市場營銷實驗報告-展示頁
2024-08-18 12:19本頁面
【正文】 廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織費用 (K￥)1,9031,903銷售渠道支持 (K￥)950950營銷后的貢獻 (K￥) 54,430 54,430 計劃公司整體表現(xiàn)項目第2季度第3季度計劃銷售情況銷售數(shù)量76,33992,780平均銷售價格2,2,平均出貨價格1,1,銷售收入(K￥)114,940128,242生產(chǎn)庫存產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量80,00092,780產(chǎn)品庫存數(shù)量3,6613,461已銷售產(chǎn)品成本55,76467,774庫存維持費用(K￥)214202庫存處理損失(K￥)029營銷前的貢獻(K￥)58,96260,237市場運作廣告費用(K￥)5,5105,194廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷售組織費用(K￥)1,9701,903銷售渠道支持(K￥)1,000950營銷后的貢獻(K￥)49,48251,190其它市場調(diào)研費用(K￥)620620新品研發(fā)成本(K￥)2501,128意外收入支出(K￥)00凈貢獻(K￥)48,61249,443投資回報率%%第四季度 SWOT 分析優(yōu)勢：公司產(chǎn)品在基于上季度的基礎上，具有最高的公司知名度，信譽度明顯上升。機會：公司在本季度也開始進行新產(chǎn)品的研發(fā)，待其上市必會吸引消費者目光，認識到了公司內(nèi)部存在的不足，現(xiàn)已做出整改方案，有待于新策劃的改革和實施；工人與做出新對舊產(chǎn)品的改革，以滿足現(xiàn)代市場顧客的追求，同時加強了銷售人員的培訓，提高公司的整體實力。 市場規(guī)模預測細分市場名稱細分市場規(guī)模預測 (銷售數(shù)量)1 季度2 季度變化率時尚家庭34,00040,000%傳統(tǒng)家庭82,00090,000%企業(yè)用戶55,00053,000%總體市場規(guī)模 171,000 183,000 % 計劃市場占有率品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度占有率%%%%本季度目標占有率%%%%變化（+/）%%%% 計劃品牌銷售量品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度銷售量27,57744,43818,67590,690本季度目標銷售量30,20048,56020,81299,572變化（+/）2,6234,1222,1378,882 計劃渠道銷售量品牌名稱目標銷量百貨商場家電專營店綜合超市總計NEOA99572%%%100% 新產(chǎn)品研發(fā)項目名稱可行性研究研發(fā)預算目標成本產(chǎn)品物理特征體積容量制冷效果外觀設計創(chuàng)新科技品諾計劃進行250,00060507070 品牌組合品牌名稱基礎工程當前狀態(tài)目標市場定位時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶NEOAPRJ01調(diào)整了工程%%% 產(chǎn)品定價品牌名稱期初成本定價策略上季度定價本季度定價調(diào)價幅度NEOA2,2,% 廣告促銷公司廣告投放電視報紙戶外雜志投放費用50030203,360,000產(chǎn)品廣告設計和投放品牌名稱廣告設計廣告投放信息角度維度1目標1維度2目標2設計費用電視報紙戶外雜志投放費用NEOA語義調(diào)查制冷效果5銷售價格4100000030020152,150,000 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場家電專營店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模10012050本季度銷售組織規(guī)模14014040工作重點分配NEOA%%%總計100%100%100%上季人員數(shù)量 [270]本季招聘人員 [50]本季解雇人數(shù) [0]本季人員總數(shù) [320]招聘培訓費用 [50,000]人員解雇費用 [0]業(yè)務運作成本 [1,920,000]組織費用總計 [1,970,000] 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場家電專營店綜合超市百貨商場家電專營店綜合超市NEOA%%%250,000700,00050,000 生產(chǎn)計劃品牌上季生產(chǎn)數(shù)期初庫存數(shù)庫存處理數(shù)本季生產(chǎn)可銷售數(shù)量NEOA90,69000100,000100,000 市場調(diào)研序號調(diào)研項目調(diào)研費用是否進行1消費行為調(diào)查80,000√ 2消費者購買使用調(diào)查150,000√ 3銷售渠道調(diào)查200,000√ 4語義量表140,000 5多元分析240,000 6競爭對手財務調(diào)查90,000 7競爭對手廣告投放調(diào)查90,000√ 8競爭對手銷售力量調(diào)查50,000√ 9競爭對手渠道策略調(diào)查50,000√ 各品牌預算項目總計NEOA廣告預算廣告費用(K￥)2,1502,150廣告研發(fā)支持(K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用(K￥)5050解聘費用(K￥)00薪資及運作成本(K￥)1,9201,920銷售渠道銷售渠道支持(K￥)1,0001,000品牌預算總計(K￥)6,120 6,120 新產(chǎn)品研發(fā)預算項目名稱可行性研究目標成本研發(fā)預算品諾計劃進行250,000 公司整體運算項目第1季度第2季度廣告費用廣告費用 (K￥)5,5205,510廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用 (K￥)050解聘費用 (K￥)3300薪資及運作成本 (K￥)1,6201,920其它銷售渠道支持 (K￥)1,0001,000市場調(diào)研費用 (K￥)620620新品研發(fā)成本 (K￥)0250本季度預算總計 (K￥)23,41720,407分配營銷預算 (K￥)10,09010,350尚未使用的預算 (K￥)13,32710,057 計劃各品牌貢獻項目總計NEOA產(chǎn)品基礎工程 PRJ01 銷售情況 銷售數(shù)量99,57299,572平均銷售價格2,2,平均出貨價格1,1,銷售收入 (K￥) 147,301 147,301 生產(chǎn)庫存 產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量99,5
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