市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 12:19本頁(yè)面
【正文】 76,100產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量7,7417,741已銷(xiāo)售產(chǎn)品成本55,31255,590庫(kù)存維持費(fèi)用(K￥)452202庫(kù)存處理?yè)p失(K￥)290營(yíng)銷(xiāo)前的貢獻(xiàn)(K￥)51,09244,386市場(chǎng)運(yùn)作廣告費(fèi)用(K￥)5,1946,194廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷(xiāo)售組織費(fèi)用(K￥)1,9031,710銷(xiāo)售渠道支持(K￥)950850營(yíng)銷(xiāo)后的貢獻(xiàn)(K￥)42,04634,632其它市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用(K￥)6200新品研發(fā)成本(K￥)1,1280意外收入支出(K￥)00凈貢獻(xiàn)(K￥)40,29834,632投資回報(bào)率%%【結(jié)論】（結(jié)果）第一輪實(shí)驗(yàn)由于敢于生產(chǎn)和投入資金，取得了很好的結(jié)果，市場(chǎng)占有率排行第三。機(jī)會(huì)：公司在本季度又開(kāi)始進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，待其上市必會(huì)吸引消費(fèi)者目光，認(rèn)識(shí)到了公司內(nèi)部存在的不足，現(xiàn)已做出整改方案，有待于新策劃的改革和實(shí)施；工人與做出新對(duì)舊產(chǎn)品的改革，以滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)顧客的追求， 同時(shí)加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，提高公司的整體實(shí)力。 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) (銷(xiāo)售數(shù)量)2 季度3 季度變化率時(shí)尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶(hù)53,00030,000%總體市場(chǎng)規(guī)模 183,000 160,000 % 計(jì)劃市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) (銷(xiāo)售數(shù)量)2 季度3 季度變化率時(shí)尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶(hù)53,00030,000%總體市場(chǎng)規(guī)模 183,000 160,000 % 計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量品牌名稱(chēng)時(shí)尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶(hù)總計(jì)NEOA上季度銷(xiāo)售量26,63533,50216,20276,339本季度目標(biāo)銷(xiāo)售量7,10076,8908,79092,780變化（+/）19,53543,3887,41216,441 計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量品牌名稱(chēng)目標(biāo)銷(xiāo)量百貨商場(chǎng)家電專(zhuān)營(yíng)店綜合超市總計(jì)NEOA92780%%%100% 新品研發(fā)項(xiàng)目名稱(chēng)可行性研究研發(fā)預(yù)算目標(biāo)成本產(chǎn)品物理特征體積容量制冷效果外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新科技品諾已經(jīng)完成1,127,88160507070 品牌組合品牌名稱(chēng)基礎(chǔ)工程當(dāng)前狀態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶(hù)NEOAPRJ01調(diào)整了工程%%% 產(chǎn)品定價(jià)品牌名稱(chēng)期初成本定價(jià)策略上季度定價(jià)本季度定價(jià)調(diào)價(jià)幅度NEOA2,2,% 廣告促銷(xiāo)公司廣告投放電視報(bào)紙戶(hù)外雜志投放費(fèi)用503015153,240,000產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和投放品牌名稱(chēng)廣告設(shè)計(jì)廣告投放信息角度維度1目標(biāo)1維度2目標(biāo)2設(shè)計(jì)費(fèi)用電視報(bào)紙戶(hù)外雜志投放費(fèi)用NEOA語(yǔ)義調(diào)查制冷效果5銷(xiāo)售價(jià)格41000000301210111,954,000 銷(xiāo)售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場(chǎng)家電專(zhuān)營(yíng)店綜合超市上季度銷(xiāo)售組織規(guī)模14014040本季度銷(xiāo)售組織規(guī)模8018025工作重點(diǎn)分配N(xiāo)EOA%%%總計(jì)100%100%100%上季人員數(shù)量 [320]本季招聘人員 [0]本季解雇人數(shù) [35]本季人員總數(shù) [285]招聘培訓(xùn)費(fèi)用 [0]人員解雇費(fèi)用 [192,500]業(yè)務(wù)運(yùn)作成本 [1,710,000]組織費(fèi)用總計(jì) [1,902,500] 分銷(xiāo)渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場(chǎng)家電專(zhuān)營(yíng)店綜合超市百貨商場(chǎng)家電專(zhuān)營(yíng)店綜合超市NEOA%%%200,000700,00050,000 生產(chǎn)計(jì)劃品牌上季生產(chǎn)數(shù)期初庫(kù)存數(shù)庫(kù)存處理數(shù)本季生產(chǎn)可銷(xiāo)售數(shù)量NEOA80,0003,661200100,000103,461 市場(chǎng)調(diào)研序號(hào)調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研費(fèi)用是否進(jìn)行1消費(fèi)行為調(diào)查80,000√ 2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用調(diào)查150,000√ 3銷(xiāo)售渠道調(diào)查200,000√ 4語(yǔ)義量表140,000 5多元分析240,000 6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)調(diào)查90,000 7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放調(diào)查90,000√ 8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售力量調(diào)查50,000√ 9競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略調(diào)查50,000√ 各品牌預(yù)算項(xiàng)目總計(jì)NEOA廣告預(yù)算廣告費(fèi)用(K￥)1,9541,954廣告研發(fā)支持(K￥)1,0001,000銷(xiāo)售組織招聘培訓(xùn)費(fèi)用(K￥)00解聘費(fèi)用(K￥)193193薪資及運(yùn)作成本(K￥)1,7101,710銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道支持(K￥)950950品牌預(yù)算總計(jì)(K￥)5,807 5,807 新品研發(fā)預(yù)算項(xiàng)目名稱(chēng)可行性研究目標(biāo)成本研發(fā)預(yù)算品諾已經(jīng)完成1,127,881 公司整體運(yùn)算項(xiàng)目第2季度第3季度廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用 (K￥)5,5105,194廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷(xiāo)售組織招聘培訓(xùn)費(fèi)用 (K￥)500解聘費(fèi)用 (K￥)0193薪資及運(yùn)作成本 (K￥)1,9201,710其它銷(xiāo)售渠道支持 (K￥)1,000950市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 (K￥)620620新品研發(fā)成本 (K￥)2501,128本季度預(yù)算總計(jì) (K￥)20,40712,153分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 (K￥)10,35010,794尚未使用的預(yù)算 (K￥)10,0571,359 各品牌計(jì)劃貢獻(xiàn)項(xiàng)目總計(jì)NEOA產(chǎn)品基礎(chǔ)工程 PRJ01 銷(xiāo)售情況 銷(xiāo)售數(shù)量92,78092,780平均銷(xiāo)售價(jià)格2,2,平均出貨價(jià)格1,1,銷(xiāo)售收入 (K￥) 128,242 128,242 生產(chǎn)庫(kù)存 產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量92,78092,780平均轉(zhuǎn)移成本已銷(xiāo)售產(chǎn)品成本67,77467,774庫(kù)存數(shù)量3,4613,461庫(kù)存維持費(fèi)用 (K￥)202202庫(kù)存處理?yè)p失 (K￥)2929營(yíng)銷(xiāo)前的貢獻(xiàn) (K￥) 60,237 60,237 市場(chǎng)運(yùn)作 廣告費(fèi)用 (K￥)1,9541,954
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