐碩的研究成果。2006年中國科學(xué)院固體物理研究所在滲流鑄造法制備泡沫鋁方面取得了重要突破，該院科技人員通過對滲流工藝的改進及后處理方法的探索，基本掌握了國際上最先進的石膏型滲流技術(shù)，制備出的泡沫鋁結(jié)構(gòu)均勻性達到美國DUOCEL泡沫鋁的同等水平。 目前已經(jīng)有許多成熟的合作開展的有聲有色，例如吉林工業(yè)大學(xué)已開始與上海眾匯泡沫鋁材有限公司聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)泡沫鋁產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品有ZHB泡沫鋁吸聲板，F(xiàn)L系列泡沫鋁消聲器，ZHB泡沫鋁聲屏障等，但是規(guī)格都比較小，而且密度也比較大。 2006年中國科學(xué)院固體物理研究所在滲流鑄造法制備泡沫鋁方面取得了重要突破，該院科技人員通過對滲流工藝的改進及后處理方法的探索，基本掌握了國際上最先進的石膏型滲流技術(shù)，制備出的泡沫鋁結(jié)構(gòu)均勻性達到美國DUOCEL泡沫鋁的同等水平。（2）探索新型的企業(yè)合作形式在傳統(tǒng)市場取得初步成效以后，開始籌劃與手機、小靈通及MPMP4生產(chǎn)廠商進行合作開發(fā)，拓展新市場，規(guī)避在后期與陸續(xù)出現(xiàn)的同類產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場上的激烈競爭。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。附錄一知識產(chǎn)權(quán)書附錄二預(yù)計資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)第二年第三年第四年第五年第六年貨幣資金應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款減：壞賬準備應(yīng)收賬款凈額其中：原材料 產(chǎn)成品 包裝物待攤費用待處理流動資產(chǎn)凈損失流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)非流動資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計短期借款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款應(yīng)付工資流動資產(chǎn)合計長期借款1800000,00長期應(yīng)付款 100000,00長期負債合計負債合計資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計負債及所有者權(quán)益合計以第二年為例進行杜邦分析銷售凈利率=凈利潤/銷售收入 291584/950000=%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額 950000/485000=投資報酬率=銷售凈利率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 %*=%凈資產(chǎn)收益率=投資報酬率*平均收益乘數(shù) %*=%附錄三企業(yè)的短期償債能力分析項目名稱第二年第三年第四年第五年第六年流動比率速動比率根據(jù)圖表分析，本公司在五年內(nèi)的短期償債能力是上升的趨勢，說明本公司的預(yù)計短期償債能力會逐年提高。附錄四公司的長期償債能力分析 項目名稱第二年第三年第四年第五年第六年資產(chǎn)負債率%82%65%%%償債保障比率 根據(jù)上述圖表所顯示的信息，本公司的資產(chǎn)負債率和償債保障比率總體是下降的趨勢，說明在五年內(nèi)本公司的長期償債能力也是增強的趨勢。附錄五企業(yè)的獲利能力分析項目名稱第二年第三年第四年第五年第六年銷售毛利率36%%%%%銷售凈利率%%%%%投資報酬率%%%%%根據(jù)上面的折線圖顯示的內(nèi)容，本公司的銷售毛利率，銷售凈利率以及投資報酬率都是上升的趨勢。因此本公司的獲利能力也是逐年增強的趨勢。%*%*凈利潤291584銷售收入950000除以chuyi%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主營業(yè)務(wù)成本 400000主營業(yè)務(wù)稅金及附加 39800——主營業(yè)務(wù)收入950000主營業(yè)務(wù)利潤510200其他業(yè)務(wù)利潤23000銷售費用 70000管理費用 90000財務(wù)費用 15000+——補貼收入 95000營業(yè)外收入 +——營業(yè)利潤358200營業(yè)外支出 18000所得稅費用 143616項目第一年第二年第三年第四年第五年一．經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品收到的現(xiàn)金 收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計 購買商品支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)流量凈額二．投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 取得投資收益收到的現(xiàn)金處理固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的現(xiàn)金凈額投資活動現(xiàn)金流入小計構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金投資支付的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三．籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 吸收借款收到的現(xiàn)金 收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)支付的利息分配股利、利潤所支付的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四．利率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響五．現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額