某科技市場部銷售人員考核與薪酬體系-資料下載頁
2025-05-16 05:40本頁面
【正文】 記錄的。 （3）、已定為C級(jí)的客戶但其日?qǐng)?bào)表上30天之內(nèi)無聯(lián)系記錄的。 （4）、以前雖有聯(lián)系但其日?qǐng)?bào)表上30天之內(nèi)無聯(lián)系記錄的。 （5）、值班人員應(yīng)積極做好當(dāng)天客戶的咨詢、成交工作，并通知相 應(yīng)的銷售經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)故意延遲成交者扣發(fā)值班人員當(dāng)月工資。 （6）、如有發(fā)現(xiàn)原聯(lián)系銷售經(jīng)理故意讓客戶延遲成交，除扣發(fā)當(dāng)月工資外，該筆銷售的業(yè)績及提成全部取消。5. 當(dāng)天老客戶如有成交的，按下列情況處理（成交是指收全款，交定金或預(yù)付30%款）（1）已定為A級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上客戶來公司前3天（72小時(shí)）前有記錄的，業(yè)績和傭金的100%歸原聯(lián)系業(yè)務(wù)代表所有。（2）已定為A級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上7天（168小時(shí)）內(nèi)有記錄的，業(yè)績歸原聯(lián)系人，傭金只發(fā)80%，其余20%進(jìn)入公司的福利基金。（3）已定為A級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上報(bào)7天之內(nèi)仍無記錄，業(yè)績和傭金100%歸當(dāng)天的銷售經(jīng)理所有。（4）已定為B級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上7天之內(nèi)有聯(lián)系記錄，業(yè)績歸原聯(lián)系人所有，傭金只發(fā)80%，其余20%進(jìn)入公司福利基金。（5）已定為B級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上15天之內(nèi)有聯(lián)系記錄的，業(yè)績歸原聯(lián)系人所有，傭金只發(fā)60%，其余40%進(jìn)入公司福利基金。（6）已定為B級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上15天之內(nèi)無聯(lián)系記錄的，業(yè)績和傭金100%歸當(dāng)天的銷售經(jīng)理所有。（7）已定為C級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上15天之內(nèi)有聯(lián)系記錄的，業(yè)績歸原聯(lián)系人所有，傭金只發(fā)60%，其余40%進(jìn)入公司福利基金。（8）已定為C級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上30天之內(nèi)有聯(lián)系記錄的，業(yè)績歸原聯(lián)系人所有，傭金只發(fā)40%，其余60%進(jìn)入公司的福利基金。（9）已定為C級(jí)的客戶在其日?qǐng)?bào)表上30天之內(nèi)無聯(lián)系記錄的，業(yè)績及傭金的100%歸當(dāng)天的值班人員所有。（10）當(dāng)天業(yè)務(wù)成交，銷售經(jīng)理事先不清楚而無法回公司成交，獎(jiǎng)金總額的20%歸當(dāng)天給予成交的銷售經(jīng)理所有（事先知道用戶成交，但已委托當(dāng)日的值班人員代為成交的。此工作視為正常成交）（八）對(duì)現(xiàn)有客戶中有重疊現(xiàn)象的，原則上按聯(lián)系時(shí)間先后為準(zhǔn)，特殊客戶情況由公司予以協(xié)調(diào)。（九）哈爾濱區(qū)域內(nèi)的區(qū)分道里區(qū) 呼蘭區(qū) 松北區(qū) 道外區(qū) 平房區(qū) 南崗區(qū) 動(dòng)力區(qū) 香坊區(qū)八、外埠用戶管理辦法（1）哈爾濱市和外埠：若哈爾濱市銷售經(jīng)理接到的客戶為二級(jí)地市銷售所在地的信息，銷售經(jīng)理必須無條件返給二級(jí)地市的埠外經(jīng)理，無論聯(lián)系與否；若哈爾濱市銷售經(jīng)理和二級(jí)地市的埠外經(jīng)理都接到了二級(jí)地市所轄銷售區(qū)域內(nèi)除本市的信息，公司將按照限區(qū)域的銷售管理辦法，各地區(qū)的銷售經(jīng)理將此信息無條件返回；若二級(jí)地市的埠外經(jīng)理或哈爾濱市的銷售經(jīng)理對(duì)沖突信息無跟蹤聯(lián)系記錄，則此信息為哈爾濱市的銷售經(jīng)理或二級(jí)地市的埠外經(jīng)理所有。（2）公共區(qū)域（除二級(jí)地市和哈爾濱市）：同樣也適用公司的客戶管理辦法。注：各地區(qū)銷售經(jīng)理，應(yīng)盡可能在報(bào)表內(nèi)，填寫清楚用戶所有的可知信息，因業(yè)務(wù)所填寫的信息根本無法辨別，公司將對(duì)客戶信息不予確認(rèn)。此制度于公布之日起實(shí)施。哈爾濱海銘科技有限公司市場部8 / 8
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