simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響DAKA競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅度上升 DAKB競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅度上升營(yíng)銷(xiāo)決策廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：有一定促銷(xiāo)效果，但由于廣告投入相對(duì)其他幾家企業(yè)沒(méi)有明顯差距，相對(duì)優(yōu)勢(shì)少電視%報(bào)紙%雜志%互聯(lián)網(wǎng)%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷(xiāo)售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià)：由于決策正確，銷(xiāo)量增加，銷(xiāo)售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣(mài)店21百貨20超級(jí)市場(chǎng)11分銷(xiāo)渠道渠道支持及其效果1740對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有一定效果，并且很明顯，原因同上。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷(xiāo)售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)631693000930000由于計(jì)劃合理無(wú)庫(kù)存本季度營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：本季度決策正確，市場(chǎng)占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來(lái)良性循環(huán)，公司前景非常樂(lè)觀。主要優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)非常準(zhǔn)確，掌握計(jì)劃占有率及計(jì)劃銷(xiāo)量與市場(chǎng)規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅度上升，庫(kù)存減少甚至為0。新產(chǎn)品正在研發(fā)，這與巨額的廣告投入和研發(fā)費(fèi)用有明顯的作用，為公司帶來(lái)大量資金，給企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)支持。上季度銷(xiāo)售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營(yíng)銷(xiāo)資金十分充足，受到很大程度上的支持。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對(duì)產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場(chǎng)占有率。第 2 季度營(yíng)銷(xiāo)決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：價(jià)格，市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問(wèn)題，未能搶占先機(jī)，上一季度0庫(kù)存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點(diǎn)問(wèn)題。機(jī)會(huì):其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足未穩(wěn),市場(chǎng)的需求尚不穩(wěn)定,品牌認(rèn)知還可以改變威脅:其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在上課個(gè)季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷(xiāo)售量。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)值（%）：預(yù)測(cè)與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：因?yàn)橄到y(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對(duì)其進(jìn)行深入研究。如果預(yù)測(cè)偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測(cè)偏小，公司會(huì)縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。實(shí)際值（%）：市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+24%本公司在低端市場(chǎng)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)本公司低端產(chǎn)品DAKA形成巨大的商機(jī)，其市場(chǎng)占有率大幅度上升，加上DAKB銷(xiāo)量也一路走高，市場(chǎng)占有率形式很樂(lè)觀。時(shí)間%27%%形象%64%%個(gè)人交往型%%%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無(wú)未進(jìn)行新品研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響DAKA5考慮到降價(jià)會(huì)減少企業(yè)收入，提價(jià)影響銷(xiāo)量，故輕微調(diào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略未能對(duì)本公司形成沖擊，本季度適當(dāng)降價(jià)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。DAKB10考慮到其他公司會(huì)降價(jià)，因此提高價(jià)格產(chǎn)品如數(shù)賣(mài)出營(yíng)銷(xiāo)決策廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷(xiāo)售量上升，因此加大廣告投放電視+%報(bào)紙+%雜志+%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷(xiāo)售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià):第2季度公司進(jìn)行人員變動(dòng)，銷(xiāo)量的急劇上升使人員不夠，下季度計(jì)劃招人。專賣(mài)店10百貨0超級(jí)市場(chǎng)0分銷(xiāo)渠道渠道支持及其效果630000充足的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算使公司可以合理開(kāi)支，為此公司增加了渠道支持。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷(xiāo)售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)01010001010000庫(kù)存不夠下季度必須大量生產(chǎn)本季度營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析正確，本季度營(yíng)銷(xiāo)策略效果仍佳。以本公司代表的優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍并且在低端市場(chǎng)取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的DAKA憑借其低價(jià)策略和第一期積累的強(qiáng)大資本，市場(chǎng)占有率已達(dá)將近一大半。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。本公司決定兼顧競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)同時(shí)，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場(chǎng)，將新產(chǎn)品撤出市場(chǎng)，只賣(mài)DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。將所有人力物力集中在產(chǎn)品DAKA和DAKB上，加大其各方面投入。第 3 季度營(yíng)銷(xiāo)決策及分析SWOT分
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