【正文】 推向該地區(qū)市場。3)在不同地區(qū)調(diào)整業(yè)務(wù)上的傾向，實(shí)現(xiàn)立足市場贏利。如： a)蕪湖市人民生活水平比較高，電腦普及，可重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育等。b)蚌埠市有專業(yè)素質(zhì)較高的科研人員，較優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)?？稍诎霾菏械陌不肇?cái)經(jīng)大學(xué)二個(gè)科研基地，并利用人才優(yōu)勢重點(diǎn)發(fā)展咨詢與軟件的開發(fā)業(yè)務(wù)。c)淮南市人民生活水平比較低，不太適合開展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)，但淮南市政府和人民對(duì)教育的重視程度比較高，可利用這一點(diǎn)首先將我公司在階段教育中的前沿理念推廣到淮南市。第三步：將業(yè)務(wù)推廣到全省1) 利用合肥對(duì)安徽省人才從吸附效應(yīng)向擴(kuò)散效應(yīng)的轉(zhuǎn)變，廣泛吸納人才。2) 利用合肥地區(qū)較完善的體系、設(shè)施，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)勢項(xiàng)目。3) 與合肥地區(qū)及省內(nèi)一些著名高校以及民辦院校合作。4) 對(duì)享受過服務(wù)的客戶的成績變化與業(yè)務(wù)人員特長、特點(diǎn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫備份，并進(jìn)行分析，培養(yǎng)組建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的科研隊(duì)伍。l 拓展階段將業(yè)務(wù)推廣到全國各地區(qū)1) 采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略，重點(diǎn)樹立企業(yè)形象。鞏固省內(nèi)市場份額，與客戶建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。2) 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。不斷推出新興業(yè)務(wù)和新型服務(wù)模式，挖掘潛在用戶，開拓潛在市場。3) 實(shí)現(xiàn)在全國教育服務(wù)業(yè)占有相當(dāng)市場份額。4) 創(chuàng)建一份宣傳媒體，通過出版書籍，期刊將“步步高升”模式，理念及“步步高升”最新的科研成果推向全國。5) 爭取與國外教育機(jī)構(gòu)合作，擁有某些國際資格認(rèn)證的權(quán)利。七、投資分析 由于場地、設(shè)備均由校方提供，故主要費(fèi)用發(fā)生在宣傳和運(yùn)營花銷上，前期申請(qǐng)啟動(dòng)資金人民幣36000元。 詳細(xì)預(yù)算如下：成立公司注冊(cè)費(fèi)用 30000元 宣傳海報(bào) 8元/張*100張=800元 宣傳單 *10000張=300元 名片 30元/盒*5盒=150元 表單復(fù)印 *15張/份*200人=300元 建立網(wǎng)站 1000元 辦公用品 200元 公司注冊(cè)費(fèi)用1000元 流動(dòng)資金 2000元 公司開辦初期，暫不借款，利用我公司專家資源的影響及軟件吸引投資。風(fēng)險(xiǎn)投資主要用于固定資產(chǎn)投資（60000）；創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)投入（2000）、資金投入（20000）主要用于期初開辦費(fèi)（8000）、日常辦公開支（2000）及初期宣傳費(fèi)（500）等。 主要假設(shè)：1) 公司廣告宣傳到位，建立良好公司形象，與企業(yè)、專家合作良好2) 選址在安徽大學(xué)附近3) 第一年固定資產(chǎn)投資6萬，殘值1萬，均按10年直線折舊4) 設(shè)稅率在經(jīng)營期間不變，為30%5) 用于折現(xiàn)的市場利率10% 投資現(xiàn)金流量分析如下： 20 60 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年0 28 20 單位：萬元 其中：某年凈現(xiàn)金流量=某年凈利+非付現(xiàn)成本30% 據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高利潤增長。擬從凈利中提出合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年后按凈利20%分紅。且按年于每年12月份按凈利15%提取盈余公積。股東分紅為年利潤（全年?duì)I業(yè)額全年成本）的50%，作為分紅獎(jiǎng)勵(lì)，其中51%為投資方回報(bào)，49%為其他股東按比例分紅；年利潤的30%昨?yàn)橹行南乱荒甑牧鲃?dòng)資金；年利潤的20%作為中心的管理費(fèi)用。八、財(cái)務(wù)分析 企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下將股東財(cái)富最大化作為經(jīng)營目標(biāo)，主要活動(dòng)包括相互聯(lián)系，相互制約的經(jīng)營、籌資和投資，這三方面構(gòu)成企業(yè)理財(cái)工作的主線。據(jù)此，我們對(duì)企業(yè)財(cái)富進(jìn)行有效配置，保障企業(yè)高效運(yùn)作，長遠(yuǎn)發(fā)展。：216。 五年收入（單位：萬元） : ， 53 ，108 ， 165 ， 212呈逐年遞增趨勢；216。 五年內(nèi)隨營業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，營業(yè)成本有所增長。分別為（單位：萬元）： ， ， 15 ， ， 28,但遞增幾率慢于營業(yè)收入增長。216。 損益表表現(xiàn)公司利潤總額快速增長，為國家創(chuàng)造的稅收收入增加。分別為（單位：萬元）： 0 ， ， ， ， 各項(xiàng)比率分析表 年份項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)凈利率資產(chǎn)凈利率—權(quán)益凈利率—總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率說明：1) 營業(yè)凈利率反映營業(yè)收入帶來凈利多少。由表可知，公司該比率較高。2) 資產(chǎn)凈利率和資金周轉(zhuǎn)率表明公司資產(chǎn)利用綜合效果，指標(biāo)越高，表明利用效率越高。由表可知，我公司在增加收入和節(jié)約資金使用方面將取得良好效果。 3) 權(quán)益凈利率不斷提高，公司能較好實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化目標(biāo)。 （見下頁圖） 由下圖表的預(yù)計(jì)可以看出公司前五年凈利潤增長迅速，處于成長期。以后公司將進(jìn)入穩(wěn)定成熟階段，營業(yè)利潤將趨于平穩(wěn)，利潤增長率將保持在30%左右。（見附表）九、管理體系 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 公司章程 （見附表1） 組織形式 公司擬采取矩陣制組織結(jié)構(gòu) 股 東 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會(huì)網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 部 經(jīng) 理財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理軟件管理開發(fā)部經(jīng)理企 業(yè) 發(fā) 展 部 經(jīng) 理公 關(guān) 部 經(jīng) 理人 力 資 源 部 經(jīng) 理市 場 部 經(jīng) 理 員 工 管 理 小 組 專 家 小 組 公司管理制度 未來公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)劃分表51機(jī)構(gòu)設(shè)置職責(zé)劃分股東會(huì)① 公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；② 決定公司重大人事任免事項(xiàng)；③ 審批公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和利潤分配方案；④ 決定公司合并、分立、解散、清算事宜董事會(huì)① 決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；② 聘任或解聘公司經(jīng)理、副總經(jīng)理；③ 制定公司基本管理制度；④ 制定公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和利潤分配方案?？偨?jīng)理① 主持公司的經(jīng)營管理工作；② 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；③ 制訂公司的具體規(guī)章；④ 提請(qǐng)聘任或解聘公司副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人。監(jiān)事會(huì)① 檢查公司財(cái)務(wù)狀況；② 監(jiān)督董事、經(jīng)理的違規(guī)、瀆職行為；③ 維護(hù)股東權(quán)益。具體業(yè)務(wù)部門人力資源部① 公司人事政策的擬訂、推行以及員工檔案管理；② 企業(yè)員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源開發(fā)；③ 人才儲(chǔ)備及引進(jìn)；④ 企業(yè)文化的培育及構(gòu)建。財(cái)務(wù)部①公司會(huì)計(jì)制度及報(bào)表、單據(jù)、帳冊(cè)的設(shè)計(jì)及擬訂；②本公司各種教育服務(wù)業(yè)務(wù)的定價(jià)及核收；③主辦公司各項(xiàng)的收支款項(xiàng),匯報(bào)公司經(jīng)營情況。企業(yè)發(fā)展部①公司長期市場環(huán)境、競爭能力的分析與預(yù)測；②制定本公司長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略；③確定未來公司業(yè)務(wù)和服務(wù)的發(fā)展方向。公關(guān)部①加強(qiáng)對(duì)外的公共關(guān)系以提高公司的知名度；②充分利用新聞媒體和社會(huì)公共活動(dòng)擴(kuò)大公司的影響力，③樹立企業(yè)良好形象。市場部①進(jìn)行市場調(diào)研，市場預(yù)測與開發(fā)工作；②負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，配合公司年度經(jīng)營計(jì)劃，擬訂廣告及其他銷售促進(jìn)計(jì)劃；③辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，為最高管理層經(jīng)營決策提供依據(jù)。④負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的制定、包裝和開發(fā)工作；軟件管理開發(fā)部①開發(fā)教育相關(guān)多媒體軟件②研發(fā)與推廣智能、人格，氣質(zhì)等測評(píng)軟件網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部①負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)，管理及技術(shù)升級(jí)②為客戶提供完善的終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹： “步步高升教育服務(wù)有限公司”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由安徽科技學(xué)院學(xué)生共同組建的。專業(yè)方向涉及企業(yè)理論、經(jīng)營管理、發(fā)展戰(zhàn)略、投資分析、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，市場營銷等諸多領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)成員全部都是學(xué)生干部，對(duì)市場開發(fā)有濃厚的興趣與學(xué)習(xí)動(dòng)力，一部分成員已有在教育服務(wù)機(jī)構(gòu)工作的實(shí)踐經(jīng)歷，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)企業(yè)運(yùn)作過程中出現(xiàn)的各種問題有較深刻的了解。團(tuán)隊(duì)成員年輕有活力，積極向上，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和敏銳的洞察力，是一支走在教育創(chuàng)新領(lǐng)域的新銳隊(duì)伍。 十、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出在商品經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)追求的根本目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值最大化或股東權(quán)益最大化。而無論是企業(yè)價(jià)值最大化，還是股東權(quán)益最大化，其基礎(chǔ)都是企業(yè)利潤，利潤已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展的直接目標(biāo)，我們也將本著此原則維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)投資家的利益。我們將不斷以拓展新的服務(wù)項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營等方式，來提交企業(yè)的投資回報(bào)率，使我們的投資家獲得高額回報(bào)。 由于投資者不會(huì)長期擁有某一企業(yè)的股份，他們總會(huì)不失時(shí)機(jī)的退出投資，將資金投入到其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，以取得更大的投資收益。因此，我們將采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)投資家退出方式，維護(hù)投資者的利益。目前較為流行的風(fēng)險(xiǎn)投資家退出方式有以下四種：公開上市（IPO），企業(yè)并購，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家回購，破產(chǎn)清算。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，如果退出，那么我們將采取一種常見的并且成功率較高的退出方式：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家回購。目前，我國已經(jīng)形成了一套較為完整的回購模式，且出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，這些都為我們的風(fēng)險(xiǎn)投資方案提供了較好的環(huán)境?？傊覀儠?huì)為投資家的利益著想，盡量以安全可靠的方式退出風(fēng)險(xiǎn)投資。附錄一步步高升服務(wù)有限公司企業(yè)章程 為適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，搞好企業(yè)經(jīng)營管理，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱〈公司法〉）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由股東共同出資，設(shè)立步步高升教育服務(wù)有限公司，制定本章程。第一章 公司名稱和住所第一條：公司名稱步步高升教育服務(wù)有限公司第二條：住 所：鳳陽縣東華路7號(hào)第二章 公司經(jīng)營范圍第三條：經(jīng)營業(yè)務(wù)：考試服務(wù)，家教信息服務(wù)，階段教育服務(wù)等。 第三章 公司注冊(cè)資本第四條：公司注冊(cè)資本：100萬元人民幣。公司增加或減少注冊(cè)資本，必須由出資各方共同做出決議。公司減少注冊(cè)資本，還應(yīng)當(dāng)自做出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上至少公布三次。公司變更注冊(cè)資本應(yīng)依法向登記機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。第四章 股東的姓名、出資方式、出資額第五條：股東出資方式及出資額如下： 資金來源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)投入資金投入資金60萬20萬20萬比例60%20%20%第六條：公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。以實(shí)物出資的股東在半年之內(nèi)辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)，如不能辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移必須用貨幣補(bǔ)充。第七條：股東能獲得權(quán)利：1． 優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；2． 優(yōu)先購買公司新增的注冊(cè)資本；3． 公司終止后，依法分得公司的剩余資產(chǎn)。第八條：股東承擔(dān)以下義務(wù) ；　 ；以其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的義務(wù)；，股東不得抽回投資。第五章：股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第九條：股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。第十條；股東轉(zhuǎn)讓出資由股東會(huì)討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資。如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。 第十一條：股東會(huì)依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名住所以及受讓的出資額 載記于股東名冊(cè)。第六章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十二條：股東會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：；，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；；、決算方案；；；；第十三條：股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持。第十四條：股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。第十五條：股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議，并應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日以前通知 全體股東。定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)每年六月召開一次。臨時(shí)會(huì)議由代表四分之一以上表決權(quán)的股東、董事或者監(jiān)事提議即召開。股東出席股東會(huì)議也可以書面委托他人參加股東會(huì)議，行使委托書中代表的權(quán)力。第十六條：股東會(huì)會(huì)議由董事召集并主持，董事因特殊原因不能履行職責(zé)時(shí)，由董事 指定的其他股東召集和主持。第十七條：股東會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)做出決議，決議由代表二分之一以上表決權(quán)，對(duì) 公司增加或者減少注冊(cè)資本分立解散或者變更公司形式、修改公司章程做出的決議，應(yīng)由代表三分之二以上表決權(quán)的股東一致通過。股東會(huì)應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)做出會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。第十八條：公司董事會(huì)設(shè)董事三人，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生。董事任期三年，任期屆滿， 可連選連任，董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無辜解除其職務(wù)。第十九條：董事對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：，并向股東會(huì)報(bào)告工作前執(zhí)行股東會(huì)決議；；制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方 案決算、方 案；；；擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；；、根據(jù)提名，聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；；