【正文】 ，其他公司基本毫無競爭力可言。將所有人力物力集中在產(chǎn)品DAKA和DAKB上，加大其各方面投入。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機會:在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預(yù)計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。專賣店+15%百貨0%超級市場0%分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機會：在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預(yù)計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。電視0%報紙0%雜志0%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價：增加人員，有利于公司銷售狀況的改良。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01470001470000銷量領(lǐng)先。 實驗結(jié)果銷售數(shù)量總體市場大小零售總額總體市場大小銷售數(shù)量整體市場成長率零售總額整體市場成長率銷售數(shù)量細分市場大小零售總額細分市場大小銷售數(shù)量細分市場成長率零售總額細分市場成長率產(chǎn)品品牌數(shù)量產(chǎn)品平均價格產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售數(shù)量整體市場占有率零售總額整體市場占有率科技追求型細分市場占有率時間管理型細分市場占有率形象追求型細分市場占有率個人交往型細分市場占有率分銷渠道占有率——專賣店分銷渠道占有率——百貨公司財務(wù)表現(xiàn)——零售總額銷售收入已銷售產(chǎn)品成本庫存維持費用四、實驗的分析及各組員的體會 經(jīng)過幾周的實驗課學(xué)習(xí)，我們對simmarketing這個營銷系統(tǒng)，有了大概的了解，同時通過這個系統(tǒng)，加深了對營銷過程中的影響因素的認識，鞏固了已學(xué)的專業(yè)知識。個人認為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實驗?zāi)M結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機II的實驗中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。而那些重心不明，第一期好幾個產(chǎn)品平均分力的企業(yè)，往往在先期沒有優(yōu)勢，后幾季度想超越就比較困難了。2. 市場預(yù)測和價格對銷量的影響明顯。同品質(zhì)的產(chǎn)品，廣告到位、渠道得力、目標客戶抓住，價格低很多有競爭優(yōu)勢。在營銷手段得力的前提下降低價格才會取得預(yù)期的效果。一旦將其投入市場，就必須將廣告和渠道做到位，這必然會分散企業(yè)資金，且新產(chǎn)品一般銷量不高，如果產(chǎn)太多會帶來庫存。而且在產(chǎn)品累計銷售量到達一定數(shù)值時，成本會大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達到一定規(guī)模所需時間較長。 5. 產(chǎn)量的確定：根據(jù)預(yù)計的市場容量和基業(yè)計劃的市場占有率計算出計劃銷售量，據(jù)此來制定生產(chǎn)計劃。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實驗中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項指標均超過了規(guī)定的最大指標，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預(yù)計的研發(fā)目標，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。2. 銷售力量和銷量之間的關(guān)系。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實際中是不可能的。不可能說同起點的兩個公司，就因為說某一方廣告投入少了點，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。我覺得老師對這個系統(tǒng)的介紹時間太短，還不夠深入，造成大家在還不了解系統(tǒng)的情況下進行小組作業(yè)。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。2. 充分的調(diào)動同學(xué)。希望老師能夠加強監(jiān)督，促使小組每個人都參與進來，大家集思廣益共同探討，才能加深認識。