市場(chǎng)部直銷人員薪資構(gòu)成及績(jī)效考核體系(方案草案)(編輯修改稿)
2025-09-10 11:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員。銷售代表實(shí)習(xí)期滿通過(guò)相關(guān)考核。經(jīng)理助理滿足相關(guān)晉升條件，通過(guò)相關(guān)考核。銷售經(jīng)理滿足相關(guān)晉升條件，通過(guò)相關(guān)考核?？偙O(jiān)助理滿足相關(guān)晉升條件，通過(guò)相關(guān)考核。銷售總監(jiān)滿足相關(guān)晉升條件，通過(guò)相關(guān)考核。表1 崗位工資表：（考核以個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)待定，例如銷售經(jīng)理：月個(gè)人業(yè)績(jī)5萬(wàn)≥；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)椤?0萬(wàn)）④ 提成在本模式中我們建議公司建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，即由主要業(yè)務(wù)代表個(gè)人全線跟蹤合同的簽定、執(zhí)行及收款工作，其所屬的直接上屬協(xié)助并監(jiān)督其工作的開展。提成的設(shè)計(jì)與員工的個(gè)人績(jī)效考評(píng)及分合同考評(píng)掛鉤，采用分批遞延支付的辦法，既體現(xiàn)一定程度上的及時(shí)支付所形成的有效激勵(lì)，又通過(guò)分批支付的方式克服銷售季節(jié)性、市場(chǎng)性等因素造成的員工收入的較大波動(dòng)，同時(shí)遞延性支付又形成一定的抵押效應(yīng)，有利于員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。提成支付具體由毛利系數(shù)α、個(gè)人提成系數(shù)β以及合同執(zhí)行系數(shù)γ等幾個(gè)要素決定，計(jì)算出實(shí)際應(yīng)提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。提成過(guò)程意圖如下：合同簽訂個(gè)人提成系數(shù)β全額回款系數(shù)γ合同利潤(rùn)系數(shù)α1產(chǎn)品成本α1市場(chǎng)費(fèi)用α3公關(guān)費(fèi)用α2合同金額分級(jí)其他限制條款銷售產(chǎn)品分級(jí)γ對(duì)應(yīng)回款周期γ2……γ1γ5……216。 附加說(shuō)明：公司為了保證銷售目標(biāo)的順利完成，可視實(shí)際情況將公司銷售目標(biāo)分解至每一業(yè)務(wù)人員頭上，業(yè)務(wù)人員當(dāng)且僅當(dāng)完成了目標(biāo)銷售額及利潤(rùn)額之后，才能按照本模式設(shè)計(jì)方法領(lǐng)取相應(yīng)的提成?！飨禂?shù)確定辦法※
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