深圳市有限公司營(yíng)銷管理制度-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷運(yùn)作模式，牢固樹(shù)立××品牌戰(zhàn)略意識(shí)，充分發(fā)揮營(yíng)銷管理的決策作用，平，根據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定，特制定本制度。第二條本制度適用于本公司、全資子公司、控股公司。第四條公司設(shè)立營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)集團(tuán)系統(tǒng)營(yíng)銷事務(wù)工作。營(yíng)銷中心設(shè)主任1人，副主任1-2人，管理人員若干。并配備若干業(yè)務(wù)人員。伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才。營(yíng)銷人員要經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)，考核、考試合格后方能上崗。第七條要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，全面了解和掌握市場(chǎng)的第一手資料，充分挖掘市場(chǎng)潛力，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向。要的省會(huì)城市拓展，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。各企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)。的基本方針，有選擇性地占領(lǐng)差異化所有市場(chǎng)?？刂拼胧┑然緝?nèi)容。第十八條公司實(shí)行品牌化決策管理?！?amp;#215;×”品牌是公司系統(tǒng)內(nèi)所。一切營(yíng)銷活動(dòng)方案必須以提高“××”品牌形象為目的。慮招標(biāo)條件、結(jié)算方式等因素，確定最終價(jià)格。
【正文】 和各種活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和有效的財(cái)務(wù)分析。 第八章 營(yíng)銷信息系統(tǒng)建設(shè) 第四十一條 要加強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)的搜集、分析和利用工作，加強(qiáng)營(yíng)銷工作的檔案管理工作，建立公 司市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)和營(yíng)銷電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 第四十二條 要重視種類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握公司系統(tǒng)內(nèi)種類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、金額以及工程投標(biāo)的增減變化情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況和區(qū)域變化情況。 第四十三條 要熟悉和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司所在行業(yè)的信息情 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略和手段，掌握行業(yè)政策變化情況。 第四十四條 建立營(yíng)銷人員檔案，全面了解營(yíng)銷人員的需求變化情況，掌握營(yíng)銷人員的增減變動(dòng)和結(jié)構(gòu)變化情況。 第四十五條 要建立公司系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品成本構(gòu)成、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品單位成本和總成本的信息庫(kù)。 第九章 營(yíng)銷績(jī)效考核 第四十六條 公司根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)發(fā)展需要，確定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)。并由營(yíng)銷中心制定相應(yīng)的考核指標(biāo)和考核辦法。 第四十七條 公司鼓勵(lì)營(yíng)銷人員超額完成年度營(yíng)銷任務(wù)，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂大額單項(xiàng)合同，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂高質(zhì)量合同。 第四十八條 營(yíng)銷人員完成任務(wù)的依據(jù)是簽訂的銷售合同。公司獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)直接與營(yíng)銷人員簽訂的合同金額和合同收款情況掛鉤。 第四十九條 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)基本原則是：完成任務(wù)有獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)多獎(jiǎng)，高質(zhì)量完成任務(wù)重獎(jiǎng)。 第五十條 公司根據(jù)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和日常表現(xiàn)等，除按規(guī)定對(duì)其進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)貢獻(xiàn)突出者實(shí)行職務(wù)晉升或工資加薪。 第五十一條 公司禁止?fàn)I銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中徇私舞弊，利用職務(wù)之便謀取私利，禁止?fàn)I銷人員炒單。 第五十二條 公司要淘汰營(yíng)銷隊(duì)伍中沒(méi)有營(yíng)銷貢獻(xiàn)、沒(méi)有營(yíng)銷欲望、缺乏職業(yè)道德的營(yíng)銷人員。 第五十三條 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織年度營(yíng)銷目標(biāo)的考核和評(píng)價(jià) 第十章 附則 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 第五十四條 本制度由公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋和修訂，并制定具體的實(shí)施辦法。各公司根據(jù)本公司的具體情況，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法。 第五十五條 本制度自公布之日起施行。
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