市場(chǎng)部直銷人員薪資構(gòu)成及績(jī)效考核體系(方案草案)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 11:19本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)每位業(yè)務(wù)人員的職級(jí)等級(jí)進(jìn)行調(diào)整，并隨之確定其相應(yīng)的職級(jí)工資；除公司經(jīng)營(yíng)狀況的特殊需要，職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)一般不作調(diào)整；③ 崗位異動(dòng)調(diào)整：參照新的崗位薪資模式確定其薪資結(jié)構(gòu)水平。六、 配套管理制度建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制。由主要業(yè)務(wù)員一個(gè)人跟蹤業(yè)務(wù)運(yùn)作全過(guò)程，必要時(shí)可尋求上級(jí)部門團(tuán)隊(duì)管理的支持（上級(jí)團(tuán)隊(duì)的提成與業(yè)務(wù)員個(gè)人提成多少無(wú)關(guān)，應(yīng)由公司從利潤(rùn)中單獨(dú)預(yù)留，以保證業(yè)務(wù)員不至于擔(dān)心因求援而損害個(gè)人利益），但因此而發(fā)生的銷售費(fèi)用應(yīng)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)際提成多少應(yīng)與整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程掛鉤。1. 建立分合同管理及考核體系的有關(guān)制度；2. 銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理辦法，要求能根據(jù)個(gè)人臺(tái)帳記錄與平均費(fèi)用水平做出比較，并做出有關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定。3. 目標(biāo)責(zé)任制：市場(chǎng)部可根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況合理的明確將銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)額目標(biāo)分解至每個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，并制定有關(guān)規(guī)定在完成目標(biāo)任務(wù)之前不享有提成或享有較低比例的提成。4.七、 公司留存部分及計(jì)提扣除成本及市場(chǎng)部相關(guān)薪資部分費(fèi)用后剩余全部計(jì)入公司留存，進(jìn)入下輪分配流程。設(shè)計(jì)方案為：楊總提90%，剩余10%進(jìn)入公司公積金賬戶，提供各類活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)金或其他活動(dòng)方案，進(jìn)行積累或再分配。（說(shuō)明：因本人對(duì)相關(guān)成本控制、利潤(rùn)水平和業(yè)務(wù)強(qiáng)度了解有限，草案中各項(xiàng)相關(guān)比例及任務(wù)水平設(shè)置均為預(yù)設(shè)值，只做參考演示之用，具體數(shù)值需根據(jù)實(shí)際情況商榷定奪；草案只為框架及流程體系建立提供參考意見(jiàn)，謝謝?。? 方案起草人：黃瑩 10 / 10
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