simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-文庫吧
2025-04-28 22:36 本頁面
【正文】 體流程如下：1. SimMarketing 的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等信息。 2. 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計(jì)劃。 3. 小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing 將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。 4. 營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對(duì)手的詳細(xì)資料。 5. 通過對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。經(jīng)營模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 2. 提升公司品牌的市場占有率。 3. 提升公司的營銷凈貢獻(xiàn)。 4. 提升公司的投資回報(bào)率。 營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：1. 有效利用市場調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場機(jī)會(huì)和競爭者動(dòng)態(tài)。 2. 結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 3. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)名稱：手機(jī)市場模擬實(shí)驗(yàn)II賬套名稱（登錄名）：英語營銷1班 劇情簡介：手機(jī)市場的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。模擬世界中各家公司都處在一個(gè)整體運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費(fèi)用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運(yùn)作費(fèi)用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。在每一個(gè)季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟(jì)新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計(jì)信息。在本劇情中，營銷小組需要面對(duì)宏觀環(huán)境變化導(dǎo)致的各種廣告費(fèi)用、人力成本的不斷上揚(yáng)、消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場增長和衰退。第 1 季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：DAK當(dāng)前市場內(nèi)最大的優(yōu)勢是搶占并獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使得短期市場內(nèi)很難有真正的競爭對(duì)手！DAK手機(jī)突出了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對(duì)客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā)用戶的潛在需求，充分追求個(gè)性化設(shè)計(jì)，計(jì)劃風(fēng)格和功能能夠滿足不同職業(yè)、不同人群的個(gè)性需求，因此深受用戶喜歡。物美價(jià)廉，運(yùn)營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個(gè)零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。DAK手機(jī)處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價(jià)值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機(jī)加工利潤，其利潤來源于低成本低價(jià)格。DAK手機(jī)是把創(chuàng)新放在外形設(shè)計(jì)，功能定義，營銷方面，同時(shí)以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場需求。劣勢:DAK公司屬于發(fā)展階段，品牌知名度低、渠道不成熟，無法與到品牌在正面戰(zhàn)場進(jìn)行較量。一次，只能采用“避實(shí)就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。另外體積大，面積大缺點(diǎn)有待改進(jìn)。機(jī)會(huì):手機(jī)市場每年以大比例速度增長，實(shí)在是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，而且中國13億人口還有一大半沒有配上手機(jī)。手機(jī)市場常年被一幫自認(rèn)為“血統(tǒng)純正”的“洋品牌”把控，導(dǎo)致零售價(jià)與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。此時(shí)，若使用“價(jià)格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機(jī)的暴利時(shí)代。威脅:僅靠價(jià)格優(yōu)勢取勝。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質(zhì)量，終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。因此，必須走上自主研發(fā)、自有品牌的發(fā)展道路。在上市之后定會(huì)受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。國民經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：公司采取保守策略，在加大廣告投入和其他營銷手段下，適當(dāng)?shù)募哟螽a(chǎn)量。實(shí)際值（%）：市場占有率細(xì)分市場名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型20%17%3%公司決策正確，市場份額較大上升。時(shí)間管理型20%30%10%形象追求型20%%+13%個(gè)人交往型40%19.%21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場產(chǎn)品市場實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對(duì)
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