【正文】 環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預期受益的差異。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機的暴利時代。國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：因為系統(tǒng)該指標基本不發(fā)生變化，故公司未對其進行深入研究。專賣店+15%百貨0%超級市場0%分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。2. 市場預測和價格對銷量的影響明顯。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。希望老師能夠加強監(jiān)督，促使小組每個人都參與進來，大家集思廣益共同探討，才能加深認識。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實驗中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項指標均超過了規(guī)定的最大指標，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預計的研發(fā)目標，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。個人認為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實驗模擬結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機II的實驗中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機會:在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。一次，只能采用“避實就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。 4. 提升公司的投資回報率。不同手機產(chǎn)品本身的差異主要體現(xiàn)在通話質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設(shè)計、應(yīng)用操作、娛樂功能、科技應(yīng)用和生產(chǎn)成本8種物理特性。 SimMarketing市場的整體特性和真實情況相仿，各種普遍性的營銷原理互相影響、互相依賴。同樣以手機市場的劇情來說明，這里的消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。 2. 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。在每一個季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計信息。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。專賣店10百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營銷預算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型70%%+%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型10%%%形象追求型95%92%3%個人交往型95%92%3%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，使得銷量大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。給老師的建議：1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。我相信即便是現(xiàn)在實習結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學甚至對其一無所知。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。專賣店5百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以