市場(chǎng)部及公司營(yíng)銷體系建設(shè)草案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:55本頁(yè)面
【正文】 互為支撐市場(chǎng)部 專利技術(shù)中心，專利服務(wù)中心：價(jià)值提煉業(yè)務(wù)管理部 各業(yè)務(wù)部：管理、要求、支持/ 各種反饋。業(yè)務(wù)管理部 專利技術(shù)中心，專利服務(wù)中心：數(shù)據(jù)交互五、2016年市場(chǎng)部工作計(jì)劃：確立“企興知識(shí)產(chǎn)權(quán)”品牌定位：經(jīng)過(guò)大環(huán)境分析及天津市區(qū)域市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、公司swot分析等，確立“企興知識(shí)產(chǎn)權(quán)”（或晟客）的們品牌形象，個(gè)性化，可感知。并以此為核心制定實(shí)施推廣計(jì)劃。牽頭建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系：與公司各部門配合，建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，完成與各部門的對(duì)接，完成信息采集等工作，提要求，建立溝通機(jī)制。牽頭建立實(shí)用完整的營(yíng)銷培訓(xùn)課程：包括產(chǎn)品特性、成功案例、服務(wù)價(jià)值、服務(wù)流程等培訓(xùn)內(nèi)容的整理完成健全公司銷售工具：完成公司簡(jiǎn)介、PPT、銷售單頁(yè)、公司微型宣傳片等的制作，及客戶維護(hù)紀(jì)念品的采購(gòu)。建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)附1：數(shù)據(jù)分析指標(biāo)：業(yè)務(wù)部分： 銷售額 回款 區(qū)域占有率 銷售額增長(zhǎng)率 人均產(chǎn)值 企業(yè)合同額 發(fā)明、新型、外觀、雙申、商標(biāo)平均價(jià)格 每個(gè)顧問(wèn)上述產(chǎn)品的平均價(jià)格 每個(gè)顧問(wèn)的客戶數(shù)量、結(jié)構(gòu) 每個(gè)顧問(wèn)的特殊價(jià)格/合同比例1 我方已簽合同對(duì)方未簽最后沒(méi)有合作的。（數(shù)量、比例、原因、改進(jìn)措施）市場(chǎng)部分： 天津市場(chǎng)容量 天津科技型企業(yè)數(shù)量和基本結(jié)構(gòu)（以區(qū)域?yàn)閱挝?？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格情況客戶部分： 客戶分類？（一級(jí)：有質(zhì)有量的客戶，即有真實(shí)需求，且年度合同額達(dá)到2萬(wàn)元（含）以上或年申請(qǐng)量達(dá)到10件（含）以上的客戶；二級(jí)：有質(zhì)無(wú)量的客戶，即有真實(shí)需求，但年度合同額在2萬(wàn)元以下或年申請(qǐng)量在10件以下的客戶；三級(jí)：有量無(wú)質(zhì)的客戶，即年度合同額在2萬(wàn)元（含）以上或年申請(qǐng)量達(dá)到10件（含）以上，但無(wú)真實(shí)需求的客戶； 四級(jí)：無(wú)質(zhì)無(wú)量的客戶，即年度合同額在2萬(wàn)元以下或年申請(qǐng)量在10件以下，且無(wú)真實(shí)需求的客戶。） 客戶平均產(chǎn)值 客戶粘性 客戶滿意度及建議附咨詢行業(yè)常用的品牌推廣方法：1. 把公司內(nèi)部刊物贈(zèng)送給自己的客戶；2. 經(jīng)常在一些專業(yè)性和大眾化的媒體上發(fā)表文章甚至開辟專欄，頻繁發(fā)表文章的咨詢公司，其品牌很容易從雜亂繽紛的咨詢市場(chǎng)中脫穎而出；3. 經(jīng)常出沒(méi)高級(jí)別的公眾論壇，可以使公司和大企業(yè)家面對(duì)面的交談，這里往往隱藏著簽訂大單的可能性。4. 經(jīng)常現(xiàn)身大學(xué)的ＭＢＡ課堂和公開講座，因?yàn)檫@是資深顧問(wèn)們喜歡造訪的地方；5. 培訓(xùn)一箭雙雕。因?yàn)槟壳?，本土的咨詢公司大多都涉足于培?xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)除了能給咨詢公司帶來(lái)不菲的業(yè)務(wù)收入外，更重要的是向客戶灌輸了咨詢的價(jià)值和展現(xiàn)公司實(shí)力，相當(dāng)多的客戶就來(lái)自于那些受訓(xùn)的學(xué)員。6. 出版厚積薄發(fā)。書籍的水平往往最能夠直觀的反映公司的實(shí)力。北大縱橫、新華信、和君創(chuàng)業(yè)等已經(jīng)出版了一批相當(dāng)有水平的咨詢叢書，出版無(wú)疑助他們成為行業(yè)中眾多矚目的對(duì)象。7. 網(wǎng)站以逸待勞8. 積極參與政府與行業(yè)協(xié)會(huì)的項(xiàng)目與活動(dòng)。 11 / 11
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