市場營銷實踐報告(編輯修改稿)
2025-04-19 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷策略略勝于康師傅。而后面的口味可能很多顧客更傾向于康師傅，他更適合于廣大的顧客，并且康師傅冰紅茶的外包裝更新頻率于效果高于統(tǒng)一的，也許是統(tǒng)一忠于經(jīng)典外包裝，而康師傅熱衷于包裝的創(chuàng)新，以每種不同的新穎風(fēng)格來吸引顧客。之后，我也對售貨員進行了詢問，詢問兩者銷售量哪個比較好！？售貨員說促銷的時候一般就是促銷的那款比較受歡迎，其次，當(dāng)沒有促銷的時候，搞“再來一瓶”的產(chǎn)品會比較受歡迎。經(jīng)過對售貨員的詢問，打價格戰(zhàn)還是一個比較好的促銷手段！其實我們也知道，特價的紅茶也僅僅比原價便宜幾毛錢而已，而就是這個幾毛錢決定了銷量的多少！就冰紅茶的滋味，我們也對消費者進行了隨機的抽測。根據(jù)一天的顧客調(diào)查，做出了以上圖形，我讓顧客在口味和價格兩個方面選出她們更喜歡哪種產(chǎn)品，78%的顧客喜歡康師傅的口味，22%喜歡統(tǒng)一的。并且在價格方面顧客們在兩種產(chǎn)品的選擇當(dāng)中沒有太大的差異，是因為她們的價格非常的接近，在不做促銷或者同時促銷的時候價格幾乎是一樣的。所以以上圖形很明顯的可以看出顧客對兩種產(chǎn)品的口味與價格的關(guān)注
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