simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2. 充分的調(diào)動同學(xué)。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實(shí)際中是不可能的。 5. 產(chǎn)量的確定：根據(jù)預(yù)計(jì)的市場容量和基業(yè)計(jì)劃的市場占有率計(jì)算出計(jì)劃銷售量，據(jù)此來制定生產(chǎn)計(jì)劃。同品質(zhì)的產(chǎn)品，廣告到位、渠道得力、目標(biāo)客戶抓住，價(jià)格低很多有競爭優(yōu)勢。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果銷售數(shù)量總體市場大小零售總額總體市場大小銷售數(shù)量整體市場成長率零售總額整體市場成長率銷售數(shù)量細(xì)分市場大小零售總額細(xì)分市場大小銷售數(shù)量細(xì)分市場成長率零售總額細(xì)分市場成長率產(chǎn)品品牌數(shù)量產(chǎn)品平均價(jià)格產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售數(shù)量整體市場占有率零售總額整體市場占有率科技追求型細(xì)分市場占有率時(shí)間管理型細(xì)分市場占有率形象追求型細(xì)分市場占有率個(gè)人交往型細(xì)分市場占有率分銷渠道占有率——專賣店分銷渠道占有率——百貨公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)——零售總額銷售收入已銷售產(chǎn)品成本庫存維持費(fèi)用四、實(shí)驗(yàn)的分析及各組員的體會 經(jīng)過幾周的實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)，我們對simmarketing這個(gè)營銷系統(tǒng)，有了大概的了解，同時(shí)通過這個(gè)系統(tǒng)，加深了對營銷過程中的影響因素的認(rèn)識，鞏固了已學(xué)的專業(yè)知識。本季度營銷策略評價(jià)及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。將所有人力物力集中在產(chǎn)品DAKA和DAKB上，加大其各方面投入。實(shí)際值（%）：市場占有率細(xì)分市場名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+24%本公司在低端市場取得絕對優(yōu)勢，這對本公司低端產(chǎn)品DAKA形成巨大的商機(jī)，其市場占有率大幅度上升，加上DAKB銷量也一路走高，市場占有率形式很樂觀。主要優(yōu)點(diǎn)：市場規(guī)模預(yù)測非常準(zhǔn)確，掌握計(jì)劃占有率及計(jì)劃銷量與市場規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷量大幅度上升，庫存減少甚至為0。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質(zhì)量，終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。DAK手機(jī)是把創(chuàng)新放在外形設(shè)計(jì)，功能定義，營銷方面，同時(shí)以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場需求。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。 2. 提升公司品牌的市場占有率。各個(gè)模擬公司相互之間形成了競爭格局。一般來講每個(gè)公司都會不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或者推出新的產(chǎn)品來更好地滿足其目標(biāo)市場的需求，而現(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力。同時(shí)，不同細(xì)分市場的消費(fèi)者在選擇購買場所的時(shí)候也有不同的偏好。以手機(jī)市場的劇情為例，手機(jī)購買者被劃分為4個(gè)細(xì)分市場，他們分別是：科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型。 學(xué)生將分成營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境SimMarketing世界中的公司與他們的供應(yīng)商、顧客、競爭者和公眾都在一個(gè)更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢中運(yùn)作，這些外部環(huán)境通過國民生產(chǎn)總值變化、通貨膨脹率變化、平均人員工資和待遇、廣告費(fèi)用、市場調(diào)查和分析費(fèi)用等指標(biāo)表現(xiàn)，并且對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生深刻影響。手機(jī)生產(chǎn)廠商的銷售人員主要的工作就是發(fā)展這些中間商加入本企業(yè)的銷售渠道并且保證合作的順利進(jìn)行。公司需要根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣來選擇最為有效廣告投放媒體。所以公司的產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新必須緊密結(jié)合其目標(biāo)市場，有明確的定位。 4. 營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。 3. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。第 1 季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：DAK當(dāng)前市場內(nèi)最大的優(yōu)勢是搶占并獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使得短期市場內(nèi)很難有真正的競爭對手！DAK手機(jī)突出了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā)用戶的潛在需求，充分追求個(gè)性化設(shè)計(jì)，計(jì)劃風(fēng)格和功能能夠滿足不同職業(yè)、不同人群的個(gè)性需求，因此深受用戶喜歡。手機(jī)市場常年被一幫自認(rèn)為“血統(tǒng)純正”的“洋品牌”把控，導(dǎo)致零售價(jià)與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。實(shí)際值（%）：市場占有率細(xì)分市場名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型20%17%3%公司決策正確，市場份額較大上升。機(jī)會:其他的競爭對手立足未穩(wěn),市場的需求尚不穩(wěn)定,品牌認(rèn)知還可以改變威脅:其他競爭對手已經(jīng)在上課個(gè)季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷售量。以本公司代表的優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)軍并且在低端市場取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的DAKA憑
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