【正文】 多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品，每個公司都有足夠的能力進入各個細分市場參與競爭，另一個方面SimMarketing的世界里不會有新的公司加入競爭的行列。所以公司的產(chǎn)品改進和創(chuàng)新必須緊密結(jié)合其目標市場，有明確的定位。這些特性都有量化的指標來評價。手機市場的劇情為例，模擬世界中的產(chǎn)品為手機，在過去的幾年手機制造的市場發(fā)展非常迅速，并且這種趨勢還在繼續(xù)。 技術(shù)水平和產(chǎn)品任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點在當今的市場環(huán)境中尤為突出。公司需要根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的目標消費者的媒體習慣來選擇最為有效廣告投放媒體。同樣以手機市場的劇情來說明，這里的消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。每個渠道都有可能根據(jù)自身的特點和企業(yè)的建議價格來在一定范圍之內(nèi)調(diào)整最終的產(chǎn)品零售價格。手機生產(chǎn)廠商的銷售人員主要的工作就是發(fā)展這些中間商加入本企業(yè)的銷售渠道并且保證合作的順利進行。 銷售渠道SimMarketing世界和現(xiàn)實世界一樣，公司可以通過各種銷售渠道來銷售其生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個細分市場的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費心理、行為特征、市場大小和成長空間，并且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。 消費者和細分市場從消費者的角度，依照行業(yè)專家的觀點，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗的證實，消費者被劃分為幾個細分市場。 宏觀經(jīng)濟環(huán)境SimMarketing世界中的公司與他們的供應商、顧客、競爭者和公眾都在一個更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢中運作，這些外部環(huán)境通過國民生產(chǎn)總值變化、通貨膨脹率變化、平均人員工資和待遇、廣告費用、市場調(diào)查和分析費用等指標表現(xiàn)，并且對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生深刻影響。 SimMarketing市場的整體特性和真實情況相仿，各種普遍性的營銷原理互相影響、互相依賴。在這個過程中，學生要學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷計劃。武漢工程大學管理學院 專業(yè)課綜合實驗——SimMarketing營銷模擬實驗報告 專 業(yè)： 英語+市場營銷 班 級： 英語+市場營銷（1）班 小組成員： 萬玉真 楊琪璠 吳婷 楊榮佳 題 目： DAK公司的營銷決策 指導教師： 劉 國 防 二013年 11 月 10 日一、SimMarketing營銷模擬實驗的內(nèi)容SimMarketing構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。 學生將分成營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人，為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。通過Simmarketing平臺的模擬市場運作得到的結(jié)果，營銷小組將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。當然和任何一個國家、市場或者產(chǎn)業(yè)一樣，SimMarketing的世界也有其特性。以手機市場的劇情為例，手機購買者被劃分為4個細分市場，他們分別是：科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型。以手機市場劇情為例，公司通過專賣店、百貨公司和超級市場這3種不同的零售商渠道來向消費者提供手機產(chǎn)品。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預期受益的差異。同時，不同細分市場的消費者在選擇購買場所的時候也有不同的偏好。 媒體渠道企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費者，在SimMarketing中也是一樣。不同媒體的廣告投放需要不同的花費，同時每個細分市場的消費者的媒體習慣導致他們從不同媒體接受的信息量并不相同。一般來講每個公司都會不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品或者推出新的產(chǎn)品來更好地滿足其目標市場的需求，而現(xiàn)有品牌的改進和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項目的意愿和能力。不同手機產(chǎn)品本身的差異主要體現(xiàn)在通話質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設計、應用操作、娛樂功能、科技應用和生產(chǎn)成本8種物理特性。不同細分市場的消費者對于產(chǎn)品有不同的需求，具體表現(xiàn)在對于產(chǎn)品各種物理特性的需求上面，譬如科技追求型的消費者會希望獲得有較高科技含量的產(chǎn)品。各個模擬公司相互之間形成了競爭格局。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。 3. 小組的決策和競爭者的決策全部完成以