simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-資料下載頁
2025-05-13 22:36本頁面
【正文】 額細(xì)分市場大小銷售數(shù)量細(xì)分市場成長率零售總額細(xì)分市場成長率產(chǎn)品品牌數(shù)量產(chǎn)品平均價(jià)格產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售數(shù)量整體市場占有率零售總額整體市場占有率科技追求型細(xì)分市場占有率時(shí)間管理型細(xì)分市場占有率形象追求型細(xì)分市場占有率個(gè)人交往型細(xì)分市場占有率分銷渠道占有率——專賣店分銷渠道占有率——百貨公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)——零售總額銷售收入已銷售產(chǎn)品成本庫存維持費(fèi)用四、實(shí)驗(yàn)的分析及各組員的體會(huì) 經(jīng)過幾周的實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)，我們對simmarketing這個(gè)營銷系統(tǒng)，有了大概的了解，同時(shí)通過這個(gè)系統(tǒng)，加深了對營銷過程中的影響因素的認(rèn)識，鞏固了已學(xué)的專業(yè)知識。對系統(tǒng)的了解：1. 在simmarketing的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預(yù)測和產(chǎn)品定價(jià)。個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實(shí)驗(yàn)?zāi)M結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機(jī)II的實(shí)驗(yàn)中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個(gè)人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。只有在第一期將重點(diǎn)放在一個(gè)產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個(gè)季度的發(fā)展。而那些重心不明，第一期好幾個(gè)產(chǎn)品平均分力的企業(yè)，往往在先期沒有優(yōu)勢，后幾季度想超越就比較困難了。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。2. 市場預(yù)測和價(jià)格對銷量的影響明顯。在simmarketing中，往往通過降價(jià)取得的銷售促進(jìn)效果明顯。同品質(zhì)的產(chǎn)品，廣告到位、渠道得力、目標(biāo)客戶抓住，價(jià)格低很多有競爭優(yōu)勢。并且消費(fèi)者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。在營銷手段得力的前提下降低價(jià)格才會(huì)取得預(yù)期的效果。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會(huì)有一個(gè)已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。一旦將其投入市場，就必須將廣告和渠道做到位，這必然會(huì)分散企業(yè)資金，且新產(chǎn)品一般銷量不高，如果產(chǎn)太多會(huì)帶來庫存。所以我認(rèn)為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時(shí)再重磅推出，才會(huì)取得較好的效果。而且在產(chǎn)品累計(jì)銷售量到達(dá)一定數(shù)值時(shí)，成本會(huì)大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達(dá)到一定規(guī)模所需時(shí)間較長。4. 關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費(fèi)者的采購習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴(kuò)大銷售量。 5. 產(chǎn)量的確定：根據(jù)預(yù)計(jì)的市場容量和基業(yè)計(jì)劃的市場占有率計(jì)算出計(jì)劃銷售量，據(jù)此來制定生產(chǎn)計(jì)劃。值得注意的是，實(shí)際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計(jì)劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時(shí)要適當(dāng)高于計(jì)劃銷售量，但有不能超出太多。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實(shí)驗(yàn)中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均超過了規(guī)定的最大指標(biāo)，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時(shí)可以進(jìn)行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費(fèi)，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費(fèi)用，最后都能打到預(yù)計(jì)的研發(fā)目標(biāo)，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。而且好像大家都沒有進(jìn)行過可行性研究，故其作用也不是很明了。2. 銷售力量和銷量之間的關(guān)系。銷量增加了應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個(gè)大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。3. 這個(gè)系統(tǒng)到底那個(gè)因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個(gè)公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會(huì)相差那么大？總的來說幾乎填的每一個(gè)數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實(shí)際中是不可能的。4. 個(gè)人感覺這個(gè)系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實(shí)中相同的營銷策略差距不可能會(huì)出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。不可能說同起點(diǎn)的兩個(gè)公司，就因?yàn)檎f某一方廣告投入少了點(diǎn)，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。給老師的建議：1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。我覺得老師對這個(gè)系統(tǒng)的介紹時(shí)間太短，還不夠深入，造成大家在還不了解系統(tǒng)的情況下進(jìn)行小組作業(yè)。我相信即便是現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個(gè)系統(tǒng)，甚至個(gè)別同學(xué)甚至對其一無所知。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。這樣大家在決策時(shí)才有依據(jù)。2. 充分的調(diào)動(dòng)同學(xué)。雖說每個(gè)小組有三到四個(gè)人，但其實(shí)真正在做的只有那么一兩個(gè)人，這樣達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。希望老師能夠加強(qiáng)監(jiān)督，促使小組每個(gè)人都參與進(jìn)來，大家集思廣益共同探討，才能加深認(rèn)識。當(dāng)然我們自身的學(xué)習(xí)態(tài)度也是很重要的。
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