市場營銷實驗報告-在線瀏覽
2024-09-13 12:19本頁面
【正文】 7299,572平均轉(zhuǎn)移成本已銷售產(chǎn)品成本79,06079,060庫存數(shù)量00庫存維持費(fèi)用 (K￥)00庫存處理損失 (K￥)00營銷前的貢獻(xiàn) (K￥) 68,241 68,241 市場運(yùn)作 廣告費(fèi)用 (K￥)2,1502,150廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織費(fèi)用 (K￥)1,9701,970銷售渠道支持 (K￥)1,0001,000營銷后的貢獻(xiàn) (K￥) 62,121 62,121 計劃公司整體表現(xiàn)項目第1季度第2季度計劃銷售情況銷售數(shù)量90,69099,572平均銷售價格2,2,平均出貨價格1,1,銷售收入(K￥)142,975147,301生產(chǎn)庫存產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量90,69099,572產(chǎn)品庫存數(shù)量00已銷售產(chǎn)品成本51,25879,060庫存維持費(fèi)用(K￥)00庫存處理損失(K￥)00營銷前的貢獻(xiàn)(K￥)91,71768,241市場運(yùn)作廣告費(fèi)用(K￥)5,5205,510廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷售組織費(fèi)用(K￥)1,9501,970銷售渠道支持(K￥)1,0001,000營銷后的貢獻(xiàn)(K￥)82,24758,761其它市場調(diào)研費(fèi)用(K￥)620620新品研發(fā)成本(K￥)0250意外收入支出(K￥)00凈貢獻(xiàn)(K￥)81,62757,891投資回報率%%第三季度 SWOT分析優(yōu)勢：公司產(chǎn)品在基于上季度的基礎(chǔ)上，具有較高的公司知名度，銷售數(shù)量和銷售數(shù)額具有明顯的提高，信譽(yù)度明顯上升。劣勢：銷售收入比上季度有所減少；上季度市場占有率為16%，處于中游水平。競爭對手可能提高中間商的利潤，從而提高公司的生產(chǎn)成本。同時公司也對時尚家庭和企業(yè)用戶所關(guān)注的產(chǎn)品投入一定的力量，在未來的銷售中有望三個類別的市場銷量穩(wěn)步上升。劣勢：公司市場占有率一般，同其他幾家廠商的電冰箱品牌在市場上的競爭不相上下，無明顯優(yōu)勢?！緦嶒灜h(huán)境】（使用的軟件）校內(nèi)市場營銷實驗室：simMarketing 實驗內(nèi)容：對冰箱市場進(jìn)行一系列的模擬營銷【實驗方案設(shè)計】1環(huán)境分析預(yù)測：SWOT分析 市場規(guī)模預(yù)測2：營銷目標(biāo)確定：計劃市場占有率 計劃品牌銷售量 計劃渠道銷售量3：戰(zhàn)略決策制訂：新品研發(fā) 品牌組合 產(chǎn)品定價 廣告促銷 銷售力量 分銷渠道生產(chǎn)計劃 市場調(diào)研【實驗過程】（實驗步驟、記錄、數(shù)據(jù)、分析）第一季度 SWOT分析優(yōu)勢：公司是著名的電冰箱生產(chǎn)廠商，在消費(fèi)者的心目中有一定的地位與知名度?！緦嶒炘怼拷Y(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。從而使學(xué)生把握了市場營銷計劃制定的方法，能夠制定可實施的營銷計劃。要求：1．有效地進(jìn)步了同學(xué)們對市場營銷的學(xué)習(xí)愛好，使大家對營銷課程有了一個系統(tǒng)性地完整體系，為以后的學(xué)習(xí)指明了方向。. . . .. .實驗報告課 程 名 稱 市場營銷學(xué)通論 任 課 教 師 班 級 學(xué) 號 姓 名 成 績 實 驗 日 期 經(jīng)濟(jì)信息管理及計算機(jī)應(yīng)用系實驗項目名稱：冰箱市場模擬練習(xí)實驗類型：綜合型實驗實驗概述：通過選擇合適的市場營銷組合策略，確定產(chǎn)品市場銷售量。【實驗?zāi)康募耙蟆磕康模菏袌鰻I銷模擬實驗，給同學(xué)們提供了一個實踐營銷理論的較好機(jī)會。2．通過對營銷模擬實驗的實際操縱，使同學(xué)們對營銷決策運(yùn)作過程有了大致的了解，切實提高了大家的動手操作能力。3．學(xué)習(xí)理論知識、實踐操作，互相補(bǔ)充，保證了教學(xué)質(zhì)量，位同學(xué)們以后參加工作奠定初步基礎(chǔ)。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。售后服務(wù)人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，具有高超的售后服務(wù)能力。機(jī)會：傳統(tǒng)家庭是電冰箱市場的主要購買力量，公司針對這點，致力于家庭經(jīng)濟(jì)型冰箱的研究與銷售，有望在將來提高公司的市場占有率。威脅：行業(yè)競爭對手也同樣對傳統(tǒng)家庭這塊市場十分看重，有極大可能集中力量在傳統(tǒng)家庭市場的銷售上，另外也不排除其他公司劍走偏鋒，將精力集中于時尚家庭或企業(yè)用戶市場上，這樣在行業(yè)多廠商的激烈競爭的環(huán)境下，公司可能在夾擊中失去原有的市場占有率。 市場規(guī)模預(yù)測細(xì)分市場名稱細(xì)分市場規(guī)模預(yù)測 (銷售數(shù)量)0 季度1 季度變化率時尚家庭34,00034,000%傳統(tǒng)家庭82,00082,000%企業(yè)用戶55,00055,000%總體市場規(guī)模 171,000 171,000 % 計劃市場占有率品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度占有率%%%%本季度目標(biāo)占有率%%%%變化（+/）%%%% 計劃品牌銷售量品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度銷售量20,26356,90317,39094,556本季度目標(biāo)銷售量6,80035,6009,00051,400變化（+/）13,46321,3038,39043,156 計劃渠道銷售量品牌名稱目標(biāo)銷量百貨商場家電專營店綜合超市總計NEOA51400%%%100% 品牌組合品牌名稱基礎(chǔ)工程當(dāng)前狀態(tài)目標(biāo)市場定位時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶NEOAPRJ02維持中%%% 產(chǎn)品定價品牌名稱期初成本定價策略上季度定價本季度定價調(diào)價幅度NEOA2,2,% 廣告促銷公司廣告投放電視報紙戶外雜志投放費(fèi)用6003003,180,000產(chǎn)品廣告設(shè)計和投放品牌名稱廣告設(shè)計廣告投放信息角度維度1目標(biāo)1維度2目標(biāo)2設(shè)計費(fèi)用電視報紙戶外雜志投放費(fèi)用NEOA語義調(diào)查制冷效果5銷售價格410000004003002,340,000 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場家電專營店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模14010090本季度銷售組織規(guī)模10012050工作重點分配NEOA%%
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