【正文】 體流程如下：1. SimMarketing 的模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。 2. 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。 3. 小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing 將模擬市場運作，產(chǎn)生結果，并且開始進入下一個季度。 4. 營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。 5. 通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。經(jīng)營模擬公司的目標就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調整營銷計劃，來實現(xiàn)以下幾個要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 2. 提升公司品牌的市場占有率。 3. 提升公司的營銷凈貢獻。 4. 提升公司的投資回報率。 營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務就是：1. 有效利用市場調查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。 2. 結合公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 3. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調整具體的營銷決策。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 二、實驗內容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實驗名稱：手機市場模擬實驗II賬套名稱（登錄名）：英語營銷1班 劇情簡介：手機市場的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。模擬世界中各家公司都處在一個整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運作費用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。在每一個季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟新聞了解到相關的公開統(tǒng)計信息。在本劇情中，營銷小組需要面對宏觀環(huán)境變化導致的各種廣告費用、人力成本的不斷上揚、消費者對于手機產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場增長和衰退。第 1 季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：DAK當前市場內最大的優(yōu)勢是搶占并獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使得短期市場內很難有真正的競爭對手！DAK手機突出了以消費者需求為導向，對客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā)用戶的潛在需求，充分追求個性化設計，計劃風格和功能能夠滿足不同職業(yè)、不同人群的個性需求，因此深受用戶喜歡。物美價廉，運營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。DAK手機處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機加工利潤，其利潤來源于低成本低價格。DAK手機是把創(chuàng)新放在外形設計，功能定義，營銷方面，同時以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場需求。劣勢:DAK公司屬于發(fā)展階段，品牌知名度低、渠道不成熟，無法與到品牌在正面戰(zhàn)場進行較量。一次，只能采用“避實就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。另外體積大，面積大缺點有待改進。機會:手機市場每年以大比例速度增長，實在是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，而且中國13億人口還有一大半沒有配上手機。手機市場常年被一幫自認為“血統(tǒng)純正”的“洋品牌”把控，導致零售價與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結手機的暴利時代。威脅:僅靠價格優(yōu)勢取勝。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質量，終究不是長遠之計。因此，必須走上自主研發(fā)、自有品牌的發(fā)展道路。在上市之后定會受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。3G將引領產(chǎn)業(yè)結構調整，3G終端作為電信運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：公司采取保守策略，在加大廣告投入和其他營銷手段下，適當?shù)募哟螽a(chǎn)量。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型20%17%3%公司決策正確，市場份額較大上升。時間管理型20%30%10%形象追求型20%%+13%個人交往型40%19.%21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對