simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-wenkub
2023-05-28 22:36:27 本頁面
【正文】 生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費(fèi)用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會(huì)對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運(yùn)作費(fèi)用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 4. 提升公司的投資回報(bào)率。 5. 通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等信息。不同手機(jī)產(chǎn)品本身的差異主要體現(xiàn)在通話質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用操作、娛樂功能、科技應(yīng)用和生產(chǎn)成本8種物理特性。 媒體渠道企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費(fèi)者，在SimMarketing中也是一樣。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費(fèi)者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個(gè)店面預(yù)期受益的差異。通過Simmarketing平臺(tái)的模擬市場運(yùn)作得到的結(jié)果，營銷小組將看見其營銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。武漢工程大學(xué)管理學(xué)院 專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)——SimMarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 專 業(yè)： 英語+市場營銷 班 級： 英語+市場營銷（1）班 小組成員： 萬玉真 楊琪璠 吳婷 楊榮佳 題 目： DAK公司的營銷決策 指導(dǎo)教師： 劉 國 防 二013年 11 月 10 日一、SimMarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容SimMarketing構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。 SimMarketing市場的整體特性和真實(shí)情況相仿，各種普遍性的營銷原理互相影響、互相依賴。 消費(fèi)者和細(xì)分市場從消費(fèi)者的角度，依照行業(yè)專家的觀點(diǎn)，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí)，消費(fèi)者被劃分為幾個(gè)細(xì)分市場。 銷售渠道SimMarketing世界和現(xiàn)實(shí)世界一樣，公司可以通過各種銷售渠道來銷售其生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)渠道都有可能根據(jù)自身的特點(diǎn)和企業(yè)的建議價(jià)格來在一定范圍之內(nèi)調(diào)整最終的產(chǎn)品零售價(jià)格。同樣以手機(jī)市場的劇情來說明，這里的消費(fèi)者通過電視、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。 技術(shù)水平和產(chǎn)品任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場環(huán)境中尤為突出。這些特性都有量化的指標(biāo)來評價(jià)。 競爭對手SimMarketing中同樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品，每個(gè)公司都有足夠的能力進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場參與競爭，另一個(gè)方面SimMarketing的世界里不會(huì)有新的公司加入競爭的行列。 2. 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計(jì)劃。經(jīng)營模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：1. 有效利用市場調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評估當(dāng)前的市場機(jī)會(huì)和競爭者動(dòng)態(tài)。 二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)名稱：手機(jī)市場模擬實(shí)驗(yàn)II賬套名稱（登錄名）：英語營銷1班 劇情簡介：手機(jī)市場的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。在每一個(gè)季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟(jì)新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計(jì)信息。DAK手機(jī)處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價(jià)值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機(jī)加工利潤，其利潤來源于低成本低價(jià)格。另外體積大，面積大缺點(diǎn)有待改進(jìn)。威脅:僅靠價(jià)格優(yōu)勢取勝。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計(jì)劃評價(jià)631693000930000由于計(jì)劃合理無庫存本季度營銷策略評價(jià)及對下一季度的展望：本季度決策正確，市場占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場
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