【正文】 庫(kù)存處理?yè)p失(K￥)00營(yíng)銷前的貢獻(xiàn)(K￥)91,71768,241市場(chǎng)運(yùn)作廣告費(fèi)用(K￥)5,5205,510廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷售組織費(fèi)用(K￥)1,9501,970銷售渠道支持(K￥)1,0001,000營(yíng)銷后的貢獻(xiàn)(K￥)82,24758,761其它市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用(K￥)620620新品研發(fā)成本(K￥)0250意外收入支出(K￥)00凈貢獻(xiàn)(K￥)81,62757,891投資回報(bào)率%%第三季度 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品在基于上季度的基礎(chǔ)上，具有較高的公司知名度，銷售數(shù)量和銷售數(shù)額具有明顯的提高，信譽(yù)度明顯上升。2．實(shí)驗(yàn)類型：一般需說(shuō)明是驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)還是設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)，是創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)還是綜合型實(shí)驗(yàn)。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。★ 對(duì)于操作型實(shí)驗(yàn)，要寫明依據(jù)何種原理、操作方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，要寫明需要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)其操作。機(jī)會(huì)：公司在本季度又開(kāi)始進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，待其上市必會(huì)吸引消費(fèi)者目光，認(rèn)識(shí)到了公司內(nèi)部存在的不足，現(xiàn)已做出整改方案，有待于新策劃的改革和實(shí)施；工人與做出新對(duì)舊產(chǎn)品的改革，以滿足現(xiàn)代市場(chǎng)顧客的追求， 同時(shí)加強(qiáng)了銷售人員的培訓(xùn)，提高公司的整體實(shí)力?！緦?shí)驗(yàn)環(huán)境】（使用的軟件）校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室：simMarketing 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：對(duì)冰箱市場(chǎng)進(jìn)行一系列的模擬營(yíng)銷【實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)】1環(huán)境分析預(yù)測(cè)：SWOT分析 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2：營(yíng)銷目標(biāo)確定：計(jì)劃市場(chǎng)占有率 計(jì)劃品牌銷售量 計(jì)劃渠道銷售量3：戰(zhàn)略決策制訂：新品研發(fā) 品牌組合 產(chǎn)品定價(jià) 廣告促銷 銷售力量 分銷渠道生產(chǎn)計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研【實(shí)驗(yàn)過(guò)程】（實(shí)驗(yàn)步驟、記錄、數(shù)據(jù)、分析）第一季度 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：公司是著名的電冰箱生產(chǎn)廠商，在消費(fèi)者的心目中有一定的地位與知名度。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過(guò)程，并且在模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程。劣勢(shì)：銷售收入比上季度有所減少；上季度市場(chǎng)占有率為14%，處于中游偏下水平，消費(fèi)者的青睞度低，顧客的滿意度還不足，在傳統(tǒng)家庭的產(chǎn)品中銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他公司，銷售數(shù)量和銷售總額有所下降。概括整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。3．實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：目的要明確，要抓住重點(diǎn)，符合實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)中的要求。劣勢(shì)：銷售收入比上季度有所減少；上季度市場(chǎng)占有率為16%，處于中游水平，公司產(chǎn)品的品牌知名度最低，消費(fèi)者的青睞度低，顧客的滿意度還不足，在傳統(tǒng)家庭的產(chǎn)品中銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他公司。2．通過(guò)對(duì)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)際操縱，使同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷決策運(yùn)作過(guò)程有了大致的了解，切實(shí)提高了大家的動(dòng)手操作能力。同時(shí)公司也對(duì)時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶所關(guān)注的產(chǎn)品投入一定的力量，在未來(lái)的銷售中有望三個(gè)類別的市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。從而導(dǎo)致庫(kù)存成本過(guò)高，渠道等費(fèi)用過(guò)大沒(méi)有及時(shí)調(diào)整導(dǎo)致資金鏈斷裂最終導(dǎo)致本企業(yè)的是市場(chǎng)占有率越來(lái)越低。8．結(jié)論（結(jié)果）：即根據(jù)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中所見(jiàn)到的現(xiàn)象和測(cè)得的數(shù)據(jù)，做出結(jié)論。10．指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：指導(dǎo)教師依據(jù)學(xué)生的實(shí)際報(bào)告內(nèi)容，用簡(jiǎn)練語(yǔ)言給出本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告的評(píng)價(jià)和價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給我們一種真實(shí)的營(yíng)銷氛圍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提高中間商的利潤(rùn)，從而提高公司的生產(chǎn)成本?！緦?shí)驗(yàn)?zāi)康募耙蟆磕康模菏袌?chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)，給同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)踐營(yíng)銷理論的較好機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)：公司在本季度也開(kāi)始進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，待其上市必會(huì)吸引消費(fèi)者目光威脅：大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已著手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在其上市時(shí)會(huì)對(duì)公司的銷售造成一定沖擊。要求與實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)中相一致。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿?！?對(duì)于設(shè)計(jì)型和綜合型實(shí)驗(yàn)，在上述內(nèi)容基礎(chǔ)上還應(yīng)該畫出流程圖、設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)方法，再配以相應(yīng)的文字說(shuō)明。威脅：在上個(gè)季度完成的任務(wù)來(lái)看，從對(duì)企業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)中，其他各公司的貢獻(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本公司，公司的股票指數(shù)低，這樣有可能降低了投資者對(duì)公司新業(yè)務(wù)開(kāi)展的信心，還有就是其他公司的新產(chǎn)品已經(jīng)上市，并占有一定的市場(chǎng)份額，這也給公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，提出較大的挑戰(zhàn)。售后服務(wù)人員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，具有高超的售后服務(wù)能力?！緦?shí)驗(yàn)原理】結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)細(xì)分市場(chǎng)名稱細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) (銷售數(shù)量)2 季度3 季度變化率時(shí)尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶53,00030,000%總體市場(chǎng)規(guī)模 183,000 160,000 % 計(jì)劃市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) (銷售數(shù)量)2 季度3 季度變化率時(shí)尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶53,00030,000%總體市場(chǎng)規(guī)模 183,000 160,000 % 計(jì)劃品牌銷售量品牌名稱時(shí)尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計(jì)NEOA上季度銷售量26,63533,50216,20276,339本季度目標(biāo)銷售量7,10076,8908,79092,780變化（+/）19,53543,3887,41216,441 計(jì)劃渠道銷售量品牌名稱目標(biāo)銷量百貨商場(chǎng)家電專營(yíng)店綜合超市總計(jì)NEOA92780%%%100% 新品研發(fā)項(xiàng)目名稱可行性研究研發(fā)預(yù)算目標(biāo)成本產(chǎn)品物理特征體積容量制冷效果外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新科技品諾已經(jīng)完成1,127,88160507070 品牌組合品牌名稱基礎(chǔ)工程當(dāng)前狀態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶NEOAPRJ01調(diào)整了工程%%% 產(chǎn)品定價(jià)品牌名稱期初成本定價(jià)策略上季度定價(jià)本季度定價(jià)調(diào)價(jià)幅度NEOA2,2,% 廣告促銷公司廣告投放電視報(bào)紙戶外雜志投放費(fèi)用503015153,240,000產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和投放品牌名稱廣告設(shè)計(jì)廣告投放信息角度維度1目標(biāo)1維度2目標(biāo)2設(shè)計(jì)費(fèi)用電視報(bào)紙戶外雜志投放費(fèi)用NEOA語(yǔ)義調(diào)查制冷效果5銷售價(jià)格41000000301210111,954,000 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場(chǎng)家電專營(yíng)店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模14014040本季度銷售組織規(guī)模8018025工作重點(diǎn)分配NEOA%%%總計(jì)100%100%100%上季人員數(shù)量 [320]本季招聘人員 [0]本季解雇人數(shù) [35]本季人員總數(shù) [285]招聘培訓(xùn)費(fèi)用 [0]人員解雇費(fèi)用 [192,500]業(yè)務(wù)運(yùn)作成本 [1,710,000]組織費(fèi)用總計(jì) [1,902,500] 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場(chǎng)家電專