市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)-wenkub.com
2024-11-09 04:34 本頁面
【正文】 而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶。在這次的實(shí)訓(xùn)中，每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會積極參與。經(jīng)過老板的提示后，女學(xué):///xuesheng/生再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對于剛才的電話是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學(xué)生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方答應(yīng)等下就通過傳真的方式把文件遞過去。女大學(xué)生不論長相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。在實(shí)訓(xùn)中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。有些平時(shí)看起來似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中，都表現(xiàn)的十分出色。接下來又講了電話營銷、商品推銷實(shí)踐以及營銷策劃書的撰寫等。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進(jìn)行了分析，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛，全國已有4000余家分店，進(jìn)場門檻低，管理模式現(xiàn)代化，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢。這是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@僅僅是認(rèn)為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實(shí)最本質(zhì)的差距真實(shí)的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課讓我認(rèn)識到自己的認(rèn)知，學(xué)識，專業(yè)知識所涉獵的局限。我們在做營銷抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。我們能做的就是終端的建設(shè)，然后來搶占市場，甚至是壟斷銷售。第一次的傳真機(jī)實(shí)驗(yàn)，我失利的根源就是自己對市場運(yùn)作的不了解，一廂情愿不計(jì)算成本的投入，最后導(dǎo)致成本過高，無力承擔(dān)，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。第一次做的是傳真機(jī)的營銷，第二次則是手機(jī)。如果邊學(xué)邊做，那多半得用失敗來付這高額的學(xué)費(fèi)，第一次實(shí)驗(yàn)課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，最后以失敗告終?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實(shí)，商場就是商場，戰(zhàn)場就是戰(zhàn)場?？偠灾?，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識積極與消極的因素。通過本次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認(rèn)識和了解。總體市場規(guī)模有所縮小。第六季度，針對競爭的價(jià)格競爭，我們采取了更大的降價(jià)措施，因?yàn)槲覀儙讉€(gè)季度都穩(wěn)居市場第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，有更大的降價(jià)空間。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價(jià)策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進(jìn)行10%左右的降價(jià)，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場選擇，品牌組合、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計(jì)劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實(shí)施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度，經(jīng)過我們對市場調(diào)查報(bào)告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展?fàn)I銷活動時(shí)，細(xì)分市場上需求最多的是形象追求型手機(jī)。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。s Five Forces Model），由邁克爾（三）4C理論4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2014年12月3日至5日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機(jī)房四、實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理：五、理論指導(dǎo)（一）STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)
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