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正文內(nèi)容

simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專(zhuān)業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)(文件)

 

【正文】 占有率。如果預(yù)測(cè)偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn),造成產(chǎn)品積壓;如果預(yù)測(cè)偏小,公司會(huì)縮小產(chǎn)量,使得供不應(yīng)求,錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。專(zhuān)賣(mài)店10百貨0超級(jí)市場(chǎng)0分銷(xiāo)渠道渠道支持及其效果630000充足的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算使公司可以合理開(kāi)支,為此公司增加了渠道支持。本公司決定兼顧競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)同時(shí),集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場(chǎng),將新產(chǎn)品撤出市場(chǎng),只賣(mài)DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。實(shí)際值(%):市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+%銷(xiāo)量一路遙遙領(lǐng)先,尤其是科技追求性和形象追求型時(shí)間管理型78%48%30.%形象追求型64%85%+21%個(gè)人交往型83%48%35%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際占有率%研發(fā)投入(元)對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無(wú)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率能夠促進(jìn)銷(xiāo)量,但是由于優(yōu)勢(shì)企業(yè)的排擠,銷(xiāo)量仍大幅度提高。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷(xiāo)售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)01310001310000銷(xiāo)量如此之高始料未及,庫(kù)存仍然不足。實(shí)際值(%):市場(chǎng)占有率細(xì)分市場(chǎng)名稱本季度目標(biāo)占有率%本季度實(shí)際占有率%差異+%原因分析科技追求型70%%+%銷(xiāo)量一路遙遙領(lǐng)先,尤其是科技追求性和形象追求型時(shí)間管理型10%%%形象追求型95%92%3%個(gè)人交往型95%92%3%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際占有率%研發(fā)投入(元)對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無(wú)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率能夠促進(jìn)銷(xiāo)量,使得銷(xiāo)量大幅度上升營(yíng)銷(xiāo)決策廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià):由于市場(chǎng)份額增大,DAKA和DAKB已有了較高的知名度,廣告投入不變,銷(xiāo)售人就上升。庫(kù)存仍不足本季度營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望:激烈的競(jìng)爭(zhēng),前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷(xiāo)售仍占主導(dǎo)地位上升。只有在第一期將重點(diǎn)放在一個(gè)產(chǎn)品上,率先在市場(chǎng)占有率上取得優(yōu)勢(shì),才能保證后幾個(gè)季度的發(fā)展。在simmarketing中,往往通過(guò)降價(jià)取得的銷(xiāo)售促進(jìn)效果明顯。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出:一般初期會(huì)有一個(gè)已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品,企業(yè)要做出是否將其投入市場(chǎng)的決策。4. 關(guān)于分銷(xiāo)渠道,銷(xiāo)售渠道對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售影響還是挺大的,不同類(lèi)型的消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣不同,企業(yè)應(yīng)該抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)渠道,加大渠道支持和人員投入,來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。而且好像大家都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)可行性研究,故其作用也不是很明了。3. 這個(gè)系統(tǒng)到底那個(gè)因素對(duì)銷(xiāo)量的影響最敏感?為什么兩個(gè)公司在廣告和渠道投入差不多的情況下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)果會(huì)相差那么大?總的來(lái)說(shuō)幾乎填的每一個(gè)數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填,沒(méi)有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。給老師的建議:1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。這樣大家在決策時(shí)才有依據(jù)。當(dāng)然我們自身的學(xué)習(xí)態(tài)度也是很重要的。雖說(shuō)每個(gè)小組有三到四個(gè)人,但其實(shí)真正在做的只有那么一兩個(gè)人,這樣達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。我相信即便是現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒(méi)人敢說(shuō)充分的了解了這個(gè)系統(tǒng),甚至個(gè)別同學(xué)甚至對(duì)其一無(wú)所知。4. 個(gè)人感覺(jué)這個(gè)系統(tǒng)將顯示夸大了,在現(xiàn)實(shí)中相同的營(yíng)銷(xiāo)策略差距不可能會(huì)出現(xiàn)那么大的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果差距。銷(xiāo)量增加了應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾尤耸?,但是加多少?有什么影響?人員與銷(xiāo)量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。值得注意的是,實(shí)際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計(jì)劃有出路,所以在制定產(chǎn)量時(shí)要適當(dāng)高于計(jì)劃銷(xiāo)售量,但有不能超出太多。所以我認(rèn)為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品,將重心放在已有產(chǎn)品上,等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢(shì),有大量資金支持時(shí)再重磅推出,才會(huì)取得較好的效果。并且消費(fèi)者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。對(duì)于廣告,無(wú)疑是影響銷(xiāo)量最大的因素,第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢(shì)。對(duì)系統(tǒng)的了解:1. 在simmarketing的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售量影響比較大的因素有:產(chǎn)品定位、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定價(jià)。專(zhuān)賣(mài)店5百貨0超級(jí)市場(chǎng)0分銷(xiāo)渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加,一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,但相對(duì)于降低幅度來(lái)說(shuō),基本上可以
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