市場(chǎng)部及公司營(yíng)銷體系建設(shè)草案(參考版)
2025-04-20 00:55本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。北大縱橫、新華信、和君創(chuàng)業(yè)等已經(jīng)出版了一批相當(dāng)有水平的咨詢叢書，出版無(wú)疑助他們成為行業(yè)中眾多矚目的對(duì)象。6. 出版厚積薄發(fā)。4. 經(jīng)?，F(xiàn)身大學(xué)的ＭＢＡ課堂和公開講座，因?yàn)檫@是資深顧問們喜歡造訪的地方；5. 培訓(xùn)一箭雙雕。（數(shù)量、比例、原因、改進(jìn)措施）市場(chǎng)部分： 天津市場(chǎng)容量 天津科技型企業(yè)數(shù)量和基本結(jié)構(gòu)（以區(qū)域?yàn)閱挝?？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格情況客戶部分： 客戶分類？（一級(jí)：有質(zhì)有量的客戶，即有真實(shí)需求，且年度合同額達(dá)到2萬(wàn)元（含）以上或年申請(qǐng)量達(dá)到10件（含）以上的客戶；二級(jí)：有質(zhì)無(wú)量的客戶，即有真實(shí)需求，但年度合同額在2萬(wàn)元以下或年申請(qǐng)量在10件以下的客戶；三級(jí)：有量無(wú)質(zhì)的客戶，即年度合同額在2萬(wàn)元（含）以上或年申請(qǐng)量達(dá)到10件（含）以上，但無(wú)真實(shí)需求的客戶； 四級(jí)：無(wú)質(zhì)無(wú)量的客戶，即年度合同額在2萬(wàn)元以下或年申請(qǐng)量在10件以下，且無(wú)真實(shí)需求的客戶。牽頭建立實(shí)用完整的營(yíng)銷培訓(xùn)課程：包括產(chǎn)品特性、成功案例、服務(wù)價(jià)值、服務(wù)流程等培訓(xùn)內(nèi)容的整理完成健全公司銷售工具：完成公司簡(jiǎn)介、PPT、銷售單頁(yè)、公司微型宣傳片等的制作，及客戶維護(hù)紀(jì)念品的采購(gòu)。并以此為核心制定實(shí)施推廣計(jì)劃。市場(chǎng)部 業(yè)務(wù)管理部：互為支撐市場(chǎng)部 專利技術(shù)中心，專利服務(wù)中心：價(jià)值提煉業(yè)務(wù)管理部 各業(yè)務(wù)部：管理、要求、支持/ 各種反饋。、市場(chǎng)部 人力資源部：牽頭營(yíng)銷培訓(xùn)建設(shè)。以上職責(zé)建議合并到市場(chǎng)部。 品牌企劃職責(zé)： 根據(jù)市場(chǎng)分析、公司戰(zhàn)略及其他情況，制定品牌推廣戰(zhàn)略； 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案； 負(fù)責(zé)與品牌推廣相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)的組織與策劃； 提供銷售支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧，銷售工具等。 對(duì)政策信息和行業(yè)信息進(jìn)行分析，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 對(duì)客戶群體信息及購(gòu)買行為進(jìn)行搜集、調(diào)研分析。12。 北京機(jī)構(gòu)入駐天津。T威脅威脅+優(yōu)勢(shì)組合（利用優(yōu)勢(shì)減低威脅）威脅+劣勢(shì)組合（收縮合并） 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀清晰透明，公司發(fā)展規(guī)劃清晰可實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)公司向心力。完成品牌定位擴(kuò)大影響力以絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端（實(shí)際需求）市場(chǎng)。行業(yè)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，我們有機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)影響力，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)日益普及。社會(huì)資源相對(duì)匱乏面對(duì)日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，目前還沒有好的解決辦法。已經(jīng)在天津地區(qū)積累了一定的知名度和美譽(yù)度綜合服務(wù)能力。我們的位置在哪里？我們的特點(diǎn)是什么？?jī)?nèi)部能力外部因素S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)正規(guī)化公司運(yùn)營(yíng)，部門結(jié)構(gòu)較為清晰，行動(dòng)力強(qiáng)。為此，企業(yè)可從兩個(gè)方面改進(jìn)自己的工作：一是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是通過(guò)降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣與非貨幣成本。由于顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，總希望
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