simmarketing市場營銷模擬實驗報告專業(yè)課綜合實驗-wenkub.com
2025-05-10 22:36 本頁面
【正文】 希望老師能夠加強監(jiān)督，促使小組每個人都參與進來，大家集思廣益共同探討，才能加深認識。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。不可能說同起點的兩個公司，就因為說某一方廣告投入少了點，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實驗中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項指標均超過了規(guī)定的最大指標，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預計的研發(fā)目標，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。而且在產(chǎn)品累計銷售量到達一定數(shù)值時，成本會大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達到一定規(guī)模所需時間較長。在營銷手段得力的前提下降低價格才會取得預期的效果。2. 市場預測和價格對銷量的影響明顯。個人認為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實驗模擬結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機II的實驗中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01470001470000銷量領先。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機會：在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。專賣店+15%百貨0%超級市場0%分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機會:在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。加之預算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。DAKB10考慮到其他公司會降價，因此提高價格產(chǎn)品如數(shù)賣出營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放電視+%報紙+%雜志+%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設計：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價:第2季度公司進行人員變動，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計劃招人。國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：預測與實際的差距對公司的影響：因為系統(tǒng)該指標基本不發(fā)生變化，故公司未對其進行深入研究。上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。時間管理型20%30%10%形象追求型20%%+13%個人交往型40%19.%21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無無無無無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA競爭市場利潤大幅度上升 DAKB競爭市場利潤大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：有一定促銷效果，但由于廣告投入相對其他幾家企業(yè)沒有明顯差距，相對優(yōu)勢少電視%報紙%雜志%互聯(lián)網(wǎng)%是否廣告設計：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價：由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣店21百貨20超級市場11分銷渠道渠道支持及其效果1740對促進銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。在上市之后定會受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機的暴利時代。一次，只能采用“避實就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。物美價廉，運營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。模擬世界中各家公司都處在一個整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民
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