市場營銷模擬實驗實驗指南-文庫吧資料
2025-04-12 03:01本頁面
【正文】 公司希望成為一家什么樣的公司。實驗時間課堂2小時討論，課后一周時間完成。實驗方法及步驟（1）學生注冊公司；（2）戰(zhàn)略分析。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：學習市場調(diào)查和市場分析的基本方法；學習在市場調(diào)查和市場分析基礎上，尋找資本收益最大化的市場投入與產(chǎn)品銷售的資金投入比例；學習制定完整的營銷策略的方法和過程，并在實驗中不斷完善。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗方法及步驟實驗登陸：學生通過實驗一注冊的用戶名登陸，選擇實驗：銷售模式組合訓練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊；進入渠道策略了解各個區(qū)域市場對各檔次手機的需求量以及對品牌知名度和價格的要求，并根據(jù)相關表格進行實驗數(shù)據(jù)的記錄；對所需銷售的區(qū)域進行相應方式的市場開拓；根據(jù)對渠道的調(diào)查，進入定價策略和廣告策略對所屬區(qū)域的高中低檔手機進行產(chǎn)品定價并設計廣告內(nèi)容對所屬區(qū)域進行廣告的投放；進入促銷策略，對開拓區(qū)域策劃促銷方案實施促銷，用于提高市場份額；與各個渠道商進行合作，每個渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷量，合作成功后進行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；在積累了一定資本后進入招投標中心，查看標書根據(jù)標書要求投標報價。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：掌握渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式；學習計算三種銷售模式的直接銷售利潤；學習在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗方法及步驟（1）教師指導學生熟悉系統(tǒng)操作流程。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學生結合4P營銷理論，并在系統(tǒng)中實踐運用。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。要求：第四季度的營銷計劃合理有效，能夠在競爭中發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢。實驗六：制定第四季度的營銷計劃實驗目的：綜合運用市場營銷學及其他相關理論知識，完整的制定一份有效的營銷計劃。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組；（2）根據(jù)上一季度運行結果進行小組討論和分析；（3）結合上一季度的營銷結果，對本公司的營銷策略進行調(diào)整，制定出第二季度的營銷計劃；（4）完成實驗報告；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：結合劇情進行新產(chǎn)品開發(fā)，管理銷售渠道、組織力量開展銷售活動。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。要求：準確靈活運用SPT理論為本企業(yè)選擇目標市場，并進行合理的市場定位，有效的完成品牌管理。實驗四：制定第二季度的營銷計劃實驗目的：學習市場細分、品牌定位和品牌管理知識、促銷、廣告等相關理論并熟練運用理論知識。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組，共6組；（2）每個小組成員認真分析劇情以及系統(tǒng)給出的市場營銷的環(huán)境因素；（3）根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息進行小組討論和分析；（4）每小組為本公司制定一份市場營銷戰(zhàn)略報告書；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：進行環(huán)境分析，并制定第一季度的營銷計劃。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。要求：內(nèi)容完整、結構合理、分析正確、選擇策略得當、語句通順。實驗二：制定市場營銷戰(zhàn)略報告實驗目的：熟悉和掌握市場營銷戰(zhàn)略的相關
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