和君創(chuàng)業(yè)--某企業(yè)市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系方案(ppt19)(編輯修改稿)
2025-06-21 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款日期不應(yīng)超過(guò)企業(yè)關(guān)于其所屬類(lèi)型訂單的最長(zhǎng)收款時(shí)間 。 為規(guī)范合同中關(guān)于收款期限的規(guī)定 ， 方正系統(tǒng)中將設(shè)立自動(dòng)生成合同的程序 ， 如業(yè)務(wù)員所填寫(xiě)的收款日期超過(guò)企業(yè)的規(guī)定 ， 將無(wú)法通過(guò)該程序形成合同 。 ?對(duì)于某些特殊的客戶 ， 其合同收款時(shí)間需要突破企業(yè)規(guī)定的最長(zhǎng)收款時(shí)間規(guī)定的 ， 由市場(chǎng)部經(jīng)理作為例外進(jìn)行審批后 ， 方能簽訂合同 。 ?對(duì)于超期應(yīng)收帳款 ， 方正系統(tǒng)將自動(dòng)提示 。 9 解釋?zhuān)? ?如發(fā)生應(yīng)收帳款壞帳問(wèn)題 ， 由催款組和即將成立的質(zhì)檢部對(duì)壞帳原因進(jìn)行分析 ， 并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任 。 如屬業(yè)務(wù)員的責(zé)任 ， 則扣除其已依據(jù)該訂單發(fā)放的月度獎(jiǎng)金；如屬生產(chǎn)部門(mén)的責(zé)任 ， 則按該訂單產(chǎn)值的30％ ， 扣除相關(guān)責(zé)任部門(mén)的工資 ， 同時(shí)補(bǔ)發(fā)業(yè)務(wù)員剩余的月度獎(jiǎng)金 。 ?當(dāng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的月度提成不足以抵扣基本工資時(shí) ， 按照其差額 ， 從市場(chǎng)部其他業(yè)務(wù)員的月度獎(jiǎng)金中等比扣除 。 10 增量（不包含企業(yè)資源客戶所實(shí)現(xiàn)的增量）獎(jiǎng)金： 本季度市場(chǎng)部銷(xiāo)售額增量＝本季度市場(chǎng)部實(shí)際銷(xiāo)售額－ 345萬(wàn)元 市場(chǎng)部增量獎(jiǎng)金總額 =本季度市場(chǎng)部銷(xiāo)售額增量 (%％） 某業(yè)務(wù)員增量獎(jiǎng)金＝市場(chǎng)部 增量獎(jiǎng)金總額 （該業(yè)務(wù)員本季度實(shí)現(xiàn)一般客戶銷(xiāo)售額 247。 本季度一般客戶銷(xiāo)售額之和） 增量獎(jiǎng)金 解釋?zhuān)? ?增量獎(jiǎng)金按季度發(fā)放 。 ?增量獎(jiǎng)金只考慮一般客戶增量 ， 而不包含企業(yè)資源客戶的增量 。 ?增量獎(jiǎng)金的提成系數(shù)為 ％ 。 從該提成系數(shù)中減去月度獎(jiǎng)金提成系數(shù)%， 是為了扣除已經(jīng)在月度獎(jiǎng)金中發(fā)放的增量獎(jiǎng)金 。 11 解釋?zhuān)? ?計(jì)算增量時(shí) ， 采用去年的一般客戶銷(xiāo)售額為基數(shù) 。 一般客戶去年的銷(xiāo)售額為 1380萬(wàn)元 ， 故今年的年度銷(xiāo)售額基數(shù)也是 1380萬(wàn)元 。 季度銷(xiāo)售額基數(shù)為 345萬(wàn)元 （ 1380247。 4） 。 季度銷(xiāo)售收入超過(guò) 345萬(wàn)元的部分開(kāi)始發(fā)放增量獎(jiǎng)金 。 ?增量獎(jiǎng)金的計(jì)提是季度銷(xiāo)售收入增量之和 ， 如僅個(gè)別業(yè)務(wù)員有增量 ，而市場(chǎng)部整體沒(méi)有增量 ， 則不能計(jì)提和發(fā)放增量獎(jiǎng)金 。 ?增量獎(jiǎng)金的發(fā)放 ， 是依據(jù)業(yè)務(wù)員的一般客戶銷(xiāo)售額在市場(chǎng)部一般客戶銷(xiāo)售額總和中所占的比例 。 增量獎(jiǎng)金 12 效益獎(jiǎng)金 A類(lèi)客戶效益獎(jiǎng)金
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