某科技市場部銷售人員考核與薪酬體系-文庫吧資料
2025-05-22 05:40本頁面
【正文】 15收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實際銷售額/當(dāng)月計劃額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力10見說明合計1002）計算方法說明實收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實收款/當(dāng)月計劃銷售額*100%A工作態(tài)度20分——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好）——6分（為部門績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守）B職務(wù)能力10分——4分（年度計劃、季度計劃、月度計劃、專案計劃等的能力）——3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力）——3分（各種資料、各項作業(yè)之品質(zhì)）3）個人考核獎金系數(shù)：等級ABC得分86分以上7085分70分以下獎金系數(shù)（三）、銷售人員另類激勵策略激勵策略看得見：在公司全體會議上把提成以現(xiàn)金形式發(fā)放，按照業(yè)績高低排隊領(lǐng)取。：分為部門考核和個人考核。2）鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核。，每月銷售前三名的銷售人員分別獲得300元、200元、100元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。★提成比例，2萬元以下提成2%；2萬元以上5萬元以下提成3%；5萬元以上提成6%。+其他補(bǔ)貼組成。14. 銷售經(jīng)理月任務(wù)數(shù)隨著銷售經(jīng)理數(shù)量不同任務(wù)數(shù)相應(yīng)增減，除向二級地市所在地銷售不計任務(wù)以外（含齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶），其它地區(qū)均計任務(wù)。如果銷售經(jīng)理掌握信息和二級銷售商有沖突，信息必須返回。（注：零售降價、提成下浮的制度在批售銷售提成提取辦法中不執(zhí)行。9. 銷售人員銷售直接用戶銷售提成按下列標(biāo)準(zhǔn)提?。很囕d信息檢測器系列：150元/臺 車載電腦系列：200元/臺汽車遠(yuǎn)程跟蹤服務(wù)系統(tǒng)：850元/臺（含3臺）的用戶，銷售提成提取標(biāo)準(zhǔn)如下：，批量單臺銷售提成提取零售單臺銷售提成的120%，以車載電腦系列為例：即3臺200元/臺120%＝720元，一次性批售每增加一臺，提5個百分點；以車載電腦系列為例：4臺200元/臺125%=1000元，按10臺計算。7. 連續(xù)四個月每個月都未完成銷售任務(wù)或6個月中累計5個月未完成銷售任務(wù)工資降至C級，并公司考慮予以辭退。5. 對上一季度未完成任務(wù)，下一季度工資下浮者，如果連續(xù)兩個季度完成公司下達(dá)銷售任務(wù)則相對應(yīng)基本工資恢復(fù)至A級。2. 如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未完成任務(wù)則當(dāng)月工資按80%開取，如果累計一個季度未完成公司下達(dá)任務(wù)的70%則下一季度基本工資采用B級即1000元；如果下一季度單月未完成任務(wù)，則按當(dāng)月工資按B級80%；如果第二個季度又未完成本季度總?cè)蝿?wù)數(shù)的70%,則第三季度基本工資按C級，單月未完成任務(wù)按C 級80%.3. 季度考核期內(nèi)單月未完成任務(wù)，但本季度完成任務(wù)，公司將對本季度工資相對等級未發(fā)足部分予以補(bǔ)足。：是根據(jù)對銷售達(dá)成情況和團(tuán)
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