某科技市場(chǎng)部銷售人員考核與薪酬體系(已修改)
2025-05-28 05:40 本頁(yè)面
【正文】 海明科技市場(chǎng)部銷售人員考核與薪酬體系一、前言 1. 提成按照銷售額的固定比例給予核算，銷售任務(wù)未達(dá)標(biāo)則取消獎(jiǎng)金。2. 工資標(biāo)準(zhǔn)按照銷售任務(wù)額分檔次予以制定。3. 銷售費(fèi)用開支以銷售額一定比例計(jì)算，超額則從年終獎(jiǎng)金扣除?！?薪酬體系要求費(fèi)用控制方案與銷售額合理掛鉤，獎(jiǎng)金核算以銷售毛利及銷售額共同控制，工資+提成+獎(jiǎng)金的支付與銷售額及毛利額的對(duì)應(yīng)比例合理化；即，本薪酬體系與配套的業(yè)績(jī)考核體系來配合執(zhí)行，才能取得目標(biāo)效果。為此，我為市場(chǎng)部人員設(shè)計(jì)的銷售薪資體系便是以上述理念為核心進(jìn)行的。方案中不妥之處，歡迎公司同仁指正、探討。二、前提，必須有利于激勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作積極性與潛力，并創(chuàng)造佳績(jī)。，配合團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)。，服務(wù)公司。，要有利于公司營(yíng)銷品牌影響力與銷售業(yè)績(jī)的提升與壯大。三、原則：因人而異，薪酬體系應(yīng)呈現(xiàn)多模式化，讓其自愿選擇，以求發(fā)揮更大效益。：宏觀把握，微觀細(xì)化，充分體現(xiàn)公司利益+個(gè)人利益+可持續(xù)性發(fā)展三者間的關(guān)系。：個(gè)性化+理性化=團(tuán)隊(duì)威力。薪酬體系激勵(lì)作用，是要形成銷售團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)威力，因?yàn)?+1＞2。四、執(zhí)行。五、薪酬體系模式模式說明銷售人員基本工資+銷售提成+鼓勵(lì)獎(jiǎng)金：銷售人員的基本工資根據(jù)企業(yè)崗位，基本工資必然存在差異；基本工資只是滿足銷售人員基本生活需要。2. 銷售提成：提成同銷售人員個(gè)人銷售目標(biāo)達(dá)成情況掛鉤。：是根據(jù)對(duì)銷售達(dá)成情況和團(tuán)隊(duì)合作情況進(jìn)行考核發(fā)放的獎(jiǎng)金。多樣化的薪酬模式+相對(duì)較低的銷售提成比例%的基本工資+較高的銷售提成比例+高銷售提成比例銷售人員根據(jù)自身銷售能力選擇合適的薪酬模式1）薪酬體系職務(wù)薪資A級(jí)B級(jí)C級(jí)部門經(jīng)理基礎(chǔ)薪資38003000銷售提成按提成考核辦法銷售經(jīng)理基礎(chǔ)薪資12001000800銷售提成按提成考核辦法以上薪資未包含話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、五險(xiǎn)等福利2）月度考核職位銷售目標(biāo)回款率分銷開發(fā)（銷量）經(jīng)銷占比代理占比部門經(jīng)理65%30%10%5%10%銷售經(jīng)理65%30%25%1. 公司按季度下達(dá)銷售任務(wù)，銷售人員銷售任務(wù)按臺(tái)/人均計(jì)。2. 如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未完成任務(wù)則當(dāng)月工資按80%開取，如果累計(jì)一個(gè)季度未完成公司下達(dá)任務(wù)的70%則下一季度基本工資采用B級(jí)即1000元；如果下一季度單月未完成任務(wù)，則按當(dāng)月工資按B級(jí)80%；如果第二個(gè)季度又未完成本季度總?cè)蝿?wù)數(shù)的70%,則第三季度基本工資按C級(jí)，單月未完成任務(wù)按C 級(jí)80%.3. 季度考核期內(nèi)單月未完成任務(wù)，但本季度完成任務(wù)，公司將對(duì)本季度工資相對(duì)等級(jí)未發(fā)足部分予以補(bǔ)足。4. 如果銷售經(jīng)理工資下浮期間，如果單月完成任務(wù)的150%，工資可直接恢復(fù)到上一等級(jí)。5. 對(duì)上一季度未完成任
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