和君創(chuàng)業(yè)--某企業(yè)市場部薪酬與績效考核體系方案(ppt19)-資料下載頁
2025-05-25 18:17本頁面
【正文】 表 3： 2022年度以前歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表 客戶名稱 歷史應(yīng)收帳款金額 計(jì)劃收回時間 2022年 2022年 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 公司 公司 公司 公司 公司 公司 …… …… 季度合計(jì)應(yīng)追款 實(shí)際追回 17 解釋： ?市場部經(jīng)理對 2022年度以前的歷史應(yīng)收帳款和 2022年的歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)不同程度的責(zé)任 。 2022年度以前的歷史應(yīng)收帳款 ， 現(xiàn)任市場部經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任較輕 ， 對這部分應(yīng)收帳款的收回 ， 只獎不罰 。 即：超額實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時 ， 對市場部經(jīng)理進(jìn)行獎勵；未實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時 ， 則不予懲罰 。 2022年的歷史應(yīng)收帳款 ， 現(xiàn)任市場部經(jīng)理承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 對這部分應(yīng)收帳款的收回 ， 則只罰不獎 。 即：若未能實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度 ， 對市場部經(jīng)理進(jìn)行懲罰 ，超額實(shí)現(xiàn)進(jìn)度 ， 沒有獎勵 。 18 歷史應(yīng)收帳款 市場部業(yè)務(wù)員： 本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款 本季度應(yīng)追回的歷史應(yīng)收帳款時： 未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝ （本季度應(yīng)追回的應(yīng)收帳款－本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款） 1% 解釋： ?市場部業(yè)務(wù)員對個人所負(fù)責(zé)客戶所發(fā)生的所有歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)全部責(zé)任 。 市場部經(jīng)理將基于對業(yè)務(wù)員歷史應(yīng)收帳款的分析 ， 建立每一個業(yè)務(wù)員的歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表 ， 并按季考核其執(zhí)行情況 。 對于業(yè)務(wù)員所實(shí)現(xiàn)的追款進(jìn)度落后于追款進(jìn)度表計(jì)劃進(jìn)度的 ， 進(jìn)行扣罰 。 19 年終獎勵 當(dāng)市場部完成銷售額在 4100萬元以上，而市場部工資獎金總額低于 130萬元時： 市場部年終獎勵金額＝ 130萬元－ 市場部全年工資獎金總額 解釋： ?市場部全年完成 4100萬元銷售額時 ， 市場部全年工資獎金總額可能大于130萬元 ， 也可能小于 130萬元 。 當(dāng)出現(xiàn)后一種情況時 ， 其中的差額將作為市場部的年終獎勵 。 由市場部經(jīng)理根據(jù)對業(yè)務(wù)員工作態(tài)度和工作能力的綜合考核 ， 獎勵給有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員 。
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