simmarketing市場營銷模擬實驗報告專業(yè)課綜合實驗(存儲版)
【正文】 借其低價策略和第一期積累的強大資本，市場占有率已達將近一大半。電視0%報紙0%雜志0%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評價：增加人員，有利于公司銷售狀況的改良。專賣店5百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。銷量增加了應(yīng)該適當?shù)脑黾尤耸郑羌佣嗌?？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。我相信即便是現(xiàn)在實習結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學甚至對其一無所知。當然我們自身的學習態(tài)度也是很重要的。給老師的建議：1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。而且好像大家都沒有進行過可行性研究，故其作用也不是很明了。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型70%%+%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型10%%%形象追求型95%92%3%個人交往型95%92%3%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，使得銷量大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。實際值（%）：市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+%原因分析科技追求型%%+%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型78%48%30.%形象追求型64%85%+21%個人交往型83%48%35%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，但是由于優(yōu)勢企業(yè)的排擠，銷量仍大幅度提高。專賣店10百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營銷預(yù)算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場占有率。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。另外體積大，面積大缺點有待改進。在每一個季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計信息。 營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：1. 有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。 2. 營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。這些特性都有量化的指標來評價。同樣以手機市場的劇情來說明，這里的消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。 銷售渠道SimMarketing世界和現(xiàn)實世界一樣，公司可以通過各種銷售渠道來銷售其生產(chǎn)的產(chǎn)品。 SimMarketing市場的整體特性和真實情況相仿，各種普遍性的營銷原理互相影響、互相依賴。通過Simmarketing平臺的模擬市場運作得到的結(jié)果，營銷小組將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。 媒體渠道企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費者，在SimMar
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