simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專(zhuān)業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-30 22:36本頁(yè)面
【正文】 后，SimMarketing 將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。 5. 通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作。 2. 提升公司品牌的市場(chǎng)占有率。 4. 提升公司的投資回報(bào)率。 2. 結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期的有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)有效配合。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。模擬世界中各家公司都處在一個(gè)整體運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國(guó)民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費(fèi)用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作費(fèi)用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。在本劇情中，營(yíng)銷(xiāo)小組需要面對(duì)宏觀環(huán)境變化導(dǎo)致的各種廣告費(fèi)用、人力成本的不斷上揚(yáng)、消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來(lái)的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)和衰退。物美價(jià)廉，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個(gè)零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。DAK手機(jī)是把創(chuàng)新放在外形設(shè)計(jì)，功能定義，營(yíng)銷(xiāo)方面，同時(shí)以最快的速度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而且挖掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造市場(chǎng)需求。一次，只能采用“避實(shí)就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷(xiāo)售渠道。機(jī)會(huì):手機(jī)市場(chǎng)每年以大比例速度增長(zhǎng)，實(shí)在是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，而且中國(guó)13億人口還有一大半沒(méi)有配上手機(jī)。此時(shí)，若使用“價(jià)格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機(jī)的暴利時(shí)代。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質(zhì)量，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。在上市之后定會(huì)受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)值（%）：預(yù)測(cè)與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：公司采取保守策略，在加大廣告投入和其他營(yíng)銷(xiāo)手段下，適當(dāng)?shù)募哟螽a(chǎn)量。時(shí)間管理型20%30%10%形象追求型20%%+13%個(gè)人交往型40%19.%21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱(chēng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱(chēng)本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響DAKA競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅度上升 DAKB競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅度上升營(yíng)銷(xiāo)決策廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：有一定促銷(xiāo)效果，但由于廣告投入相對(duì)其他幾家企業(yè)沒(méi)有明顯差距，相對(duì)優(yōu)勢(shì)少電視%報(bào)紙%雜志%互聯(lián)網(wǎng)%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷(xiāo)售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià)：由于決策正確，銷(xiāo)量增加，銷(xiāo)售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專(zhuān)賣(mài)店21百貨20超級(jí)市場(chǎng)11分銷(xiāo)渠道渠道支持及其效果1740對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有一定效果，并且很明顯，原因同上。主要優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)非常準(zhǔn)確，掌握計(jì)劃占有率及計(jì)劃銷(xiāo)量與市場(chǎng)規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅度上升，庫(kù)存減少甚至為0。上季度銷(xiāo)售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營(yíng)銷(xiāo)資金十分充足，受到很大程度上的支持。第 2 季度營(yíng)銷(xiāo)決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：價(jià)格，市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問(wèn)題，未能搶占先機(jī)，上一季度0庫(kù)存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點(diǎn)問(wèn)題。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)值（%）：預(yù)測(cè)與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：因?yàn)橄到y(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對(duì)其進(jìn)行深入研究。實(shí)際值（%）：市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+24%本公司在低端市場(chǎng)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)本公司低端產(chǎn)品DAKA形成巨大的商機(jī)，其市場(chǎng)占有率大幅度上升，加上DAKB銷(xiāo)量也一路走高，市場(chǎng)占有率形式很樂(lè)觀。DAKB10考慮到其他公司會(huì)降價(jià)，因此提高價(jià)格產(chǎn)品如數(shù)賣(mài)出營(yíng)銷(xiāo)決策廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷(xiāo)售量上升，因此加大廣告投放電視+%報(bào)紙+%雜志+%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷(xiāo)售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià):第2季度公司進(jìn)行人員變動(dòng)，銷(xiāo)量的急劇上升使人員不夠，下季度計(jì)劃招人。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷(xiāo)售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)01010001010000庫(kù)存不夠下季度必須大量生產(chǎn)本季度營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析正確，本季度營(yíng)銷(xiāo)策略效果仍佳。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1