simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無無無無無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA競爭市場利潤大幅度上升 DAKB競爭市場利潤大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：有一定促銷效果，但由于廣告投入相對其他幾家企業(yè)沒有明顯差距，相對優(yōu)勢少電視%報紙%雜志%互聯(lián)網(wǎng)%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價：由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣店21百貨20超級市場11分銷渠道渠道支持及其效果1740對促進(jìn)銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價631693000930000由于計劃合理無庫存本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：本季度決策正確，市場占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。主要優(yōu)點(diǎn)：市場規(guī)模預(yù)測非常準(zhǔn)確，掌握計劃占有率及計劃銷量與市場規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷量大幅度上升，庫存減少甚至為0。新產(chǎn)品正在研發(fā)，這與巨額的廣告投入和研發(fā)費(fèi)用有明顯的作用，為公司帶來大量資金，給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)支持。上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場占有率。第 2 季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：價格，市場占有率優(yōu)勢劣勢:公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問題，未能搶占先機(jī)，上一季度0庫存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點(diǎn)問題。機(jī)會:其他的競爭對手立足未穩(wěn),市場的需求尚不穩(wěn)定,品牌認(rèn)知還可以改變威脅:其他競爭對手已經(jīng)在上課個季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷售量。國民經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實(shí)際的差距對公司的影響：因?yàn)橄到y(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對其進(jìn)行深入研究。如果預(yù)測偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測偏小，公司會縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯失市場機(jī)會。實(shí)際值（%）：市場占有率細(xì)分市場名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+24%本公司在低端市場取得絕對優(yōu)勢，這對本公司低端產(chǎn)品DAKA形成巨大的商機(jī)，其市場占有率大幅度上升，加上DAKB銷量也一路走高，市場占有率形式很樂觀。時間%27%%形象%64%%個人交往型%%%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場產(chǎn)品市場實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無未進(jìn)行新品研發(fā)產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA5考慮到降價會減少企業(yè)收入，提價影響銷量，故輕微調(diào)價競爭對手的低價策略未能對本公司形成沖擊，本季度適當(dāng)降價，繼續(xù)擴(kuò)大市場。DAKB10考慮到其他公司會降價，因此提高價格產(chǎn)品如數(shù)賣出營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放電視+%報紙+%雜志+%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價:第2季度公司進(jìn)行人員變動，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計劃招人。專賣店10百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營銷預(yù)算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01010001010000庫存不夠下季度必須大量生產(chǎn)本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：由于對競爭對手分析正確，本季度營銷策略效果仍佳。以本公司代表的優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)軍并且在低端市場取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的DAKA憑借其低價策略和第一期積累的強(qiáng)大資本，市場占有率已達(dá)將近一大半。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場，將新產(chǎn)品撤出市場，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。將所有人力物力集中在產(chǎn)品DAKA和DAKB上，加大其各方面投入。第 3 季度營銷決策及分析SWOT分
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