【正文】 經(jīng)營。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務(wù)部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門配合非常融洽，我們在最短的時間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎勵：）。第五年，是運營比賽的最后一年了。這一年我們實現(xiàn)預(yù)期的盈利，因為當(dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內(nèi)實現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們?nèi)〉玫某煽內(nèi)耘f是最好的。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓(xùn)的機會，感謝用友公司的培訓(xùn)老師對我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。市場調(diào)研是商品計劃的基礎(chǔ)。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計劃。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當(dāng)于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點?？傊?年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。當(dāng)然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬?。∶磕暝谡竭\營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預(yù)測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。其實類似的預(yù)算問題還有很多。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。當(dāng)時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。這是一個非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：3月28日，第一年今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責(zé)的是銷售公司的操作。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數(shù)據(jù)說話，而國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺，所以導(dǎo)致了失敗。這點區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現(xiàn)實中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機構(gòu)，為整個市場的運作提供數(shù)據(jù)信息，使社會資源合理規(guī)劃，促進經(jīng)濟發(fā)展。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務(wù)常感覺到錢不夠用。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并