某科技市場部銷售人員考核與薪酬體系(編輯修改稿)
2025-06-12 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3）部門考核獎金系數(shù)：等級ABC得分81以上608060分以內(nèi)獎金系數(shù)部門經(jīng)理考核計算1）計算權(quán)數(shù)表：考核項目權(quán)數(shù)計算方法部門考核60部門考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計100計算方法說明：A工作態(tài)度20分——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好）——6分（為部門績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）B職務(wù)能力20分——8分（年度計劃、季度計劃、月度計劃、專案計劃等的能力）——6分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力）——6分（對新產(chǎn)品新服務(wù)的市場開發(fā)能力）銷售人員之考核1）計算權(quán)數(shù)表：考核項目權(quán)數(shù)計算方法業(yè)績貢獻40實收款目標(biāo)達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分收款額15收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實際銷售額/當(dāng)月計劃額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力10見說明合計1002）計算方法說明實收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實收款/當(dāng)月計劃銷售額*100%A工作態(tài)度20分——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好）——6分（為部門績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）B職務(wù)能力10分——4分（年度計劃、季度計劃、月度計劃、專案計劃等的能力）——3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力）——3分（各種資料、各項作業(yè)之品質(zhì)）3）個人考核獎金系數(shù)：等級ABC得分86分以上7085分70分以下獎金系數(shù)（三）、銷售人員另類激勵策略激勵策略看得見：在公司全體會議上把提成以現(xiàn)金形式發(fā)放，按照業(yè)績高低排隊領(lǐng)取。真正從內(nèi)心激勵刺激人的羞恥心、嫉妒心和不服輸?shù)囊饽?，喚醒大家進取心。讓激勵的作用表面化，公開化。激勵表現(xiàn)忠誠度：把獎金設(shè)為季度發(fā)放，每月獎金評定按月進行，發(fā)放日期定為本季度末?？梢詮闹绣憻拡F隊成員忠誠度，也可以辨別出誰才是真正的團隊忠誠者，對公司的人才重用與提升有很大幫助，也能增強公司凝聚力。杰出業(yè)績金牌獎：可根據(jù)公司實際情況設(shè)定一個業(yè)績指標(biāo)，累計業(yè)績達(dá)到既定指標(biāo)時，一次性獎勵公司當(dāng)年度年度銷售額的x%；在此基礎(chǔ)上，每完成一個業(yè)績指標(biāo)，獎勵增加20%；例如：假設(shè)金牌業(yè)績指標(biāo)為50萬，%，等于1萬元；完成另一個金牌業(yè)績指標(biāo)后，獎勵當(dāng)年銷售額的250萬的（1+20%）*%=。此獎項可以凝聚人心和激發(fā)進取心，對團隊建設(shè)極為有效。（四）、考核表格1） 年 季 月市場部考核表考核項目權(quán)數(shù)計算初核得分核定得分收款率60當(dāng)月收款/當(dāng)月計劃目標(biāo)收款額*100%銷售額目標(biāo)達(dá)標(biāo)率20當(dāng)月實際銷售額/計劃銷售額*100%
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