【正文】 管線，可申請(qǐng)衛(wèi)星電視線路。在高速寬帶網(wǎng)方面，預(yù)留網(wǎng)絡(luò)管道，提供多媒體高速寬帶網(wǎng)絡(luò)接口。在智能IC卡系統(tǒng)方面，住戶出入社區(qū)身份確認(rèn)管理，車輛進(jìn)出，臨時(shí)停放及收費(fèi)管理，物業(yè)管理費(fèi)用收取管理，三表收費(fèi)管理，其它各類使用收費(fèi)管理。在公共消防系統(tǒng)方面，公共區(qū)域內(nèi)煙感、自動(dòng)噴淋，為住戶防火安全提供保證。推廣方式項(xiàng)目于2005年1月22日舉行了開盤儀式，銷售均價(jià)為4800元/㎡，整個(gè)項(xiàng)目主推—成功人士都會(huì)名宅的概念，從整個(gè)項(xiàng)目的定位和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來(lái)看，與此概念是相吻合的。主要的推廣手段主要是以報(bào)紙廣告為主。賣點(diǎn)的分析1） 地理位置較好；2） 可以領(lǐng)略琥珀潭、黑池壩的美景； 3） 交通便利，配套完善；缺點(diǎn)及劣勢(shì)1） 只有一幢商住樓，自身沒(méi)有環(huán)境等配套，商業(yè)氛圍濃厚；2） 戶型設(shè)計(jì)不合理，有許多設(shè)計(jì)南北不通風(fēng)，且浪費(fèi)面積較大；3） 由于是高層，得房率較低；4） 項(xiàng)目直接靠近長(zhǎng)江路主干路，噪音和灰塵污染嚴(yán)重1新華學(xué)府春天—好房子新紀(jì)元 05515575555 5571111 項(xiàng)目位置東臨石臺(tái)路，南接規(guī)劃中的皖河路，西面為潛山路投資商安徽新華投資集團(tuán)有限公司發(fā)展商安徽新華房地產(chǎn)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤(墨爾本)建筑設(shè)計(jì)公司景觀設(shè)計(jì)美國(guó)貝爾高林香港有限公司物業(yè)管理安徽天一物業(yè)管理有限公司售樓中心合肥市黃山路與石臺(tái)路交匯口產(chǎn)品介紹㎡，％，停車泊車位數(shù)：877輛（地上23輛，地下806輛，私客車位48輛），居住總戶數(shù)為1767戶。面積區(qū)間為90290㎡；物業(yè)類型為多層、小高層、高層、聯(lián)排別墅；外墻以亞光面磚為主，頂層外墻涂料；窗的建材采用的是鎂鋁合金窗；煤氣為管道煤氣；陽(yáng)臺(tái)的建材采用的是安全玻璃欄板；小區(qū)采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安24小時(shí)監(jiān)控巡邏，在高速寬帶網(wǎng)方面，預(yù)留網(wǎng)絡(luò)管道，10M寬帶到戶，可視對(duì)講，周界防越報(bào)警等。推廣方式整個(gè)小區(qū)采用“好房子新紀(jì)元”的主題思路，并利用小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)的先進(jìn)性和合理性，將整個(gè)項(xiàng)目包裝成一個(gè)充滿生機(jī)的社區(qū)，2005年3月26日，其二期開盤銷售，目前主要的推廣手段為報(bào)紙廣告和戶外大牌。開盤當(dāng)天主要有以下優(yōu)惠活動(dòng)：216。 開盤期間，所有預(yù)約新華學(xué)府春天的客戶均可按所購(gòu)物業(yè)面積大小，享受不同的優(yōu)惠，100㎡以下，享受每套減免6000元的優(yōu)惠；100160㎡，享受每套減免10000元優(yōu)惠；160200㎡享受每套減免15000元優(yōu)惠；200㎡以上享受每套20000元優(yōu)惠。此優(yōu)惠簽約時(shí)直接充抵房款。216。 新華會(huì)會(huì)員持卡購(gòu)買新華學(xué)府春天，享受會(huì)員待遇。216。 3月26日到銷售現(xiàn)場(chǎng)的簽約客戶，均可獲贈(zèng)高檔禮品一份。賣點(diǎn)的分析1） 小區(qū)的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)皆為境外著名設(shè)計(jì)公司；2） 產(chǎn)品的建筑形態(tài)和面積豐富，可供消費(fèi)者選擇面較大； 3） 交通便利，配套完善；4） 一期學(xué)府花園的成功銷售和入住對(duì)二期的銷售有很強(qiáng)的支撐。1缺點(diǎn)及劣勢(shì)1） 車位配比較低，只有1：；2） 目前交通路線不多，業(yè)主出行較為不便；1新加坡花園城 5311125310138項(xiàng)目位置長(zhǎng)江西路898號(hào)發(fā)展商合肥欣輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)美國(guó)WY國(guó)際設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司景觀設(shè)計(jì)蘇州園林設(shè)計(jì)院、美國(guó)Peridian公司產(chǎn)品介紹項(xiàng)目總建筑面積為68萬(wàn)㎡，綠化率為60%。物業(yè)類型為小高層、高層；外墻為面磚加涂料；窗的建材采用鋁合金窗；煤氣為管道煤氣；小區(qū)采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安24小時(shí)監(jiān)控巡邏，可視對(duì)講，周界防越報(bào)警等。一期共300多套，主力面積為200㎡。推廣方式項(xiàng)目2003年8月開盤，目前已經(jīng)銷售了90%以上，均價(jià)為3600元/㎡，最高價(jià)格為5200元/㎡，樣板房的售價(jià)為8000元/㎡，前期銷售是在市內(nèi)展示中心即蒙城路79號(hào)完成的，目前的售樓中心在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，近1000㎡的使用面積。但是銷售人員的專業(yè)性和素質(zhì)都不是很高，且有穿便裝接待客戶的現(xiàn)象，破壞了整個(gè)項(xiàng)目的高尚形象。賣點(diǎn)的分析1） 小區(qū)的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)皆為境外著名設(shè)計(jì)公司；2） 靠近400畝的生態(tài)園；3 3） 小區(qū)規(guī)模較大，區(qū)內(nèi)配套齊全；4） 可以看到董鋪水庫(kù)的全景；5） 小區(qū)設(shè)有小型的高爾夫球練習(xí)場(chǎng)。6） 周邊植被較多，空氣較為清新。1缺點(diǎn)及劣勢(shì)1） 項(xiàng)目附近有恢復(fù)樓，人文環(huán)境較差；；2） 周邊還處于發(fā)展階段，配套目前還很欠缺3） 項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型面積過(guò)大，使得產(chǎn)品去化速度較慢；4） 小區(qū)設(shè)計(jì)沒(méi)有做到人車分流，在合理性和安全性上做的不是很好1祥源上城國(guó)際 5553999,5552999,5547888 項(xiàng)目位置北二環(huán)碭山路、一環(huán)濉溪路之間投資商浙江祥源投資集團(tuán)發(fā)展商合肥祥源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院售 樓 處蒙城路海棠花園對(duì)面 產(chǎn)品介紹此項(xiàng)目為合肥聲勢(shì)浩大的舊城改造工程，項(xiàng)目總占地面積約１０００余畝，總建筑面積約１１４萬(wàn)平方米，總戶數(shù)達(dá)6000戶，物業(yè)類型為多層、小高層和高層。一期丁香苑 （南至鳳臺(tái)路、西接蒙城路）， ，綠地率45%， ，公攤多層15％，小高層17％。推廣方式項(xiàng)目2004年11月12日，歷經(jīng)１年多時(shí)間的反復(fù)論證和多輪方案規(guī)劃設(shè)計(jì)，終于揭開了序幕，認(rèn)購(gòu)期2005年元月8日開始，優(yōu)惠從8000（當(dāng)日）6000（1月910日）5000（10日后）/按時(shí)間規(guī)定到帳，%，按揭1%，分期不優(yōu)惠。 一期推出101棟樓。多層基本售完，小高層也剩余較少。價(jià)格為均價(jià)3000元/㎡。春節(jié)期間，上城祥源國(guó)際通過(guò)平面廣告告知一期保留房銷售信息，并實(shí)行一定的優(yōu)惠措施：春節(jié)正月初一至正月十五期間簽訂購(gòu)房合同的客戶,每套總價(jià)優(yōu)惠6000元,并同時(shí)享受付款優(yōu)惠。春節(jié)正月初一至正月十五期間登記的客戶,如購(gòu)買祥源上城國(guó)際住宅,每套比正常優(yōu)惠多3000元。賣點(diǎn)的分析1） 小區(qū)的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)為國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)公司；2） 項(xiàng)目總建超過(guò)了100萬(wàn)㎡，規(guī)模巨大。 3） 小區(qū)規(guī)模較大，區(qū)內(nèi)配套齊全；缺點(diǎn)及劣勢(shì)1） 項(xiàng)目位于合肥老城區(qū)，周邊發(fā)展較慢，人文環(huán)境較差；2） 整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大；　　　市場(chǎng)分析小結(jié) 剛剛進(jìn)入三月，在即將進(jìn)入5月銷售旺季，各個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，類似大溪地、新華學(xué)府春天等項(xiàng)目紛紛加快了步伐，在近期先后入市，其它的如廣利花園二期、綠城桂花園的保留房、楓丹白鷺湖公館二期等這些二次甚至三次開盤的項(xiàng)目也在提前進(jìn)入了市場(chǎng)，整個(gè)合肥房地產(chǎn)的市場(chǎng)供應(yīng)量已經(jīng)提前進(jìn)入了空前高峰。新近入市的項(xiàng)目中幾家發(fā)展商無(wú)論是開發(fā)實(shí)力、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì)方面都有著相當(dāng)高的市場(chǎng)認(rèn)可度，有些在合肥市場(chǎng)擁有一批較固定的消費(fèi)群體；其余的如二次或三次開盤的項(xiàng)目已經(jīng)積累了一定的口碑和客戶。當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)量的加劇的同時(shí)而市場(chǎng)的需求量的增長(zhǎng)與之卻不是成正比。與去年相比，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)更加逼近了一步，客戶可以有很多的選擇，競(jìng)爭(zhēng)將空前的激烈，各家都力爭(zhēng)能多吸引市場(chǎng)的關(guān)注，積累和截流更多的客戶；而從去年開始，各個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，很多的小區(qū)不僅僅建筑類型豐富、戶型設(shè)計(jì)合理，且在小區(qū)立面和景觀的設(shè)計(jì)上也是煞費(fèi)苦心，競(jìng)相聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的設(shè)計(jì)公司，親水概念在近階段成了主打，產(chǎn)品力就是競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代即將到來(lái)，血拼產(chǎn)品已將是不可能避免的。 此中尤其值得一提的是大溪地項(xiàng)目，它的入市的速度是相當(dāng)驚人的，且已將項(xiàng)目的賣點(diǎn)充分快捷的向市場(chǎng)不斷的傳遞，在最短時(shí)間積累了一定的客戶，且施工速度也是非常驚人的，一期將與2006年6月交付，值得借鑒。 本案為宋都集團(tuán)進(jìn)入合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，入市的時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵，我司將及時(shí)、準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案變化，全力配合宋都完成即將到來(lái)的第一銷售期的各項(xiàng)工作。 金石地產(chǎn)38 / 38