市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 07:40本頁(yè)面
【正文】 得統(tǒng)一可能占了劣勢(shì)?？祹煾当t茶主打的是“冰力十足”，選用過(guò)非常多的明星代言：有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、陶喆、弦子、張翰，柯震東。三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案 統(tǒng)一主打的“年輕無(wú)限”的口號(hào)，從03年開(kāi)始，孫燕姿便是統(tǒng)一冰紅茶的代言人。并且在價(jià)格方面顧客們?cè)趦煞N產(chǎn)品的選擇當(dāng)中沒(méi)有太大的差異，是因?yàn)樗齻兊膬r(jià)格非常的接近，在不做促銷(xiāo)或者同時(shí)促銷(xiāo)的時(shí)候價(jià)格幾乎是一樣的。經(jīng)過(guò)對(duì)售貨員的詢問(wèn)，打價(jià)格戰(zhàn)還是一個(gè)比較好的促銷(xiāo)手段！其實(shí)我們也知道，特價(jià)的紅茶也僅僅比原價(jià)便宜幾毛錢(qián)而已，而就是這個(gè)幾毛錢(qián)決定了銷(xiāo)量的多少！就冰紅茶的滋味，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的抽測(cè)。而后面的口味可能很多顧客更傾向于康師傅，他更適合于廣大的顧客，并且康師傅冰紅茶的外包裝更新頻率于效果高于統(tǒng)一的，也許是統(tǒng)一忠于經(jīng)典外包裝，而康師傅熱衷于包裝的創(chuàng)新，以每種不同的新穎風(fēng)格來(lái)吸引顧客。從上面的繪圖當(dāng)中，可以清晰的看出康師傅和統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)格很持平，說(shuō)明他們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方面區(qū)別不是很大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也不是明顯。
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