simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-文庫吧資料
2025-05-19 22:36本頁面
【正文】 第 3 季度營(yíng)銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品類型單一,公司只銷售一種產(chǎn)品,精力集中,人力物力充分利用，市場(chǎng)占有率高， 公司資金充足。本公司決定兼顧競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)同時(shí)，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場(chǎng)，將新產(chǎn)品撤出市場(chǎng)，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。以本公司代表的優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍并且在低端市場(chǎng)取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的DAKA憑借其低價(jià)策略和第一期積累的強(qiáng)大資本，市場(chǎng)占有率已達(dá)將近一大半。專賣店10百貨0超級(jí)市場(chǎng)0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營(yíng)銷預(yù)算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。時(shí)間%27%%形象%64%%個(gè)人交往型%%%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無未進(jìn)行新品研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷售數(shù)量和銷售利潤(rùn)的影響DAKA5考慮到降價(jià)會(huì)減少企業(yè)收入，提價(jià)影響銷量，故輕微調(diào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略未能對(duì)本公司形成沖擊，本季度適當(dāng)降價(jià)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。如果預(yù)測(cè)偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測(cè)偏小，公司會(huì)縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì):其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足未穩(wěn),市場(chǎng)的需求尚不穩(wěn)定,品牌認(rèn)知還可以改變威脅:其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在上課個(gè)季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷售量。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對(duì)產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場(chǎng)占有率。新產(chǎn)品正在研發(fā)，這與巨額的廣告投入和研發(fā)費(fèi)用有明顯的作用，為公司帶來大量資金，給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)支持。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)631693000930000由于計(jì)劃合理無庫存本季度營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：本季度決策正確，市場(chǎng)占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。實(shí)際值（%）：市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型20%17%3%公司決策正確，市場(chǎng)份額較大上升。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運(yùn)營(yíng)商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。因此，必須走上自主研發(fā)、自有品牌的發(fā)展道路。威脅:僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。手機(jī)市場(chǎng)常年被一幫自認(rèn)為“血統(tǒng)純正”的“洋品牌”把控，導(dǎo)致零售價(jià)與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。另外體積大，面積大缺點(diǎn)有待改進(jìn)。劣勢(shì):DAK公司屬于發(fā)展階段，品牌知名度低、渠道不成熟，無法與到品牌在正面戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行較量。DAK手機(jī)處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價(jià)值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機(jī)加工利潤(rùn)，其利潤(rùn)來源于低成本低價(jià)格。第 1 季度營(yíng)銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：DAK當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)最大的優(yōu)勢(shì)是搶占并獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)使得短期市場(chǎng)內(nèi)很難有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！DAK手機(jī)突出了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對(duì)客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā)用戶的潛在需求，充分追求個(gè)性化設(shè)計(jì)，計(jì)劃風(fēng)格和功能能夠滿足不同職業(yè)、不同人群的個(gè)性需求，因此深受用戶喜歡。在每一個(gè)季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟(jì)新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計(jì)信息。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。 二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)名稱：手機(jī)市場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)II賬套名稱（登錄名）：英語營(yíng)銷1班 劇情簡(jiǎn)介：手機(jī)市場(chǎng)的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。 3. 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷決策。 營(yíng)銷小組作為公司的營(yíng)銷部門，主要任務(wù)就是：1. 有效利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。 3. 提升公司的營(yíng)銷凈貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷小組必須默契配合，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 4. 營(yíng)銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。 2. 營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。SimMarketing的整體流程如下：1. SimMarketing 的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SimMarketing中同樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里有
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