某科技市場部銷售人員考核與薪酬體系(編輯修改稿)
2025-06-12 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3）部門考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABC得分81以上608060分以內(nèi)獎(jiǎng)金系數(shù)部門經(jīng)理考核計(jì)算1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法部門考核60部門考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100計(jì)算方法說明：A工作態(tài)度20分——8分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好）——6分（為部門績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）B職務(wù)能力20分——8分（年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃等的能力）——6分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力）——6分（對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)的市場開發(fā)能力）銷售人員之考核1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績貢獻(xiàn)40實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分收款額15收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/當(dāng)月計(jì)劃額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力10見說明合計(jì)1002）計(jì)算方法說明實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計(jì)劃銷售額*100%A工作態(tài)度20分——8分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好）——6分（為部門績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）B職務(wù)能力10分——4分（年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃等的能力）——3分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力）——3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)）3）個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABC得分86分以上7085分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)（三）、銷售人員另類激勵(lì)策略激勵(lì)策略看得見：在公司全體會(huì)議上把提成以現(xiàn)金形式發(fā)放，按照業(yè)績高低排隊(duì)領(lǐng)取。真正從內(nèi)心激勵(lì)刺激人的羞恥心、嫉妒心和不服輸?shù)囊饽?，喚醒大家進(jìn)取心。讓激勵(lì)的作用表面化，公開化。激勵(lì)表現(xiàn)忠誠度：把獎(jiǎng)金設(shè)為季度發(fā)放，每月獎(jiǎng)金評(píng)定按月進(jìn)行，發(fā)放日期定為本季度末?？梢詮闹绣憻拡F(tuán)隊(duì)成員忠誠度，也可以辨別出誰才是真正的團(tuán)隊(duì)忠誠者，對(duì)公司的人才重用與提升有很大幫助，也能增強(qiáng)公司凝聚力。杰出業(yè)績金牌獎(jiǎng)：可根據(jù)公司實(shí)際情況設(shè)定一個(gè)業(yè)績指標(biāo)，累計(jì)業(yè)績達(dá)到既定指標(biāo)時(shí)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)公司當(dāng)年度年度銷售額的x%；在此基礎(chǔ)上，每完成一個(gè)業(yè)績指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)增加20%；例如：假設(shè)金牌業(yè)績指標(biāo)為50萬，%，等于1萬元；完成另一個(gè)金牌業(yè)績指標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年銷售額的250萬的（1+20%）*%=。此獎(jiǎng)項(xiàng)可以凝聚人心和激發(fā)進(jìn)取心，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為有效。（四）、考核表格1） 年 季 月市場部考核表考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算初核得分核定得分收款率60當(dāng)月收款/當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100%銷售額目標(biāo)達(dá)標(biāo)率20當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1