simmarketing市場營銷模擬實驗報告專業(yè)課綜合實驗(文件)
【正文】 占有率。如果預(yù)測偏大可能使公司盲目擴大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測偏小，公司會縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯失市場機會。專賣店10百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營銷預(yù)算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場，將新產(chǎn)品撤出市場，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型78%48%30.%形象追求型64%85%+21%個人交往型83%48%35%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，但是由于優(yōu)勢企業(yè)的排擠，銷量仍大幅度提高。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01310001310000銷量如此之高始料未及，庫存仍然不足。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型70%%+%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型10%%%形象追求型95%92%3%個人交往型95%92%3%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，使得銷量大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。庫存仍不足本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。在simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進效果明顯。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。4. 關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點目標客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴大銷售量。而且好像大家都沒有進行過可行性研究，故其作用也不是很明了。3. 這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴格意義上的數(shù)量關(guān)系。給老師的建議：1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。這樣大家在決策時才有依據(jù)。當(dāng)然我們自身的學(xué)習(xí)態(tài)度也是很重要的。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達不到學(xué)習(xí)效果。我相信即便是現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學(xué)甚至對其一無所知。4. 個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。銷量增加了應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾尤耸郑羌佣嗌?？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時要適當(dāng)高于計劃銷售量，但有不能超出太多。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。并且消費者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。對系統(tǒng)的了解：1. 在simmarketing的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預(yù)測和產(chǎn)品定價。專賣店5百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1