市場部直銷人員薪資構(gòu)成及績效考核體系(方案草案)-資料下載頁
2025-08-14 11:19本頁面
【正文】 根據(jù)考評結(jié)果對每位業(yè)務(wù)人員的職級等級進(jìn)行調(diào)整，并隨之確定其相應(yīng)的職級工資；除公司經(jīng)營狀況的特殊需要，職級工資標(biāo)準(zhǔn)一般不作調(diào)整；③ 崗位異動調(diào)整：參照新的崗位薪資模式確定其薪資結(jié)構(gòu)水平。六、 配套管理制度建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制。由主要業(yè)務(wù)員一個人跟蹤業(yè)務(wù)運(yùn)作全過程，必要時可尋求上級部門團(tuán)隊管理的支持（上級團(tuán)隊的提成與業(yè)務(wù)員個人提成多少無關(guān)，應(yīng)由公司從利潤中單獨預(yù)留，以保證業(yè)務(wù)員不至于擔(dān)心因求援而損害個人利益），但因此而發(fā)生的銷售費用應(yīng)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，業(yè)務(wù)員個人實際提成多少應(yīng)與整個業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過程掛鉤。1. 建立分合同管理及考核體系的有關(guān)制度；2. 銷售費用、業(yè)務(wù)費用管理辦法，要求能根據(jù)個人臺帳記錄與平均費用水平做出比較，并做出有關(guān)獎懲規(guī)定。3. 目標(biāo)責(zé)任制：市場部可根據(jù)實際運(yùn)營情況合理的明確將銷售額目標(biāo)、利潤額目標(biāo)分解至每個業(yè)務(wù)人員身上，并制定有關(guān)規(guī)定在完成目標(biāo)任務(wù)之前不享有提成或享有較低比例的提成。4.七、 公司留存部分及計提扣除成本及市場部相關(guān)薪資部分費用后剩余全部計入公司留存，進(jìn)入下輪分配流程。設(shè)計方案為：楊總提90%，剩余10%進(jìn)入公司公積金賬戶，提供各類活動、獎勵、獎金或其他活動方案，進(jìn)行積累或再分配。（說明：因本人對相關(guān)成本控制、利潤水平和業(yè)務(wù)強(qiáng)度了解有限，草案中各項相關(guān)比例及任務(wù)水平設(shè)置均為預(yù)設(shè)值，只做參考演示之用，具體數(shù)值需根據(jù)實際情況商榷定奪；草案只為框架及流程體系建立提供參考意見，謝謝?。? 方案起草人：黃瑩 10 / 10
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