茶葉有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 06:38本頁面
【正文】 2009年，受良好社會環(huán)境的帶動，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點——全國種植面積和產量均居世界首位，茶葉種植面積186萬公頃，產量135萬噸，產值超過430億元。未來我國茶產業(yè)的增長潛力巨大，因為國內外市場需求穩(wěn)定增長。從國際需求來看，我國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。茶葉的使用是從華夏民族祖先炎帝嘗百草的故事開始的,茶葉在中國的歷史之悠久還能保持今天茶為國飲的狀態(tài),其實歸根結底一句話就是健康?，F代科學大量研究證實,茶葉確實含有與人體健康密切相關的生化成分,茶葉不僅具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用,還對現代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病,作用之廣,是其他飲料無可替代的。由于現今人們生活過于忙碌，生活健康水平有所下降，就更應該注重生活。要想成功地進入茶葉市場，研究茶葉市場的需求狀況和市場走向顯得十分重要。加上飲茶在中國歷史悠久，飲茶滲透進每個家庭的日常生活中，為了可以滿足客戶們的需求，完善我們的服務，我們對客戶進行了簡單的調查。研究對象廣州大學華軟軟件學院在讀的學生（抽樣）調查研究方法——網上問卷調查我組采用的調查方法為網上問卷調查，對被調查對象（隨機抽樣）進行問卷發(fā)放，并對觀察結果用數量化方式進行評估和分析，按照標準化程序來進行評定。本小組成員通過討論設計出一份問題表格，即問卷，調用人脈，通過網絡發(fā)送的方式送到每一個調查對象手中，由被調查者自行填答問卷，再由本組成員進行回收，再分析整理結果。調查問卷設計（見附錄）調查結果匯總分析經過兩個星期的問卷抽樣調查，共回收得164份調查問卷，本小組成員對調查結果進行了分析討論：關于廣州大學華軟軟件學院茶葉消費調查分析？ （直接做第9題）分析：本小組共對164份問卷進行分析得出，華軟在校學生有七成以上的學生是有喝茶的習慣的，證明學生對茶葉的需求量大，在校園內售賣茶葉有一定的市場基礎。對于有喝茶習慣的學生，我們要加大宣傳力度，讓同學們了解我們的產品，吸引同學消費。：（可多選） 分析：同學們對茶的種類需求各異，各種需求差異不大，主要集中于綠茶、花茶等種類。？ 分析：約七成學生不注重茶的品牌，我們應該提醒我們的客戶群注重茶的品牌、品種以及功效，向消費者介紹本品牌的各種優(yōu)點，增加消費者對本品牌的認識，從而推廣我們的產品。我們可以加大力度對喝茶的功效進行介紹，增加消費者對茶葉的使用次數，從而增加銷售數量。而超市茶葉的品質不能保證，品種繁雜，令大多數同學苦于尋找好茶葉。還有一些其他的有的在家里帶的，證明家庭對同學們的喝茶習慣影響較大，我們可以反其道而行之，向在校學生推廣我們的產品，讓他們影響家里人，從而加大銷售數量。？（可多選） ，用功夫茶的方法分析：茶包以及隨便沖泡占90%，在緊湊的時間，消費者不會太過注意方式。？（可多選） C. 家人、朋友喝就一起喝 分析：茶類飲品在大家心目中有良好的印象，而且健康有益，我們可以就此進一步推廣我們的產品。或者我們要更多地推廣喝茶的好處，吸引更多消費者。說明茶葉銷售在我們學校還是有一定的市場基礎。也正是因為大眾關注的是茶葉本身的功效，所以他們在選擇茶葉時很少去關注茶葉的品牌，而且他們開始慢慢傾向于一些新的茶類，例如紅茶、綠茶和花茶等都是大眾比較容易接受的茶葉產品。而不喜歡喝茶的群眾他們就認為泡茶是一項比較麻煩的工序，而且本身也不怎么喜歡喝茶，覺得茶澀。2小組總結：茶，作為中國的傳統(tǒng)飲品與世界三大飲品。從對華軟的調查可以看出，首先，茶葉在華軟市場的潛力還是蠻大的有喝茶習慣的人是沒有的3倍多。并且主要以紅，綠，花茶等為主 ［問題一 二］但是絕大部分的華軟學生對茶的認識較小，所以大多都是停留在喝茶而不是品茶上，對茶的品牌也不太注重或者不太了解。并且，我們還可以同時出售一下集泡茶，喝茶于一體的茶具，從而滿足與解決顧客的一些不必要的麻煩，方便顧客。所以我們應該想辦法吸引更多的顧客來購買茶葉［問題十］并且，華軟周邊的可以購買茶葉的地方并不多，所以，如果我們能夠在華軟擺攤賣茶葉，那么銷路應該不錯，特別是如果稍微將茶的功能夸大一點點，比如說喝茶能減肥，美容等等，那么至少可以極大的增加茶對女性的吸引力。當今茶葉市場競爭激烈，國內多間公司有同類型產品銷售，普遍價格相近。 對于成本高的區(qū)域，可以投入更多的資源，以滿足區(qū)域的需求，產品的定價相對于競爭對手略低；對于成本低的區(qū)域，可以進一步研究區(qū)域中客戶的特性，以調整市場組合策略，產品定價相對于競爭對手相近，略低點為最佳，以刺激一些市場的成長。本公司的產品原產地采用無任何污染土地，種植過程中完全不施用任何有害化肥，安全無污染，根據有機農業(yè)生產體系和方法生產出鮮葉原料，且在加工、包裝、貯運過程中不受任何化學物品污染，嚴守產品品質，培育高端綠色健康有機品牌，為消費者提供更健康的產品。根據相關調查數據顯示，茶葉作為一種保健產品越來越受到廣大客戶的青睞，消費者會更加看重茶葉本身的功效，更多的會受到家庭環(huán)境的影響，大多數學生都有喝茶習慣，喝茶也就慢慢成了一種生活中不可或缺的休閑部分。經調研，對市場進行內外分析：（PEST分析） 政治法律環(huán)境（Political Factors）：改革開放以來，國家對茶葉實行了多渠道經營、市場價格放開和自由購銷的政策后，刺激了農民種植茶葉的積極性，刺激了茶葉的銷售，茶葉銷售進入了快速發(fā)展得階段。創(chuàng)造了良好的國內外經濟、政治環(huán)境，標志著飲茶時代的到來，茶葉市場前景廣闊。人們在奔小康的同時對健康的追求更迫切，特別是對茶所具有的特殊保健功效科學認識的加深，茶葉的消費需求增大，消費群體擴大，必將使茶葉在社會經濟中發(fā)揮更大的作用。茶是地球健康和人類健康的呵護神。根據風俗習慣的不同，每個地方的喝茶習慣都有所不同，經過調查充分了解市場后，從年齡、愛好、口味等方面明確自己茶葉店的消費群，本公司產品的多樣化，為不同的消費需求的客戶提供合適的商品，可以滿足不同喝茶習慣的顧客的需求。 技術環(huán)境（Technological Factors）：面臨著日益加劇的市場競爭，所有茶葉企業(yè)都應該清醒地認識到，未來茶葉銷售業(yè)的競爭核心必將是提供更優(yōu)質的產品，提高產品的技術含量。2．2市場內部分析（波特5力分析）同業(yè)間的
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